營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析經(jīng)典范例

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實(shí)際，進(jìn)行分析研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析范例，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析范例一

　　今日發(fā)現(xiàn)：資訊興趣社交產(chǎn)品的新生代

　　在今日發(fā)現(xiàn)中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創(chuàng)”。把熟人和陌生人用興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系并持久地聚在一起，填補(bǔ)了繼熟人和陌生人社交之間的一個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)。

　　認(rèn)識(shí)梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾經(jīng)見(jiàn)證了中國(guó)三代互聯(lián)網(wǎng)的崛起興衰，走遍中國(guó)110多個(gè)二三線城市，有著13年的數(shù)碼IT和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如今帶領(lǐng)一幫有志之士自主創(chuàng)業(yè)。

　　在他創(chuàng)辦今日發(fā)現(xiàn)之前，曾連續(xù)做過(guò)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 2012年做過(guò)針對(duì)高端白領(lǐng)用戶(hù)的生鮮電商，一年以前打造一個(gè)面向中小學(xué)教育群體的智能硬件品牌。兩個(gè)項(xiàng)目都有高潛力，前者資產(chǎn)價(jià)值高，但其保質(zhì)難度也大;后者市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間……隨著兩個(gè)項(xiàng)目的成功出售華麗轉(zhuǎn)身，梁子看到了另一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)者要善于看大勢(shì)，今天的大勢(shì)是什么?是技術(shù)革命基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大變革。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，代表著全新的產(chǎn)業(yè)和生活的方向，它是一場(chǎng)鏈接一切、改變一切的技術(shù)革命，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，必將波及所有產(chǎn)業(yè)。捕捉到這一信息，梁子又一次從零開(kāi)始，確定目標(biāo)——打造一個(gè)以用戶(hù)為主導(dǎo)，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容資訊為核心訴求，以興趣鏈接一切為出發(fā)點(diǎn)的新一代興趣社交平臺(tái)。

　　年輕人的資訊興趣產(chǎn)品，“90后”約嗎?

　　今日發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)中，與無(wú)數(shù)個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)黑馬公司一樣，面臨巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的挑戰(zhàn)。新聞資訊領(lǐng)域涵蓋資訊、視頻、音樂(lè)等，而目前市場(chǎng)上的大多數(shù)新聞?lì)怉pp至少存在三個(gè)方面的痛點(diǎn)。

　　一是信息“一鍋燴”。很多新聞App一味追求內(nèi)容數(shù)量而忽視了內(nèi)容質(zhì)量。讓本身就處在信息大爆炸時(shí)代的用戶(hù)無(wú)從下手。

　　二是內(nèi)容無(wú)創(chuàng)新。很多新聞App內(nèi)容缺乏原創(chuàng)，大部分是把傳統(tǒng)媒體上的內(nèi)容、形態(tài)直接搬到App上，用戶(hù)只是被動(dòng)接受這種單向性的信息產(chǎn)品。

　　三是用戶(hù)黏性低。大多數(shù)新聞App很少整合用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容產(chǎn)出主要來(lái)源于用戶(hù)，由用戶(hù)人際關(guān)系網(wǎng)形成高黏合度，達(dá)到網(wǎng)狀覆蓋。而目前的新聞App大多僅開(kāi)放了評(píng)論功能，用戶(hù)互動(dòng)性低，也很難形成忠誠(chéng)度高的用戶(hù)群。

　　在梁子看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是天時(shí)、地利、人和三者齊備而全力出擊。目前中國(guó)市場(chǎng)正處在換代的分水嶺，這個(gè)換代是指兩個(gè)不同年齡段用戶(hù)思維的換代，即“60后”“70后”“80后”V.S.“90后”，“60后”到“80后”是中流砥柱，他們喜歡打拼，喜歡奉獻(xiàn)，喜歡創(chuàng)造，他們是正在發(fā)力正值高峰的當(dāng)代;而“90后”則是全新的新生代，他(她)們不喜歡被束縛、人云亦云、教條守舊，他們自我獨(dú)立、個(gè)性張揚(yáng)、不走平常路。他們是未來(lái)的一代。而今日發(fā)現(xiàn)針對(duì)的就是這一代，他們是年輕的一代，和他們的父輩不一樣，他們的世界是未知的，是探索的，是尋找的，是發(fā)現(xiàn)的……正如今日發(fā)現(xiàn)的SLOGAN：“FINDIS——發(fā)現(xiàn)你的‘發(fā)現(xiàn)’。”

