個(gè)人微信營(yíng)銷案例分析
個(gè)人微信營(yíng)銷案例分析
市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的個(gè)人微信營(yíng)銷案例分析,希望能夠有所幫助。
個(gè)人微信營(yíng)銷案例分析一:
曾經(jīng),在這個(gè)無(wú)忌的世界,只有一個(gè)男人敢把內(nèi)褲外穿,他就是:超人。
現(xiàn)在,有一種水果,它也敢這么玩!它的名字:水蜜桃。
這是一個(gè)有無(wú)限創(chuàng)意的世界,只要你敢大膽嘗試營(yíng)銷方法,就很可能瞬間引爆全城!
上面圖片水蜜桃的包裝,就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意,他以豪“無(wú)節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。
由此,獲取到不少微博大V的轉(zhuǎn)發(fā),以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬(wàn)的網(wǎng)友大呼無(wú)節(jié)操之余,紛紛都忍不住各種轉(zhuǎn)發(fā)。
一夜之間,讓這家賣水果的公司火得不行!
同時(shí),火得不行的,當(dāng)然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前,在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影,只要看了這水蜜桃的包裝,我們就不得不發(fā)笑,就是有那種逗的感覺(jué),一時(shí)間說(shuō)不上來(lái)哪里逗。
從這個(gè)小的案例來(lái)看,它的營(yíng)銷手法完全來(lái)自于它本身的創(chuàng)意。當(dāng)然,這種帶有性暗示營(yíng)銷創(chuàng)意,我們暫且先不討論是否有無(wú)節(jié)操。
不可否認(rèn),他們這次的創(chuàng)意,真是非常成功!我在寫這篇文章前,就調(diào)查過(guò)朋友圈的很多朋友,問(wèn)他們知不知道這個(gè)水蜜桃。答案是:厚黑谷子兄,你太落伍了!
我承認(rèn)我確實(shí)落伍,可是并不影響我去思考這件事成功背后的營(yíng)銷原因。
從這次成功的微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事件,我們最少可以挖掘出三條有價(jià)值的信息:
第一:創(chuàng)意,微營(yíng)銷傳播利器。
沒(méi)有好創(chuàng)意的產(chǎn)品,注定會(huì)一個(gè)不溫不火。 這是一個(gè)崇尚個(gè)性的年代,平淡無(wú)奇的產(chǎn)品。只會(huì)成為消費(fèi)者眼中的浮云,一飄而過(guò)。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運(yùn)用了產(chǎn)品本身的特色,水蜜桃中間有凹槽,再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人,想像成.......大家懂的。如果換成蘋果(NO,Iphone!),也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲,就不會(huì)這么逗樂(lè)了。
第二:情色,互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),最賺錢的三大灰色產(chǎn)業(yè):情色,賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關(guān)系的網(wǎng)站流量,在全球超過(guò)30%的比重。我們可以這樣簡(jiǎn)單地理解為:每三個(gè)人中,就有一個(gè)人瀏覽和色情有關(guān)系的內(nèi)容。這是人性使然,所以原理,同樣可以運(yùn)用到微信營(yíng)銷上面。只是我們?cè)谙脒@個(gè)方案前,一定不能太過(guò),否則引來(lái)的可能會(huì)是牢獄之災(zāi)!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運(yùn)用了性暗示營(yíng)銷創(chuàng)意,適可而止的方式,運(yùn)用的非常到位。
第三:時(shí)機(jī),微營(yíng)銷的關(guān)鍵。
所謂“天時(shí),地利,人和”,說(shuō)的就是各個(gè)方面的時(shí)機(jī)。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時(shí)候開(kāi)始的",最早的信息是發(fā)在一個(gè)論壇里,發(fā)帖時(shí)間: 2011年9月23日。
為什么當(dāng)時(shí)就沒(méi)有多少人關(guān)注呢?前幾年的創(chuàng)意,到今年7月份才開(kāi)始爆發(fā)出來(lái),可見(jiàn)時(shí)機(jī)非常重要。水果獵人,除去方案寫的不錯(cuò)以后,另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道,在情人節(jié),送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好,“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)了,又討巧,還又好玩!主要還能吃,真是難得一見(jiàn)的好禮物。不火起來(lái),都難!
