自80年末以來,隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017創(chuàng)新營(yíng)銷案例，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　2017創(chuàng)新營(yíng)銷案例一

　　菜籃網(wǎng)：一個(gè)雷軍十分鐘就可能看上的生鮮電商

　　這是一家令人“腦洞大開”的生鮮電商企業(yè)，其很多做法都與生鮮電商通行做法不同，甚至“背道而馳”。

　　比如，在商業(yè)模式上，菜籃網(wǎng)選擇了做生鮮電商中難度最大的——蔬菜(相比之下，水果的難度小很多)，且做大眾市場(chǎng)。不過，就是這樣一家看似不走尋常路的生鮮電商企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每天3000單的業(yè)績(jī)水平。如果達(dá)到5000單，將實(shí)現(xiàn)盈利!可以說，這家生鮮電商走的是一條迥異于其他生鮮電商的O2O。

　　O2O：加盟店的作用不僅僅是引流

　　既然做的是O2O，那么，菜籃網(wǎng)如果僅僅只有線上，就不叫真正的O2O!

　　很多垂直類生鮮電商都面臨一個(gè)問題：落地難!如果要在線下建設(shè)門店，毫無疑問需要大量的資金和人力投入;要命的是，一旦線下門店沒有足夠的流量，單店不能盈利，最后豈不是為房東打工，O2O也無從談起!

　　當(dāng)眾多生鮮電商都在對(duì)開線下門店望而生畏或躑躅不前的時(shí)候，菜籃網(wǎng)不僅開店速度奇快(預(yù)計(jì)加盟店很快將達(dá)到2000家)、流量充沛(排隊(duì)買菜司空見慣)，更重要的是，幾乎沒有什么投資!

　　菜籃網(wǎng)是如何做到的呢?

　　既然開店成本這么高，菜籃網(wǎng)干脆整合社會(huì)資源，與一些小店合作(只要有流量，可以和煙酒店、水果店、理發(fā)店合作)，開店中店。

　　像這樣的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注冊(cè)、充值。

　　怎樣實(shí)現(xiàn)引流呢?菜籃網(wǎng)在店中店只做單品，且是超低價(jià)爆品(甚至平進(jìn)平出)，目的不為盈利只為引流。價(jià)格低到什么程度呢?絕對(duì)超乎你的想象：零售價(jià)相當(dāng)于鄭州萬(wàn)邦批發(fā)市場(chǎng)按噸購(gòu)買的批發(fā)價(jià)，這樣的廉價(jià)爆品對(duì)居民的吸引力不言而喻，單日單品種銷售量達(dá)到數(shù)噸是司空見慣的事情。

　　雖然價(jià)格非常低，但居民不可能只買一種菜，但加盟店仍然每天只做一款產(chǎn)品，是典型的饑餓營(yíng)銷。

　　對(duì)加盟店而言，他們的好處是什么呢?低價(jià)爆品帶來了大量的人流。實(shí)體店，最要命的就是沒有流量。

　　加盟店和菜籃網(wǎng)合作之后，不僅僅給菜籃網(wǎng)引流了，也給自己引流了。這是因?yàn)椋瑔慰畋窌?huì)帶來相關(guān)消費(fèi)。無論對(duì)菜籃網(wǎng)還是對(duì)加盟者而言，消費(fèi)者買菜，通常不會(huì)只買一種，如果消費(fèi)者想要更多的菜品，店主就可以引導(dǎo)其注冊(cè)成為菜籃網(wǎng)的會(huì)員。

　　對(duì)合作店面而言，消費(fèi)者通常不會(huì)只買菜，這樣就帶動(dòng)了加盟者的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(比如醬油、調(diào)味品、生鮮等)的消費(fèi),實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　當(dāng)然，對(duì)菜籃網(wǎng)而言，線下門店最重要的功能就是幫自己引流，那么，另外一個(gè)需要考慮的因素是，線下門店也賣菜，那么，引導(dǎo)消費(fèi)者注冊(cè)之后，消費(fèi)者在線上買菜了，會(huì)不會(huì)對(duì)線下銷售產(chǎn)生沖擊呢?當(dāng)然不會(huì)，線上和線下產(chǎn)品是兩個(gè)體系，且線下門店只做單品爆款(這是線上沒有的)，所以不存在線上線下沖突的可能性。

　　至此，我們認(rèn)為，引流不存在障礙了，不過，要實(shí)現(xiàn)O2O還有一個(gè)關(guān)鍵因素——那就是利潤(rùn)分配!