　　正是這一清晰的定位，今日發(fā)現(xiàn)將立足的根本點(diǎn)放在為“90后”量身定做新聞資訊類(lèi)產(chǎn)品上。“90后”身上有一些顯著的個(gè)性標(biāo)簽：少耐心，喜歡快消性產(chǎn)品，樂(lè)于網(wǎng)購(gòu);反權(quán)威、更自我;喜歡嘗試新的事物;對(duì)社交媒體重度依賴(lài);注重簡(jiǎn)單的分享……他們這一代更強(qiáng)調(diào)態(tài)度、腔調(diào)以及個(gè)性化、多元化、時(shí)尚化、真實(shí)化。

　　而另一個(gè)根本點(diǎn)是基于碎片化時(shí)間的商業(yè)價(jià)值建立的。如果一項(xiàng)產(chǎn)品能夠把用戶(hù)的碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)換成娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等有效用的時(shí)間，那么這類(lèi)產(chǎn)品就具有很強(qiáng)的生命力，因?yàn)樗酿ば院軓?qiáng)。梁子認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，無(wú)非它抓住了兩點(diǎn)，第一，它必須是用戶(hù)的必需品，第二，它占據(jù)用戶(hù)碎片化時(shí)間。

　　用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿(mǎn)足用戶(hù)碎片化時(shí)間里獲得精神愉悅的需求，是今日發(fā)現(xiàn)滲透至用戶(hù)日常生活的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。梁子將今日發(fā)現(xiàn)定義為一個(gè)“大娛樂(lè)”產(chǎn)品，他們要做的是把新聞、視頻、音樂(lè)等資訊內(nèi)容各個(gè)頻道打通關(guān)聯(lián)整合，真正成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。

　　“新聞在今天看來(lái)，已不是單純的新聞，視頻音樂(lè)也不僅僅局限于影視和單曲，都可稱(chēng)之為資訊，只是不同的類(lèi)型而已。我們要做的就是把用戶(hù)的興趣和資訊科學(xué)地關(guān)聯(lián)并融合在一起。”梁子希望在這個(gè)大資訊時(shí)代，專(zhuān)門(mén)打造一款“年輕人”的資訊興趣社交產(chǎn)品，“90后”約嗎?

　　五個(gè)首創(chuàng)：微信在左，陌陌在右，中間是“今日發(fā)現(xiàn)”

　　競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于自身的絕對(duì)創(chuàng)新。如果說(shuō)將社交領(lǐng)域細(xì)分的話(huà)，微信是為熟人而生，陌陌是為陌生人而生，而今日發(fā)現(xiàn)則是為興趣而造。在今日發(fā)現(xiàn)中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創(chuàng)”。把熟人和陌生人用興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系并持久地在一起，填補(bǔ)了繼熟人和陌生人社交之間的一個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)。如某資深媒體人對(duì)今日發(fā)現(xiàn)的看法是：微信在左，陌陌在右，今日發(fā)現(xiàn)在中間。

　　第一個(gè)“首創(chuàng)”是專(zhuān)門(mén)為“90后”新生代打造的唯一一款資訊社交產(chǎn)品。很多時(shí)候，越是什么都想抓越是抓不著，對(duì)用戶(hù)清晰地定位，是產(chǎn)品的基石。

　　第二個(gè)“首創(chuàng)”是新聞資訊UGC，進(jìn)入新聞2.0時(shí)代，人人是記者，人人是讀者。

　　“在傳統(tǒng)已有的新聞資訊類(lèi)1.0產(chǎn)品中，如新浪、網(wǎng)易等，用戶(hù)是不可能創(chuàng)建一個(gè)新聞資訊的，他們的新聞大多數(shù)來(lái)自于編輯、記者或者官方媒體。”梁子這樣說(shuō)。

