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      成功微信營(yíng)銷模式分析與案例

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

      成功微信營(yíng)銷模式分析與案例

        案例分析可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供科學(xué)決策的依據(jù)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功微信營(yíng)銷模式分析與案例相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        成功微信營(yíng)銷模式分析與案例一

        水果東施的微營(yíng)銷

        也許你在刷新朋友圈時(shí),會(huì)覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

        到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。

        不過你也別心動(dòng):前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。

        但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。

        只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營(yíng),不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會(huì)有意想不到的收獲。

        今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

        今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號(hào):up2013186,個(gè)性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

        現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來分析吧。

        第一:定位。

        先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。

        昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?

        這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

        其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。

        頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。

        背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會(huì)發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。

        你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?

        然后就是個(gè)性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

        這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!

        其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。

        很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。

        有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!

        我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。

        所謂情感營(yíng)銷,就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷之中,讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

        在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過程中,已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。

        當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。

        第二點(diǎn):文案。

        第一丶從照片看產(chǎn)品。

        第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。

        我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。

        其中有一句話:

        文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。

        你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……

        如果對(duì)文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營(yíng)銷:玩的就是文案!

        所以,純廣告會(huì)越來越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢(shì)必要被拉黑!

        第三點(diǎn):客戶。

        在將客戶拓展時(shí),在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。

        也是對(duì)《社交紅利》這本書的總結(jié)。

        社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來!

        咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來的。

        伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單,只要把這條“信息+圖片

        轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們

        趕快抓緊了……

        回過頭來,咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來!

        在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。

        因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。

        看到這樣的信息,你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?

        通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來。

        那咱們來看這背后的一些價(jià)值。

        一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。

        也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。

        一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。

        那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?

        通過這樣幾次活動(dòng),客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?

        有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫到的那句話:用心。

        微信朋友圈的營(yíng)銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!

        成功微信營(yíng)銷模式分析與案例二

        你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī),開餐廳都不時(shí)髦了,越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會(huì)員,賣了3萬個(gè)會(huì)員,據(jù)說一天收入800萬。我要賣粉絲會(huì)員,能賣300個(gè)么?

        三個(gè)月,一個(gè)人,依靠微信朋友圈,賣掉100000斤各式栗米,總值接近200萬。栗米,從一個(gè)默默無聞的有機(jī)大米品牌,發(fā)展成有300個(gè)長(zhǎng)期客戶,2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學(xué)院的圈子里,富軍已經(jīng)成功打造出這么一個(gè)形象:“買有機(jī)好米,找富軍!”

        他是怎么做到的呢?

        賣米是和太太打了一個(gè)賭

        在2013年之前,富軍一直在做五金配件外貿(mào)生意,這個(gè)從小山村出來的山東漢子,考上大學(xué),在上海白手起家,從不懂一句英語開始,到每年和老外完成一個(gè)多億的訂單,富軍的第一次成功創(chuàng)業(yè)走的是千千萬萬個(gè)小企業(yè)家都走過的路——聰明,勤奮,執(zhí)著,在上海找到一方立足的天地。

        賣大米,純屬偶然。富軍太太的家鄉(xiāng)在東北,家里做飯,孩子大人平時(shí)都只吃家鄉(xiāng)寄來的有機(jī)大米。送給朋友,大家也都說好。有一天,太太跟富軍開玩笑:你這個(gè)金牌銷售,啥時(shí)候做點(diǎn)更有意義的事?把咱家鄉(xiāng)的好大米推廣出去,讓我們認(rèn)識(shí)的人都能吃得健健康康的。

        “我當(dāng)時(shí)就和老婆夸??诹?,開玩笑,我富軍能跟外國(guó)人做幾個(gè)億的生意,賣大米有什么難。然后就真的做了。”

        一接手就后悔了,富軍發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。他接手時(shí),栗米主要走一些政府特別采購(gòu)渠道。

