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      微信發(fā)展?fàn)I銷推廣案例分析(2)

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        微信發(fā)展?fàn)I銷推廣案例分析三

        如何用微信賣出1000元一把的梳子?

        “每個(gè)月都能收到不同的鮮花,也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià),真沒想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

        微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日,微信團(tuán)隊(duì)公開了微信運(yùn)營3年多來的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號(hào)超過1000萬個(gè),80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,超過15萬家線下門店接入微信支付。

        媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn),從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào),會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號(hào),公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號(hào)運(yùn)營者透露,目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過25萬,發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章,售價(jià)高達(dá)千元梳子賣出了93把。

        據(jù)“最東西”首席運(yùn)營官張卓林介紹,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點(diǎn):值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容,以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開市場,是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開電商大門的兩大支點(diǎn)。

        通過場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

        在訂閱號(hào)的環(huán)境中,梳子的營銷其實(shí)就是電商的嘗試。“有了品牌感,一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的,對(duì)用戶而言,沒有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購買,也一定會(huì)收藏或者是分享。”張卓林表示,“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化,如果不轉(zhuǎn)化,整個(gè)購買行為就沒有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化?,F(xiàn)在場景化很熱,在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的,但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場景,一個(gè)是大場景,通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,然后用戶會(huì)通過這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可,然后對(duì)購買的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下,用戶自然而然形成對(duì)購買、消費(fèi)有一個(gè)記憶,這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

        張卓林認(rèn)為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,閱讀破10萬+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?dú)有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

        社群化方式打通銷售渠道

        “任何個(gè)體都離不開推廣,我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示,“與用戶做關(guān)系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個(gè)環(huán)境下,為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器。”

        在這個(gè)鏈條當(dāng)中,場景化是轉(zhuǎn)化器,媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ),電商化可以看做價(jià)值延伸,還有一個(gè)很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺(tái)運(yùn)營了一年,有25萬用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,月均銷售額為30萬元,基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購買的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買回來,我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用戶如果感興趣,我會(huì)把所有的購買信息告訴他們,在什么地方買更便宜,用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán),十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán),"最東西"會(huì)出面和品牌商談,價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式。”

        通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

        對(duì)此,微信開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為,“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一,我覺得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn),可以通過內(nèi)容帶來更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索,未來需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來,未來的生意將通過消費(fèi)升級(jí)和用戶來展開,我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

        文章:

        女神之選,最護(hù)發(fā)的梳子

        戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點(diǎn)?

        “山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無價(jià)”,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

        她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

        梅森梳子源自1885年。你沒有看錯(cuò)!

        它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國機(jī)械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。

        偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...

        借公眾號(hào)比拼O2O

        微信官方透露,為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)。”

        蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識(shí)到開放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口,這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營,騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。

        今年以來,BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結(jié)成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式

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