　　“而我們要做的，就是讓資訊來(lái)自于用戶(hù)，來(lái)自于每一個(gè)個(gè)體，每個(gè)用戶(hù)都可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)建自己的新聞資訊，創(chuàng)建自己的頻道和興趣，隨時(shí)隨地打開(kāi)今日發(fā)現(xiàn)就可以拍攝圖片視頻或編輯文字段子，將所見(jiàn)所聞?dòng)涗浵聛?lái)并上傳到互聯(lián)網(wǎng)……”回歸真實(shí)、去燥脫水、彰顯個(gè)性、關(guān)注生活，讓新聞UGC開(kāi)啟一個(gè)全新的2.0時(shí)代。

　　第三個(gè)“首創(chuàng)”是新聞資訊“朋友圈”。

　　兩個(gè)興趣相投的人，在某個(gè)時(shí)間某個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)看到同一篇資訊，這時(shí)此篇新聞的底部就會(huì)出現(xiàn)他們的頭像，隨心點(diǎn)擊任何一個(gè)用戶(hù)就可以和她聊聊天，談?wù)劦亍＿@樣就會(huì)讓有相同興趣的人千里來(lái)相會(huì)，不用刻意去搜索、去尋找，如果興趣相投，自然而然就會(huì)碰到一塊兒。

　　梁子說(shuō)：“這項(xiàng)技術(shù)叫‘用戶(hù)畫(huà)像配對(duì)機(jī)器人’算法，是我們核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)全新研發(fā)并創(chuàng)新的一項(xiàng)大數(shù)據(jù)挖掘推薦技術(shù)，假如兩個(gè)人在App上同時(shí)點(diǎn)擊了n條新聞，且發(fā)表的評(píng)論也具有相似性的話(huà)，機(jī)器人就會(huì)把你們自動(dòng)關(guān)聯(lián)配對(duì)，還會(huì)把她喜歡的推薦給你，你喜歡的推薦給她。”基于此“機(jī)器人”，用戶(hù)不僅可以輕松瀏覽到符合自己興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還能建立基于興趣愛(ài)好的朋友圈。

　　第四個(gè)“首創(chuàng)”是“我要頭條”的功能。在日常生活中，不管是碰到一些令人不爽，特別煩心的事兒，還是發(fā)現(xiàn)了一些好玩、幽默的東東，用戶(hù)都可以把它隨手記錄下來(lái)，或者視頻或者文字，再添加一些好玩兒的模板，如《新聞聯(lián)播》《光明日?qǐng)?bào)》上傳到App上來(lái)，讓平臺(tái)上的用戶(hù)點(diǎn)贊議論評(píng)價(jià)，當(dāng)被圍觀的越來(lái)越多，它就會(huì)被推薦到頭條上，讓億萬(wàn)級(jí)用戶(hù)去欣賞圍觀。

　　第五則是“首創(chuàng)”興趣社交。在目前的社交App市場(chǎng)，一想到熟人社交App非微信莫屬，一想到陌生人社交就是陌陌，但在熟人和陌生人社交之間有一塊空白的領(lǐng)域，還是一片處女地，既不屬于熟人也不屬于陌生人，既屬于熟人也屬于陌生人，叫作興趣社交。今日發(fā)現(xiàn)將新聞資訊和興趣社交打通，把興趣相投的人連接在一起，通過(guò)UGC聊天，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)第一家興趣社交的App平臺(tái)。

　　“我們要做的是真正的興趣社交，而不是漫無(wú)目的的社交，因?yàn)榕d趣，把一群好友自然而然地建立了一個(gè)聯(lián)系，當(dāng)你找到這些好友時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們發(fā)的資訊、視頻等內(nèi)容和你的興趣、嗜好非常吻合，在千里之外，還有這么一個(gè)人或一群人和你如此相似。”梁建峰興奮地講道。

　　對(duì)今日發(fā)現(xiàn)清晰明確的定位和五個(gè)革命性首創(chuàng)，云端創(chuàng)投董事長(zhǎng)陳朝輝先生非常感興趣，對(duì)梁建峰本人的創(chuàng)業(yè)激情和商業(yè)愿景表示十分欣賞，認(rèn)為今日發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)前景值得期待，并進(jìn)行了A輪3000萬(wàn)元的投資，為今日發(fā)現(xiàn)的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的能量與資源。陳朝輝一貫堅(jiān)持讓消費(fèi)者當(dāng)國(guó)王的商業(yè)理念，他看重今日發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)就在于它能關(guān)注用戶(hù)的喜好和興趣，從用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，一切以用戶(hù)為中心。這是一個(gè)用戶(hù)打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，從用戶(hù)中來(lái)，到用戶(hù)中去。