通過(guò)這個(gè)微信營(yíng)銷案例,我們可以確定的是微營(yíng)銷不是單純的加粉絲,找便宜的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單的事情。這些事情是基本的條件,但是,要真想做大影響力。不僅僅這么簡(jiǎn)單,我們要做的功課還非常多。我們要不斷學(xué)習(xí),讓自己成長(zhǎng)。也許在不久的將來(lái),隨著我們的知識(shí)和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個(gè)爆品
個(gè)人微信營(yíng)銷案例分析二:
現(xiàn)在微信越來(lái)越火,隨之而來(lái)的微信營(yíng)銷也是遍地開(kāi)花,在哪都可以看到微信營(yíng)銷的身影。這不,我樓下一對(duì)60后夫婦開(kāi)的水果店也做起了微信營(yíng)銷,在門口弄了個(gè)易拉寶,掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)。這對(duì)夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個(gè)房子租給別人,然后開(kāi)了個(gè)小水果店,現(xiàn)在就是賣賣水果,打打麻將,然后收收房租,日子過(guò)得很滋潤(rùn)。
二個(gè)多月前,我陪女友去這個(gè)水果店買水果,她買她的,我站著無(wú)聊,正好看到這個(gè)二維碼的易拉寶,提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號(hào)!”,沒(méi)有任何的誘惑性信息,不過(guò)出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下,一個(gè)很普通的訂閱號(hào),關(guān)注后沒(méi)有任何的回復(fù)。最要命的是,一個(gè)月后我沒(méi)收到這個(gè)公眾號(hào)推送的任何信息。很顯然,這根本談不上微信營(yíng)銷。
然后又一次去買水果的時(shí)候,我和老板主動(dòng)聊了一下這個(gè)事,當(dāng)我問(wèn)及為什么在門口放這個(gè)易拉寶的時(shí)候,他說(shuō)出去的時(shí)候看到別人都有,這肯定是一個(gè)趨勢(shì),然后他們也弄了,為了吸引別人來(lái)買水果。不得不說(shuō),老板看得很透,不過(guò)只看到表面,沒(méi)有深入的去了解這個(gè)東西,也沒(méi)有落到實(shí)處。
我們聊了大概一個(gè)小時(shí),老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說(shuō)他就嗅到了商機(jī),不過(guò)從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時(shí)間的,沒(méi)有打算做得多大,也沒(méi)準(zhǔn)備做得多深入,而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現(xiàn)在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我針對(duì)他們現(xiàn)在的種種情況,給老板提了幾個(gè)建議,能起到實(shí)質(zhì)性的效果,也不會(huì)影響他們打麻將。
1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注,加一些誘惑性的信息,比如送東西,比如打折等,這個(gè)我沒(méi)有多說(shuō),因?yàn)槔习遄隽诉@么多年生意,這方面他比我懂;
2、微信公眾號(hào)不是一個(gè)擺設(shè),別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息,并且要經(jīng)常推送一些信息,不過(guò)你不要指望老兩口去認(rèn)真的寫文章,顯然不可能,怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字,特別是剛進(jìn)貨的水果,也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價(jià)了,還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識(shí),比如他店里這些水果有什么好處,前二條老板欣然接受,第三條勉強(qiáng)接受。這樣就已經(jīng)很不錯(cuò)了,還好他們上網(wǎng)上的不錯(cuò),我害怕不會(huì)。
3、微信附近的人,這是很大一個(gè)商機(jī),這個(gè)老板最愛(ài)聽(tīng)這個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)水果店是在小區(qū)賣水果,所以都是小區(qū)的人來(lái)買水果,所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字,沒(méi)事就用微信加加附近的人,驗(yàn)證信息明說(shuō)就行,就說(shuō)是小區(qū)XXX水果店。
4、朋友圈加了人當(dāng)然不能閑著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發(fā)有什么優(yōu)惠,多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息,沒(méi)事給這些人點(diǎn)點(diǎn)贊,有時(shí)間就點(diǎn)。
5、在小區(qū)幾個(gè)入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關(guān)注,貼幾個(gè)就行了,老板肯定不會(huì)去發(fā)什么傳單的,也不會(huì)找人發(fā)。說(shuō)到這個(gè)的時(shí)候,老板開(kāi)玩笑說(shuō),又得給保安塞幾包煙了。
6、和旁邊送水的合作,這個(gè)水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店,我的純凈水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們,然后他們送水的時(shí)候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老板說(shuō),這個(gè)容易,因?yàn)楦舯诘昀习搴退苁?,?jīng)常一起打牌,說(shuō)一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?
大概的我就說(shuō)了這幾條,其實(shí)還有很多,不過(guò)針對(duì)老二口這就可以了,而且做營(yíng)銷不要貪多,我敢說(shuō)把這幾個(gè)做好就非常不錯(cuò)了。結(jié)果也的確驗(yàn)證了,不然我也不會(huì)寫,大家都懂的?,F(xiàn)在老板跟我說(shuō)搞了差不多一個(gè)月,多賺了不少錢,準(zhǔn)備繼續(xù)搞,他沒(méi)說(shuō)多賺了多少,我也沒(méi)問(wèn),不過(guò)我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。
所以說(shuō),微信營(yíng)銷不能停留在表面,微信公眾號(hào)和朋友圈都不是擺設(shè),營(yíng)銷就是營(yíng)銷。而且有時(shí)候微信營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單,沒(méi)有那么多復(fù)雜的東西,你也不要搞得太復(fù)雜,往往很多簡(jiǎn)單的方法就可以獲得不錯(cuò)的效果,比如這家水果店,我沒(méi)有建議多么復(fù)雜的營(yíng)銷手段,全是簡(jiǎn)單就可以完成的,相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯(cuò)了,不過(guò)效果仍然不錯(cuò)。小區(qū)還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會(huì)這樣做起來(lái),商人的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的,所以到最后還是比執(zhí)行力。