　　創(chuàng)始人姜曉宇認(rèn)為：如果僅僅只有線上沒有線下，那就不叫O2O。

　　菜籃網(wǎng)的績(jī)效是這樣分配的：如果某位顧客在某家加盟店注冊(cè)充值，那么今后這位顧客在菜籃網(wǎng)買菜，這家加盟店永久參與利潤(rùn)分配(當(dāng)然背后有一套體系來實(shí)現(xiàn))，這樣一來，極大地調(diào)動(dòng)了門店的積極性，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　高頻次接觸和服務(wù)質(zhì)量贏得口碑

　　通過線下加盟店和低價(jià)爆品引流之后，接下來的問題就是如何提升轉(zhuǎn)化率。

　　菜籃網(wǎng)這樣一家垂直類生鮮電商平臺(tái)有著驚人的轉(zhuǎn)化率。

　　我們隨機(jī)查閱了某天菜籃網(wǎng)的相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(2015年7月8日)：當(dāng)天訂單量為4690，獨(dú)立UV為9344，轉(zhuǎn)化率為50%。

　　菜籃網(wǎng)的高轉(zhuǎn)化率是如何實(shí)現(xiàn)的呢(京東為2%?5%)?CEO姜曉宇很肯定地說：“靠服務(wù)!”

　　在公司的績(jī)效考核上，菜籃網(wǎng)對(duì)員工的考核只有三個(gè)指標(biāo)：客戶滿意度、員工積極性、培養(yǎng)人才。

　　沒有具體的銷售目標(biāo)，就是為了將服務(wù)做到極致!

　　比如，菜籃網(wǎng)創(chuàng)造了生鮮電商的幾個(gè)第一：第一個(gè)提出所有生鮮產(chǎn)品無理由退換貨。只要顧客打服務(wù)電話，確保在30分鐘內(nèi)解決問題。

　　如果顧客不愿意更換產(chǎn)品，堅(jiān)持要退貨呢?姜曉宇表示：“無條件退款，在4個(gè)小時(shí)內(nèi)把錢退到客戶指定的任何地方(比如菜籃網(wǎng)會(huì)員卡、銀行卡、支付寶等)，一切為了方便用戶。”

　　菜籃網(wǎng)還是第一家全場(chǎng)沒有運(yùn)費(fèi)(網(wǎng)站上就沒有運(yùn)費(fèi)這一項(xiàng))的生鮮電商。即使客戶買一毛錢的東西，菜籃網(wǎng)都免費(fèi)送貨。姜曉宇表示：“還真有客戶，就是為了試一試菜籃網(wǎng)的服務(wù)，真就買了一毛錢的東西，菜籃網(wǎng)真就給送貨，一來二去，被菜籃網(wǎng)真誠(chéng)的服務(wù)所打動(dòng)，最終成為忠誠(chéng)的顧客。”

　　每人每天只送60單

　　菜籃網(wǎng)還有一項(xiàng)極具特色的做法：配送人員每天只送60單，其余的時(shí)間陪客戶聊天，甚至看小孩、修馬桶的活也能干。為了提升服務(wù)質(zhì)量和接觸頻率,菜籃網(wǎng)嚴(yán)格限定每位配送人員的服務(wù)范圍：每位配送人員，就是只給180?240戶提供服務(wù)。

　　您可能會(huì)問：這不是資源浪費(fèi)嗎?菜籃網(wǎng)有自己的商業(yè)邏輯：與客戶見面的頻率越高、黏性越大，客戶滿意度、重復(fù)購(gòu)買率越高。商業(yè)的基礎(chǔ)是什么——信任，菜籃網(wǎng)的配送人員用高頻次的接觸和幫助客戶來贏得信任。姜曉宇打趣說：“這已經(jīng)不是配送人員，而是家庭私人助手，我的配送人員的活動(dòng)范圍就是300米，這樣他做3?6個(gè)月之后，比物業(yè)、鄰居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦這種信任完成，就是牢不可破的壁壘，即使天貓、京東這樣巨頭涉足這一領(lǐng)域，也沒戲。”