　　感恩：乘風(fēng)破浪，只因一路有你

　　對(duì)于一位創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，明白自己要做什么，創(chuàng)業(yè)只是剛開(kāi)了個(gè)頭。從公司運(yùn)營(yíng)的角度看，失敗的創(chuàng)業(yè)者往往也不乏好的產(chǎn)品，而成功的創(chuàng)業(yè)者做出的選擇卻總是驚人相似。

　　攜程總裁季琦告訴創(chuàng)業(yè)者，攜程網(wǎng)的成功，除了抓住當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的契機(jī)，有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。攜程網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自美國(guó)Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術(shù)、管理、金融運(yùn)作、旅游的完美組合。

　　俞敏洪說(shuō)自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請(qǐng)了回來(lái)。經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。

　　創(chuàng)業(yè)的成功離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，獲得“諾貝爾和平獎(jiǎng)”的特雷莎修女有一句話(huà)，她說(shuō)：“你會(huì)做的，我不會(huì)做;你不會(huì)的，我會(huì)。我們?cè)谝黄鹁湍茏龀纱笫隆?rdquo;梁建峰以他在愛(ài)國(guó)者工作多年的經(jīng)驗(yàn)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，深知一個(gè)志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)成功意味著什么。他認(rèn)為，在找合伙人時(shí)，其實(shí)能力并不是第一位的，創(chuàng)業(yè)心態(tài)才是第一位的。有無(wú)經(jīng)濟(jì)投入、有無(wú)時(shí)間投入、有無(wú)堅(jiān)持不服輸?shù)男膽B(tài)三者必備其一(當(dāng)然三者齊備更佳)，才是真正有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人。他根據(jù)自身的實(shí)際情況，給自己在團(tuán)隊(duì)方面制定了以下規(guī)定：

　　1.嚴(yán)格招聘數(shù)量，能少不多。

　　2.嚴(yán)格招聘質(zhì)量，能精不雜。

　　3.簡(jiǎn)化公司流程和層級(jí)，能無(wú)則無(wú)。

　　總之，團(tuán)隊(duì)的組成核心則是精人加優(yōu)人，所以一定要學(xué)會(huì)識(shí)人、用人、放開(kāi)人。

　　在他看來(lái)，所謂的志同道合應(yīng)該叫優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就是在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人各司其職，發(fā)揮自身特長(zhǎng)。西楚霸王項(xiàng)羽幾乎每方面都比漢高祖劉邦強(qiáng)很多，但劉邦更會(huì)用人。他統(tǒng)籌不行，于是找來(lái)蕭何做“大管家”;他智謀不行，于是找來(lái)張良當(dāng)軍師;他詭計(jì)不行，于是找來(lái)陳平代勞;他指揮戰(zhàn)爭(zhēng)簡(jiǎn)直是小學(xué)生水平，于是找來(lái)了“博士后”級(jí)別的韓信。

　　“我是做營(yíng)銷(xiāo)出身的，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著深刻的理解;我們主管技術(shù)的合伙人阿明，原來(lái)是百度的大數(shù)據(jù)資深架構(gòu)師，負(fù)責(zé)核心技術(shù)研發(fā);我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的小驥則是從騰訊過(guò)來(lái)的，我們都知道，騰訊對(duì)社交產(chǎn)品的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何互聯(lián)網(wǎng)公司，而他對(duì)用戶(hù)的理解非常全面，十分善于抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。這樣以來(lái)‘三駕馬車(chē)’各司其職。”梁建峰非常自信地說(shuō)。

　　只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮其組合潛能。

　　不論是用戶(hù)鎖定、技術(shù)研發(fā)，還是人才組建，今日發(fā)現(xiàn)都具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在它正在積蓄一股新生的巨大力量噴薄欲出，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代放射出耀眼的光芒，成為新聞2.0時(shí)代的舞臺(tái)上最張揚(yáng)、最獨(dú)特、最個(gè)性的焦點(diǎn)。而你我，必定身在其中。

　　營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析范例二

　　小寶招商鄭凌：在共享經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)才有未來(lái)

　　在剛剛結(jié)束的第十三屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典上，有一家年輕的企業(yè)獲得了“年度最佳互聯(lián)網(wǎng)招商模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同時(shí)，這家企業(yè)也得到了業(yè)內(nèi)眾多專(zhuān)家和投資者的青睞，在首輪融資中，就獲得了幾千萬(wàn)元的投資，它就是小寶招商——國(guó)內(nèi)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商眾包平臺(tái)。

　　小寶招商究竟做了什么，能獲得業(yè)內(nèi)的肯定，還能拿到這么高的投資?

