創(chuàng)業(yè)融資要小心假風(fēng)投

　　風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。那么接下來(lái)小編給講創(chuàng)業(yè)融資要小心假風(fēng)投?

　　江湖上有這樣一群“投資公司”，他們物色急需融資的中小企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，并表明投資意向。前提條件是，這些急需資金的企業(yè)和個(gè)人必須委托其指定的第三方資產(chǎn)評(píng)估公司，為所投資的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告書(shū)?？瓷先ニ坪跻磺姓?，但吊詭的是，在拿到評(píng)估報(bào)告后，這些所謂的投資公司態(tài)度竟大逆轉(zhuǎn)，以各種理由拒絕投資合作。這些打著投資幌子的公司的真實(shí)動(dòng)機(jī)是，利用融資方的急切心理，與第三方評(píng)估公司沆瀣一氣，背地“共享”十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等的評(píng)估費(fèi)。不僅如此，投資公司之間往往還相通客戶(hù)，借機(jī)生利。

　　融資誘餌

　　小敏(化名)，已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做了兩年多，據(jù)她透露，經(jīng)她手的客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)融到錢(qián)的。

　　作為“假風(fēng)投”開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一步，小敏主要負(fù)責(zé)上網(wǎng)搜尋客戶(hù)信息、甄別客戶(hù)資金實(shí)力、電話(huà)預(yù)約見(jiàn)面等工作。如果幸運(yùn)，約見(jiàn)的客戶(hù)上門(mén)或者進(jìn)一步做評(píng)估書(shū)，小敏就能拿到幾百元到千元不等的提成。“我們不是坐等客戶(hù)上門(mén)，而是主動(dòng)出擊。”小敏透露，自己在網(wǎng)上主要搜尋中小企業(yè)信息，特別是那種剛剛成立、留有手機(jī)號(hào)碼的企業(yè);然后再根據(jù)電話(huà)號(hào)碼打過(guò)去，主動(dòng)表明有興趣投資。“這些企業(yè)往往剛建立不久，留的手機(jī)號(hào)碼一般都是法人或者主要負(fù)責(zé)人。他們有融資需求，容易上鉤。”小敏總結(jié)起“經(jīng)驗(yàn)”。

　　瞄上潛在客戶(hù)后，初次打電話(huà)該怎么說(shuō)話(huà)?這里面大有講究。

　　小敏手里有一份《客戶(hù)初次電話(huà)回答內(nèi)容》：我們公司融資最低限額為200萬(wàn)元，融資期限1—3年……辦理期限為15—25個(gè)工作日，如果配合緊密，15個(gè)工作日即可辦完……客戶(hù)先期需提供相關(guān)資料傳真或郵寄給我們，進(jìn)行項(xiàng)目的初步審核。如審核通過(guò)，將及時(shí)和您取得聯(lián)系，邀請(qǐng)您到我公司來(lái)面談，商討有關(guān)融資合作事宜。

　　其實(shí)，客戶(hù)是否能夠按要求提供全套資料并不重要。投資公司只關(guān)心一個(gè)核心數(shù)據(jù)，以判斷客戶(hù)的資金實(shí)力，評(píng)估其“潛在價(jià)值”。

　　小敏透露，我們讓客戶(hù)傳真法人代表身份證復(fù)印件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件等資料，其實(shí)只關(guān)注企業(yè)注冊(cè)資本是多少，看客戶(hù)有錢(qián)沒(méi)錢(qián)!注資大的客戶(hù)出手往往闊綽，更容易被“下錢(qián)”。

　　融資下錢(qián)

　　下錢(qián)，是“假風(fēng)投”圈內(nèi)的行話(huà)，指的是客戶(hù)為融資付出的所有花銷(xiāo)。

　　“假風(fēng)投”下錢(qián)主要涉及四個(gè)環(huán)節(jié)：合同簽訂、項(xiàng)目考察、風(fēng)險(xiǎn)審核和投資條件談判。風(fēng)險(xiǎn)審核也稱(chēng)“做書(shū)”，是指客戶(hù)到指定第三方事務(wù)所做的各類(lèi)評(píng)估資料，包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、律師盡職報(bào)告、項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告、可行性研究報(bào)告、盡職調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)等。這其中一環(huán)扣一環(huán)，被下錢(qián)的金額往往逐級(jí)放大。

　　小敏透露，即使客戶(hù)不給資料也不要緊，我們會(huì)極力邀請(qǐng)他們到公司來(lái)面談。到了公司填一張登記表，也一樣可以看出客戶(hù)有錢(qián)沒(méi)錢(qián)。

　　為啥極力邀請(qǐng)客戶(hù)上門(mén)?小敏表示，投資公司都喜歡租用銀行營(yíng)業(yè)部附近的辦公樓，特別是在大銀行營(yíng)業(yè)部樓上設(shè)置辦公場(chǎng)所。這樣一來(lái)，客戶(hù)往往會(huì)有種錯(cuò)覺(jué)，以為投資公司像銀行一樣正規(guī)，下面的事就好辦了。

　　抽頭

　　小敏表示，雖然自己業(yè)務(wù)成績(jī)不錯(cuò)，但因?yàn)榍岸讼洛X(qián)少，收入其實(shí)并不算高。我們的收入分兩塊，基本工資和提成。月工資只有1200元，加上補(bǔ)貼1500元左右。如果介紹上門(mén)的客戶(hù)被成功下錢(qián)，我們才能拿到提成，上門(mén)100元、做一份評(píng)估書(shū)500元。客戶(hù)被下錢(qián)越多，提成越多。

　　她透露，經(jīng)理的提成更高，雖然具體抽多少提成不太清楚，但做得好的話(huà)，每個(gè)月賺幾萬(wàn)塊不是難事?？蛻?hù)能不能上門(mén)?很大程度上取決于小敏這些“打頭陣”的前端業(yè)務(wù)員。所以，形象親和、聲音甜美成為“投資公司”招聘這些人的主要標(biāo)準(zhǔn)。