　　姜曉宇躊躇滿志地說：“未來，我就不僅僅是賣菜，還可以導(dǎo)入價(jià)值更高的產(chǎn)品，真正滿足社區(qū)居民的更多需求。我們做的是智慧社區(qū)，思路就是用高頻次的、低附加值的產(chǎn)品，帶動(dòng)高附加值、低頻次產(chǎn)品的銷售。這就是整個(gè)商業(yè)模式的藍(lán)圖。”

　　未來，菜籃網(wǎng)甚至可以順便就把物業(yè)的活給干了。

　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)從3000單到5000單的提升，需要大量的資金投入(增加人員、車輛、冷鏈設(shè)備等)。姜曉宇坦承，由于扎根鄭州這樣一個(gè)二線城市，融資難度就比一線城市要大。

　　姜曉宇絲毫不掩飾他對(duì)資金的渴望，甚至打趣說：“如果我和雷軍聊十分鐘，他一定會(huì)投我這個(gè)項(xiàng)目。

　　2017創(chuàng)新營(yíng)銷案例二

　　今日發(fā)現(xiàn)：資訊興趣社交產(chǎn)品的新生代

　　在今日發(fā)現(xiàn)中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創(chuàng)”。把熟人和陌生人用興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系并持久地聚在一起，填補(bǔ)了繼熟人和陌生人社交之間的一個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)。

　　認(rèn)識(shí)梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾經(jīng)見證了中國(guó)三代互聯(lián)網(wǎng)的崛起興衰，走遍中國(guó)110多個(gè)二三線城市，有著13年的數(shù)碼IT和用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如今帶領(lǐng)一幫有志之士自主創(chuàng)業(yè)。

　　在他創(chuàng)辦今日發(fā)現(xiàn)之前，曾連續(xù)做過兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 2012年做過針對(duì)高端白領(lǐng)用戶的生鮮電商，一年以前打造一個(gè)面向中小學(xué)教育群體的智能硬件品牌。兩個(gè)項(xiàng)目都有高潛力，前者資產(chǎn)價(jià)值高，但其保質(zhì)難度也大;后者市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但具有無限廣闊的市場(chǎng)空間……隨著兩個(gè)項(xiàng)目的成功出售華麗轉(zhuǎn)身，梁子看到了另一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)者要善于看大勢(shì)，今天的大勢(shì)是什么?是技術(shù)革命基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大變革。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，代表著全新的產(chǎn)業(yè)和生活的方向，它是一場(chǎng)鏈接一切、改變一切的技術(shù)革命，現(xiàn)在才剛剛開始，必將波及所有產(chǎn)業(yè)。捕捉到這一信息，梁子又一次從零開始，確定目標(biāo)——打造一個(gè)以用戶為主導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資訊為核心訴求，以興趣鏈接一切為出發(fā)點(diǎn)的新一代興趣社交平臺(tái)。

　　年輕人的資訊興趣產(chǎn)品，“90后”約嗎?

　　今日發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)中，與無數(shù)個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)黑馬公司一樣，面臨巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的挑戰(zhàn)。新聞資訊領(lǐng)域涵蓋資訊、視頻、音樂等，而目前市場(chǎng)上的大多數(shù)新聞?lì)怉pp至少存在三個(gè)方面的痛點(diǎn)。

　　一是信息“一鍋燴”。很多新聞App一味追求內(nèi)容數(shù)量而忽視了內(nèi)容質(zhì)量。讓本身就處在信息大爆炸時(shí)代的用戶無從下手。

　　二是內(nèi)容無創(chuàng)新。很多新聞App內(nèi)容缺乏原創(chuàng)，大部分是把傳統(tǒng)媒體上的內(nèi)容、形態(tài)直接搬到App上，用戶只是被動(dòng)接受這種單向性的信息產(chǎn)品。

　　三是用戶黏性低。大多數(shù)新聞App很少整合用戶創(chuàng)造的內(nèi)容，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容產(chǎn)出主要來源于用戶，由用戶人際關(guān)系網(wǎng)形成高黏合度，達(dá)到網(wǎng)狀覆蓋。而目前的新聞App大多僅開放了評(píng)論功能，用戶互動(dòng)性低，也很難形成忠誠(chéng)度高的用戶群。