　　共享經(jīng)濟(jì)模式下的互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)

　　據(jù)小寶招商創(chuàng)始人鄭凌給《金銷(xiāo)商》記者介紹：“小寶招商是以共享經(jīng)濟(jì)的思維，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)B2B模式進(jìn)行了全新的改造和升級(jí)，打造出一種全新的BCB模式，以to C的方式去解決to B的問(wèn)題。”

　　共享經(jīng)濟(jì)是最近幾年最為流行的經(jīng)濟(jì)模式，借助這一全新的經(jīng)濟(jì)模式，滴滴打車(chē)、Uber、BNB等獲得了令人矚目的成功，同時(shí)也顛覆了原本鐵板一塊的市場(chǎng)格局。

　　在互聯(lián)網(wǎng)極高的連接效率下，閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準(zhǔn)匹配起來(lái)，閑置的資源得到了盤(pán)活，提高了對(duì)社會(huì)資源的利用效率，減少了浪費(fèi)，也就創(chuàng)造了價(jià)值。在這樣的過(guò)程中，并沒(méi)有對(duì)社會(huì)資源造成過(guò)多新增的消耗，僅僅是通過(guò)高效的連接讓交換變得更有效率，而這就是共享經(jīng)濟(jì)的魅力所在。

　　通俗一些來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)就是把大量的從業(yè)者聚攏在一起，進(jìn)而一起制定規(guī)則，一起來(lái)賺錢(qián)。

　　小寶招商是全國(guó)第一家把企業(yè)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)人員三方資源整合在一起的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。“企業(yè)以共享經(jīng)濟(jì)的思維，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織，全社會(huì)都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員，幫助企業(yè)完成招商需求;營(yíng)銷(xiāo)人員以創(chuàng)客思維，經(jīng)營(yíng)所在區(qū)域客戶(hù)渠道資源，每個(gè)企業(yè)都是自己的東家，通過(guò)小寶招商平臺(tái)獲得安全結(jié)算的傭金來(lái)提高額外收益。” 鄭凌向《金銷(xiāo)商》記者解釋道。

　　“目前市場(chǎng)上大部分B2B平臺(tái)始終沒(méi)有完成人與人信任的交互過(guò)程。任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的，這種交互必須通過(guò)人來(lái)完成，特別是傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)對(duì)人員的要求很高，市場(chǎng)人員必須對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務(wù)過(guò)程中忘記了這一段。小寶招商打造的BCB模式，就是希望B和B之間充分利用市場(chǎng)中存在的C。”

　　動(dòng)動(dòng)手指，企業(yè)即可輕松指揮全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人

　　“在過(guò)去的這些年中，我們的傳統(tǒng)企業(yè)走得非常辛苦，我們把大部分利潤(rùn)都貢獻(xiàn)給了中間環(huán)節(jié)，我們的銷(xiāo)售費(fèi)用非常高，推廣費(fèi)用非常高，渠道維護(hù)成本也非常高，大部分成本都攤在這些過(guò)程當(dāng)中。”在傳統(tǒng)企業(yè)浸淫多年的鄭凌對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之痛有非常深的理解，“因此，小寶招商專(zhuān)注于最大限度地減少傳統(tǒng)企業(yè)在中間環(huán)節(jié)所付出的成本。”

　　通過(guò)小寶招商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以獲得諸多幫助：

　　快速招商：企業(yè)在小寶招商平臺(tái)發(fā)布懸賞招商任務(wù)，設(shè)置好傭金，然后就可以坐等全國(guó)業(yè)務(wù)員來(lái)推薦經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。小寶招商后臺(tái)可以智能地按照地區(qū)、實(shí)力、要求進(jìn)行匹配，企業(yè)只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以指揮全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員幫你找到目標(biāo)客戶(hù)，并完成合同、打款等前期工作。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理：沒(méi)有業(yè)務(wù)員，可是卻想了解競(jìng)品信息、想了解渠道信息、想檢查產(chǎn)品陳列情況、想做新品測(cè)試，怎么辦?企業(yè)完全可以交給小寶招商完成，只要發(fā)布一個(gè)隨手賺任務(wù)、一項(xiàng)調(diào)查問(wèn)卷、一項(xiàng)稽核任務(wù)，就有海量的會(huì)員幫你完成。一個(gè)項(xiàng)目找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)需要幾十萬(wàn)元費(fèi)用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費(fèi)就能完成。

