微信營銷活動成功案例分析

　　隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來越受到重視。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷活動成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信營銷活動成功案例分析一

　　為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場再轉(zhuǎn)型作微商

　　上個月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領(lǐng)導(dǎo)，以及60多個專業(yè)市場的業(yè)主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實力的專業(yè)市場以及實體店供應(yīng)商計劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

　　隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場中的火熱，著實令“我伙呆”。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業(yè)市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機做生意了。

　　為什么要做微商?

　　余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

　　2002年，余銀英用5000元創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認，實體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績不但沒有增長，還降了一點點。”每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。”

　　在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”。“最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來所有收入100%來自實體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻占到了三成，實體門店收入減少到七成。

　　從網(wǎng)絡(luò)供貨商轉(zhuǎn)型微商

　　與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”

　　據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。”

　　“近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務(wù)，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應(yīng)商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

　　業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是微信營銷活動成功案例分析來源于新中國大廈。盡管如此，專業(yè)市場或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導(dǎo)專業(yè)批發(fā)市場的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，但技術(shù)的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制，轉(zhuǎn)型困難重重。

　　不過，隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國微商發(fā)展論壇上，號稱行業(yè)內(nèi)首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據(jù)介紹，該平臺不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業(yè)市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

　　毛松柏表示，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的統(tǒng)計報告顯示，截至去年12月我國手機網(wǎng)購應(yīng)用用戶年增長高達63.5%，數(shù)據(jù)顯示出微商市場巨大的潛力。“有理由相信，微商行業(yè)的發(fā)展，正在進入一個關(guān)鍵的時期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進傳統(tǒng)批發(fā)市場與移動電商相結(jié)合。”

　　揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈

　　兩大群體

　　據(jù)廣東省買手協(xié)會副會長、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結(jié)構(gòu)。“這個群體高度集中在美妝行業(yè)，利潤結(jié)構(gòu)較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現(xiàn)代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

　　第二個群體是集散群體，胡楊認為，這些群體相對低調(diào)，主要由批發(fā)市場、買手、實體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領(lǐng)域已經(jīng)出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

　　中間供應(yīng)商

　　事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經(jīng)開始步入規(guī)?；奈⑸屉A段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務(wù)。據(jù)余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發(fā)，但整個下單流程并不是很流暢。“一個手機，后臺只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。”而現(xiàn)在，隨著微商供貨平臺的興起，只要成為平臺的供應(yīng)商，后臺的工作，平臺可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。

　　與余銀英不同，文寶財是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他，今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿(mào)易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺上銷售。不需要實體店，只在網(wǎng)上做分銷。據(jù)他透露，由于公司剛成立，業(yè)績不是很明顯，但在微商供貨平臺上線十幾天，粉絲量就有600多個。

　　由于大量買手涌入微商這個圈子，胡楊預(yù)計，接下來專業(yè)市場會出現(xiàn)新的分工：檔口負責(zé)供貨，買手負責(zé)服務(wù)。“因為大部分的檔口其實不太懂電子商務(wù)，而買手可以把檔口的商品轉(zhuǎn)化為圖片、商品信息，發(fā)到微信第三方平臺，任何想做微商的群體，學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)都可以通過第三方平臺拿到貨源。”

　　像文寶財、余銀英這樣的微商供應(yīng)商并不是少數(shù)。據(jù)透露，一個貨多多平臺上面的供應(yīng)商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業(yè)市場的檔口里確實很少放置電腦來做電子商務(wù)，但是在目前的移動互聯(lián)時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，“很多開張的市場都已經(jīng)進入了微商模式。”

　　零售終端

　　目前在廣州一所大學(xué)讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據(jù)他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上，再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發(fā)貨都是供應(yīng)商解決。”據(jù)小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家里給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學(xué)生黨而言已經(jīng)很不錯了。

　　“傳統(tǒng)批發(fā)市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結(jié)構(gòu)，他可以提供一件發(fā)貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。”胡楊如此總結(jié)了微商的批發(fā)市場模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，“你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說刷新一下，馬上就能看到新款。”

　　不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產(chǎn)品、沒有售后服務(wù)、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔(dān)憂甚至反感。但胡楊認為，微信朋友圈里流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權(quán)益，但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統(tǒng)有實力、供貨給實體經(jīng)濟的貨源將開啟“微商模式”，新貨源的涌入，或許會給微商行業(yè)帶來更多的正能量。

　　微信營銷活動成功案例分析二

　　看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

　　微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團隊，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

　　開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

　　2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當時黃昱釗制作出可以通過手機和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機，不過當時的各項基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。

　　黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機，這款打印機無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機信號就可以自動打印單據(jù)，當時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時，黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖項目。

　　談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認為智能手機的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。

　　印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

　　盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強 ，但消費者通常會很嚴肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

　　除了面向個人消費者，印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。

　　印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗：

　　1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;

　　2、在微信小店后臺添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

　　3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

　　4、建議對微信小店的頁面進行更好的設(shè)計及定制;

　　5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。

　　此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作，比如Elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。