　　在梁子看來，創(chuàng)業(yè)就是天時(shí)、地利、人和三者齊備而全力出擊。目前中國(guó)市場(chǎng)正處在換代的分水嶺，這個(gè)換代是指兩個(gè)不同年齡段用戶思維的換代，即“60后”“70后”“80后”V.S.“90后”，“60后”到“80后”是中流砥柱，他們喜歡打拼，喜歡奉獻(xiàn)，喜歡創(chuàng)造，他們是正在發(fā)力正值高峰的當(dāng)代;而“90后”則是全新的新生代，他(她)們不喜歡被束縛、人云亦云、教條守舊，他們自我獨(dú)立、個(gè)性張揚(yáng)、不走平常路。他們是未來的一代。而今日發(fā)現(xiàn)針對(duì)的就是這一代，他們是年輕的一代，和他們的父輩不一樣，他們的世界是未知的，是探索的，是尋找的，是發(fā)現(xiàn)的……正如今日發(fā)現(xiàn)的SLOGAN：“FINDIS——發(fā)現(xiàn)你的‘發(fā)現(xiàn)’。”

　　正是這一清晰的定位，今日發(fā)現(xiàn)將立足的根本點(diǎn)放在為“90后”量身定做新聞資訊類產(chǎn)品上。“90后”身上有一些顯著的個(gè)性標(biāo)簽：少耐心，喜歡快消性產(chǎn)品，樂于網(wǎng)購(gòu);反權(quán)威、更自我;喜歡嘗試新的事物;對(duì)社交媒體重度依賴;注重簡(jiǎn)單的分享……他們這一代更強(qiáng)調(diào)態(tài)度、腔調(diào)以及個(gè)性化、多元化、時(shí)尚化、真實(shí)化。

　　而另一個(gè)根本點(diǎn)是基于碎片化時(shí)間的商業(yè)價(jià)值建立的。如果一項(xiàng)產(chǎn)品能夠把用戶的碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)換成娛樂、休閑、購(gòu)物等有效用的時(shí)間，那么這類產(chǎn)品就具有很強(qiáng)的生命力，因?yàn)樗酿ば院軓?qiáng)。梁子認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以能夠滿足用戶的痛點(diǎn)和需求，無非它抓住了兩點(diǎn)，第一，它必須是用戶的必需品，第二，它占據(jù)用戶碎片化時(shí)間。

　　用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足用戶碎片化時(shí)間里獲得精神愉悅的需求，是今日發(fā)現(xiàn)滲透至用戶日常生活的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。梁子將今日發(fā)現(xiàn)定義為一個(gè)“大娛樂”產(chǎn)品，他們要做的是把新聞、視頻、音樂等資訊內(nèi)容各個(gè)頻道打通關(guān)聯(lián)整合，真正成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。

　　“新聞在今天看來，已不是單純的新聞，視頻音樂也不僅僅局限于影視和單曲，都可稱之為資訊，只是不同的類型而已。我們要做的就是把用戶的興趣和資訊科學(xué)地關(guān)聯(lián)并融合在一起。”梁子希望在這個(gè)大資訊時(shí)代，專門打造一款“年輕人”的資訊興趣社交產(chǎn)品，“90后”約嗎?

　　五個(gè)首創(chuàng)：微信在左，陌陌在右，中間是“今日發(fā)現(xiàn)”

　　競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來源于自身的絕對(duì)創(chuàng)新。如果說將社交領(lǐng)域細(xì)分的話，微信是為熟人而生，陌陌是為陌生人而生，而今日發(fā)現(xiàn)則是為興趣而造。在今日發(fā)現(xiàn)中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創(chuàng)”。把熟人和陌生人用興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系并持久地在一起，填補(bǔ)了繼熟人和陌生人社交之間的一個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)。如某資深媒體人對(duì)今日發(fā)現(xiàn)的看法是：微信在左，陌陌在右，今日發(fā)現(xiàn)在中間。

　　第一個(gè)“首創(chuàng)”是專門為“90后”新生代打造的唯一一款資訊社交產(chǎn)品。很多時(shí)候，越是什么都想抓越是抓不著，對(duì)用戶清晰地定位，是產(chǎn)品的基石。