        “以前和老外打交道很簡(jiǎn)單,老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)做渠道這么辛苦,雁過拔毛。更致命的是,市場(chǎng)上的有機(jī)大米太多,中國(guó)老百姓又有信任危機(jī),栗米在市場(chǎng)上知名度接近于零。富軍開始覺得,手中有糧,心里很慌。但既然在老婆那里夸下???,無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數(shù)數(shù)倉(cāng)庫,剛好有20萬的新米出爐。

        送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去,客戶體驗(yàn)好了自然會(huì)回頭來找他買米。

        微信好友加出了靈感

        富軍的朋友圈內(nèi)某條被點(diǎn)贊的消息,微友們對(duì)富軍的消息不吝夸獎(jiǎng)。

        有糧在手,但往哪送是一個(gè)問題。

        富軍把自己所有的社會(huì)關(guān)系梳理了一遍,還發(fā)動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里的小伙伴,把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

        這個(gè)豪爽的山東漢子,最早送米都是10斤、20斤、30斤的送,就像小時(shí)候村里招待客人那樣。也不管有用沒用,富軍說,做事先做人,做人要大方。

        不過,在最初一波大米送出之后,賣米事業(yè)有點(diǎn)舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

        正巧那時(shí)候商學(xué)院組建了“玄奘之路”戈壁之旅,喜歡跑步的富軍上路了。

        旅行的時(shí)候大家都愛找樂子,有一天,富軍與和隊(duì)里的同學(xué)比賽:到了戈壁,看誰能先收齊三十個(gè)微信號(hào)——那個(gè)時(shí)間,2013年年初,微信很熱,人們開始不再交換名片,而改用加微信。

        一比賽,爭(zhēng)強(qiáng)好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微信號(hào):“你好,很高興認(rèn)識(shí)你,我叫富軍。”重復(fù)一陣子之后,他發(fā)現(xiàn)“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門:每次他只要認(rèn)識(shí)一個(gè)群主,被拖進(jìn)群后,就可以加到很多好友。這比“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出,一周的戈壁之旅,富軍的微信好友發(fā)展到一千多名。

        或許是艱苦的戈壁挑戰(zhàn)賽加深了微友的感情,也或許是相似的背景和經(jīng)歷讓大家特別有共同話題。富軍還發(fā)現(xiàn),當(dāng)他嘗試在朋友圈內(nèi)介紹自己的大米時(shí),效果出奇得好。

        自商業(yè)需要事件營(yíng)銷

        富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感,相反,人們開始記住了這個(gè)自信、開朗、樂善好施的“富軍”,他在商學(xué)院的微信朋友圈中勾勒出了一個(gè)公眾形象。

        有趣的是這時(shí)候,他的好友加到了3000,而見面超過三次的不到10%。也就是說,大部分人雖然沒見過富軍,但都知道,他是商學(xué)院里賣米最有名的人。

        隨著微信好友的迅速擴(kuò)張,線下的互動(dòng)也變得重要起來。

        富軍策劃過兩次線下活動(dòng),都帶來了很好的效應(yīng)。

        一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰(zhàn)賽后,走完戈壁的各個(gè)商學(xué)院學(xué)生重回都市生活后的第一次大規(guī)模聚會(huì)。富軍贊助了回歸日的所有大米,怕大鍋燒米不夠香,富軍還臨時(shí)買來八個(gè)全新的電飯煲,蒸煮栗米。這件事一度引發(fā)美談。

        雖然從來沒有正兒八經(jīng)做過品牌,但敏銳的富軍發(fā)現(xiàn),事件營(yíng)銷總會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng),有趣的話題能夠在商學(xué)院圈子里引發(fā)關(guān)注和討論。

        誰能吸引眼球,引發(fā)話題,誰就能得益。在社交化網(wǎng)絡(luò)里,這個(gè)規(guī)則經(jīng)久不衰,沿用到小規(guī)模的朋友群里,一樣有效果。

        12月1日,上海國(guó)際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結(jié)合到一起?富軍決定繼續(xù)強(qiáng)化自己給人的印象:為了賣米,老板可以不遺余力親自上陣。

        于是,就出現(xiàn)了馬拉松賽場(chǎng)上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥,這只背著米袋子,渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關(guān)注,連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影,這個(gè)“憤怒老板”登上了各大新聞?lì)^條,