　　品牌推廣：品牌沒(méi)有知名度?沒(méi)關(guān)系，上傳你要傳播的品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息、活動(dòng)預(yù)告……一鍵發(fā)布，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國(guó)百萬(wàn)朋友圈、微信群、微博、QQ等。要知道，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式!

　　創(chuàng)客計(jì)劃幫助傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人成為市場(chǎng)新生力量

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的沖擊越來(lái)越大，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人才的重視多多少少有所減弱，而對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的重視又快速增強(qiáng)，這讓大量的營(yíng)銷(xiāo)人感到了危機(jī)。

　　中國(guó)有8000多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人，但這其中僅有0.5%的人可能成為銷(xiāo)售總經(jīng)理，1%能成為銷(xiāo)售總監(jiān)，3%能成為大區(qū)經(jīng)理，而95%的營(yíng)銷(xiāo)人就算是有幸升到了區(qū)域經(jīng)理，那也意味著碰到了天花板。

　　那么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人的出路到底在哪里?

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，最好的轉(zhuǎn)型方式就是創(chuàng)業(yè)，而說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開(kāi)復(fù)就很看好共享經(jīng)濟(jì)模式下的大眾創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為“與精英創(chuàng)業(yè)不同，基于共享經(jīng)濟(jì)的大眾創(chuàng)業(yè)更符合世界潮流。從一個(gè)大公司打工者文化走向個(gè)體戶(hù)和創(chuàng)業(yè)者文化是必然的道路，而且95%以上的創(chuàng)業(yè)都是這種類(lèi)型”。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)招商眾包的平臺(tái)，小寶招商有著完整的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)體系，能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)人平穩(wěn)地度過(guò)轉(zhuǎn)型期，并獲取轉(zhuǎn)型所需的資源。

　　首先，借助小寶招商，營(yíng)銷(xiāo)人能獲得額外的收入。除了高額的招商傭金獎(jiǎng)勵(lì)外，營(yíng)銷(xiāo)人還可以獲得長(zhǎng)期渠道、市場(chǎng)維護(hù)以及幫助企業(yè)完成市調(diào)、稽核、推薦信息來(lái)獲取收入。此外，轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息到社交群、朋友圈等社交軟件中同樣能夠帶來(lái)不菲的收益。

　　除了收入額的提升，小寶招商遍布全國(guó)的線下組織天地匯為營(yíng)銷(xiāo)人搭建了一個(gè)人脈交流的平臺(tái)。在做任務(wù)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人同步積累了大量的銷(xiāo)售資源、渠道資源，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)積累更優(yōu)秀的資源。

　　據(jù)鄭凌介紹：“在項(xiàng)目公募過(guò)程中，小寶招商要幫助營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造更多價(jià)值，所以我們開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)客工作室。小寶會(huì)幫助在平臺(tái)上有成熟表現(xiàn)的創(chuàng)客成員成立各行業(yè)、各區(qū)域的分公司，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)客不需出錢(qián)，只需利用他們的能力、渠道和資源，把自己變成市場(chǎng)上新生的力量。”

　　值得一提的是，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和優(yōu)越的項(xiàng)目前景，小寶招商已經(jīng)成為世界500強(qiáng)IBM的戰(zhàn)略伙伴。作為IBM在中國(guó)僅有的兩大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之一，小寶招商的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不僅能保護(hù)營(yíng)銷(xiāo)人與經(jīng)銷(xiāo)商的傭金和資金安全，保證利益不受損失，同時(shí)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析和云管理功能使得小寶招商未來(lái)更將是一個(gè)連接企業(yè)、商家、人，打通上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸，完成企業(yè)交易、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、研產(chǎn)供銷(xiāo)服務(wù)大數(shù)據(jù)、企業(yè)金融、企業(yè)人才整合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。

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