初創(chuàng)企業(yè)投資人，也就是VC，經(jīng)常會(huì)發(fā)布博客，為創(chuàng)業(yè)者提供一些建議。但是VC們是如何獲得大量的資金來投資初創(chuàng)企業(yè)的呢?

我們與剛剛成為VC的HunterWalk進(jìn)行了談話，請(qǐng)他來為我們講解。

今年早些時(shí)候，Walk辭去了在YouTube的高薪工作，成為了一名風(fēng)險(xiǎn)投資人，他的合伙人是他的好朋友SatyaPatel。Patel是Twitter的前高管。

在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，Patel和Walk獲得了3500萬美元，并且用這些資金來投資初創(chuàng)企業(yè)。那么Walk和Patel是如何獲得這些資金的呢?

在談話中，Walk分享了他的經(jīng)驗(yàn)。

第一步，就是要找到正確的人。

Walk表示，他們更喜歡從投資機(jī)構(gòu)那里獲取資金，而不是富有的個(gè)人。因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)的目標(biāo)，通常是與VC合作，建立一個(gè)長(zhǎng)期的投資平臺(tái)。他們并不過分計(jì)較投資是否能夠在短期內(nèi)獲得回報(bào)。

Walk表示，他們能夠找到這些投資機(jī)構(gòu)，多虧了其他VC的幫忙。因此他建議，如果你想成為一名VC，那么你應(yīng)該和其他VC保持好關(guān)系。

Walk和Patel給40個(gè)投資機(jī)構(gòu)發(fā)送了郵件，其中20個(gè)投資機(jī)構(gòu)與他們進(jìn)行了會(huì)面，10個(gè)投資機(jī)構(gòu)與他們進(jìn)行了二次會(huì)面，最終有5個(gè)投資機(jī)構(gòu)同意投資。

在這些會(huì)面中，Walk發(fā)現(xiàn)投資機(jī)構(gòu)最喜歡問VC以下5個(gè)問題：

在于你們的合作中，我們能否接觸到大量的初創(chuàng)企業(yè)?

VC是否有良好的合作精神?

VC是否有優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)挑選能力?

VC能否給我們的投資組合帶來新元素?

這些VC是好人嗎?

雖然Walk和Patel最終獲得了足夠的資金，但是他同時(shí)告誡所有人，要隨時(shí)做好被拒絕的準(zhǔn)備。以下是三種被拒絕的主要理由：

1.投資機(jī)構(gòu)有著自己的投資項(xiàng)目，有可能沒有多余的資金提供給VC。

2.你們也許是很好的投資人，但是我們沒有見過你們的投資案例。所有剛剛成為VC的人幾乎都會(huì)遇到這個(gè)問題，很少有人愿意將大量的資金提供給“新手”。

3.我們沒有被你的計(jì)劃所打動(dòng)。Walk表示，他們?cè)?jīng)有幾次被投資機(jī)構(gòu)用這樣的理由所拒絕。

另外，Walk還告訴我，他計(jì)劃與這些拒絕過他們的投資機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持聯(lián)系，他表示：“無論是為今后的資金籌募打算，還是僅僅是分享市場(chǎng)數(shù)據(jù)，與他們保持良好的關(guān)系都十分必要。”