        商學(xué)院的同學(xué)都看到了,富軍不但成了話題人物,而且還成了新聞熱點(diǎn)人物。

        從2月份和老婆開玩笑決定賣米,到之后開始向微信好友贈(zèng)送大米。到8月26日正式開始登記賣米時(shí),富軍發(fā)現(xiàn),糧倉(cāng)里的米已經(jīng)沒貨了。新米需要預(yù)約購(gòu)買。

        之前適銷對(duì)路的圈層營(yíng)銷在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出了威力。在接下來的三個(gè)月內(nèi),富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

        人們?cè)谖⑿排笥讶Ω蛘泻?,通常就是:富軍,我認(rèn)識(shí)你,你家大米我吃過,很好,我要定一年。”

        到11月底,富軍累計(jì)了全年訂戶200個(gè),銷售大米200萬。

        這真的是他一個(gè)人創(chuàng)下的成績(jī),訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

        朋友圈內(nèi)容建構(gòu)

        富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初,一切都緊緊圍繞“栗米”,如各種栗米銷售組合套餐,健康生活方式。當(dāng)積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個(gè)“媒體發(fā)布中心”,上面出現(xiàn)了很多商學(xué)院活動(dòng)召集,社會(huì)公益活動(dòng)發(fā)布,各種商業(yè)資源交互信息,咨詢求助。

        在他朋友圈上,他甚至替一個(gè)朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當(dāng)有一天他想召集山東老鄉(xiāng)聚會(huì)時(shí),短短兩天就通過微信集合了150位國(guó)內(nèi)外山東籍企業(yè)家;而諸如尋找場(chǎng)地贊助,商業(yè)贊助,只要發(fā)布消息,很快就能實(shí)現(xiàn)各種資源的對(duì)接;一家高端會(huì)所開業(yè),富軍通過微信朋友圈為對(duì)方帶去了半年內(nèi)1000高端人次的客流。

        富軍把朋友圈完成了一個(gè)自媒體,在打造栗米品牌的過程當(dāng)中,每當(dāng)遇到問題,他就求助,栗米的名字,到廣告語,到很多活動(dòng)的創(chuàng)意都來自朋友圈高手的創(chuàng)意。朋友們也通過關(guān)心富軍事業(yè),到對(duì)栗米這個(gè)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。發(fā)展到后來,更把富軍當(dāng)作了有求必應(yīng)的“萬能消息中心”。

        每天在朋友圈吆喝自己的產(chǎn)品,會(huì)有人反感么?

        “有,但是更多人給我點(diǎn)了贊,并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調(diào)笑一下:富軍跌進(jìn)米缸了,有時(shí)候看到我發(fā)栗米的消息,他們還會(huì)友好地提醒我:富軍再說話,禁言三周!”

        但越是這樣,富軍這個(gè)人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

        “大家因?yàn)樾湃挝腋卉?,所以信任我富軍賣的有機(jī)大米,他們認(rèn)可我這個(gè)人,然后認(rèn)可了我創(chuàng)造的栗米品牌。”

        回過頭,仔細(xì)統(tǒng)計(jì)富軍的朋友圈內(nèi)容,可以看到有幾個(gè)關(guān)鍵詞的重復(fù)概率非常高:健康,感恩,真誠(chéng),大米,善心,理想,行動(dòng),堅(jiān)持。

        富軍在商學(xué)院的朋友圈里成功塑造了:健康,開朗,幽默且執(zhí)著的賣米大漢形象。這和熟練運(yùn)用微信這個(gè)平臺(tái)作適銷對(duì)路的圈層營(yíng)銷分不開,更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

        創(chuàng)造品牌真的需要很多錢么?不,富軍的故事告訴你,一個(gè)小企業(yè),如果熟悉“媒體”的運(yùn)作方法,照樣可以用很低的成本,在很短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)很高的收益。

        200萬,只是栗米的開始。富軍的微信平臺(tái)將為他帶來更多的空間和可能。

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