　　第二個(gè)“首創(chuàng)”是新聞資訊UGC，進(jìn)入新聞2.0時(shí)代，人人是記者，人人是讀者。

　　“在傳統(tǒng)已有的新聞資訊類1.0產(chǎn)品中，如新浪、網(wǎng)易等，用戶是不可能創(chuàng)建一個(gè)新聞資訊的，他們的新聞大多數(shù)來自于編輯、記者或者官方媒體。”梁子這樣說。

　　“而我們要做的，就是讓資訊來自于用戶，來自于每一個(gè)個(gè)體，每個(gè)用戶都可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)建自己的新聞資訊，創(chuàng)建自己的頻道和興趣，隨時(shí)隨地打開今日發(fā)現(xiàn)就可以拍攝圖片視頻或編輯文字段子，將所見所聞?dòng)涗浵聛聿⑸蟼鞯交ヂ?lián)網(wǎng)……”回歸真實(shí)、去燥脫水、彰顯個(gè)性、關(guān)注生活，讓新聞UGC開啟一個(gè)全新的2.0時(shí)代。

　　第三個(gè)“首創(chuàng)”是新聞資訊“朋友圈”。

　　兩個(gè)興趣相投的人，在某個(gè)時(shí)間某個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)看到同一篇資訊，這時(shí)此篇新聞的底部就會(huì)出現(xiàn)他們的頭像，隨心點(diǎn)擊任何一個(gè)用戶就可以和她聊聊天，談?wù)劦?。這樣就會(huì)讓有相同興趣的人千里來相會(huì)，不用刻意去搜索、去尋找，如果興趣相投，自然而然就會(huì)碰到一塊兒。

　　梁子說：“這項(xiàng)技術(shù)叫‘用戶畫像配對(duì)機(jī)器人’算法，是我們核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)全新研發(fā)并創(chuàng)新的一項(xiàng)大數(shù)據(jù)挖掘推薦技術(shù)，假如兩個(gè)人在App上同時(shí)點(diǎn)擊了n條新聞，且發(fā)表的評(píng)論也具有相似性的話，機(jī)器人就會(huì)把你們自動(dòng)關(guān)聯(lián)配對(duì)，還會(huì)把她喜歡的推薦給你，你喜歡的推薦給她。”基于此“機(jī)器人”，用戶不僅可以輕松瀏覽到符合自己興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還能建立基于興趣愛好的朋友圈。

　　第四個(gè)“首創(chuàng)”是“我要頭條”的功能。在日常生活中，不管是碰到一些令人不爽，特別煩心的事兒，還是發(fā)現(xiàn)了一些好玩、幽默的東東，用戶都可以把它隨手記錄下來，或者視頻或者文字，再添加一些好玩兒的模板，如《新聞聯(lián)播》《光明日?qǐng)?bào)》上傳到App上來，讓平臺(tái)上的用戶點(diǎn)贊議論評(píng)價(jià)，當(dāng)被圍觀的越來越多，它就會(huì)被推薦到頭條上，讓億萬(wàn)級(jí)用戶去欣賞圍觀。

　　第五則是“首創(chuàng)”興趣社交。在目前的社交App市場(chǎng)，一想到熟人社交App非微信莫屬，一想到陌生人社交就是陌陌，但在熟人和陌生人社交之間有一塊空白的領(lǐng)域，還是一片處女地，既不屬于熟人也不屬于陌生人，既屬于熟人也屬于陌生人，叫作興趣社交。今日發(fā)現(xiàn)將新聞資訊和興趣社交打通，把興趣相投的人連接在一起，通過UGC聊天，開創(chuàng)了中國(guó)第一家興趣社交的App平臺(tái)。

　　“我們要做的是真正的興趣社交，而不是漫無目的的社交，因?yàn)榕d趣，把一群好友自然而然地建立了一個(gè)聯(lián)系，當(dāng)你找到這些好友時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們發(fā)的資訊、視頻等內(nèi)容和你的興趣、嗜好非常吻合，在千里之外，還有這么一個(gè)人或一群人和你如此相似。”梁建峰興奮地講道。

　　對(duì)今日發(fā)現(xiàn)清晰明確的定位和五個(gè)革命性首創(chuàng)，云端創(chuàng)投董事長(zhǎng)陳朝輝先生非常感興趣，對(duì)梁建峰本人的創(chuàng)業(yè)激情和商業(yè)愿景表示十分欣賞，認(rèn)為今日發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)前景值得期待，并進(jìn)行了A輪3000萬(wàn)元的投資，為今日發(fā)現(xiàn)的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的能量與資源。陳朝輝一貫堅(jiān)持讓消費(fèi)者當(dāng)國(guó)王的商業(yè)理念，他看重今日發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)就在于它能關(guān)注用戶的喜好和興趣，從用戶的角度思考問題，一切以用戶為中心。這是一個(gè)用戶打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，從用戶中來，到用戶中去。

　　感恩：乘風(fēng)破浪，只因一路有你

　　對(duì)于一位創(chuàng)始人來說，明白自己要做什么，創(chuàng)業(yè)只是剛開了個(gè)頭。從公司運(yùn)營(yíng)的角度看，失敗的創(chuàng)業(yè)者往往也不乏好的產(chǎn)品，而成功的創(chuàng)業(yè)者做出的選擇卻總是驚人相似。

　　攜程總裁季琦告訴創(chuàng)業(yè)者，攜程網(wǎng)的成功，除了抓住當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的契機(jī)，有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。攜程網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員來自美國(guó)Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術(shù)、管理、金融運(yùn)作、旅游的完美組合。

　　俞敏洪說自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請(qǐng)了回來。經(jīng)過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。

　　創(chuàng)業(yè)的成功離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，獲得“諾貝爾和平獎(jiǎng)”的特雷莎修女有一句話，她說：“你會(huì)做的，我不會(huì)做;你不會(huì)的，我會(huì)。我們?cè)谝黄鹁湍茏龀纱笫隆?rdquo;梁建峰以他在愛國(guó)者工作多年的經(jīng)驗(yàn)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，深知一個(gè)志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)成功意味著什么。他認(rèn)為，在找合伙人時(shí)，其實(shí)能力并不是第一位的，創(chuàng)業(yè)心態(tài)才是第一位的。有無經(jīng)濟(jì)投入、有無時(shí)間投入、有無堅(jiān)持不服輸?shù)男膽B(tài)三者必備其一(當(dāng)然三者齊備更佳)，才是真正有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人。他根據(jù)自身的實(shí)際情況，給自己在團(tuán)隊(duì)方面制定了以下規(guī)定：

　　1.嚴(yán)格招聘數(shù)量，能少不多。

　　2.嚴(yán)格招聘質(zhì)量，能精不雜。

　　3.簡(jiǎn)化公司流程和層級(jí)，能無則無。

　　總之，團(tuán)隊(duì)的組成核心則是精人加優(yōu)人，所以一定要學(xué)會(huì)識(shí)人、用人、放開人。

　　在他看來，所謂的志同道合應(yīng)該叫優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就是在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人各司其職，發(fā)揮自身特長(zhǎng)。西楚霸王項(xiàng)羽幾乎每方面都比漢高祖劉邦強(qiáng)很多，但劉邦更會(huì)用人。他統(tǒng)籌不行，于是找來蕭何做“大管家”;他智謀不行，于是找來張良當(dāng)軍師;他詭計(jì)不行，于是找來陳平代勞;他指揮戰(zhàn)爭(zhēng)簡(jiǎn)直是小學(xué)生水平，于是找來了“博士后”級(jí)別的韓信。

　　“我是做營(yíng)銷出身的，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著深刻的理解;我們主管技術(shù)的合伙人阿明，原來是百度的大數(shù)據(jù)資深架構(gòu)師，負(fù)責(zé)核心技術(shù)研發(fā);我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的小驥則是從騰訊過來的，我們都知道，騰訊對(duì)社交產(chǎn)品的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何互聯(lián)網(wǎng)公司，而他對(duì)用戶的理解非常全面，十分善于抓住用戶的痛點(diǎn)和需求。這樣以來‘三駕馬車’各司其職。”梁建峰非常自信地說。

　　只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮其組合潛能。

　　不論是用戶鎖定、技術(shù)研發(fā)，還是人才組建，今日發(fā)現(xiàn)都具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在它正在積蓄一股新生的巨大力量噴薄欲出，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代放射出耀眼的光芒，成為新聞2.0時(shí)代的舞臺(tái)上最張揚(yáng)、最獨(dú)特、最個(gè)性的焦點(diǎn)。而你我，必定身在其中。

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