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      企業(yè)的網(wǎng)絡營銷案例解析

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      企業(yè)的網(wǎng)絡營銷案例解析

        隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來越受到重視。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷案例解析相關內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

        企業(yè)的網(wǎng)絡營銷案例解析一

        智聯(lián)招聘網(wǎng)絡營銷案例

        1、市場環(huán)境

        2011年最具廣告效果的娛樂視頻成為新的營銷模式,在廣告優(yōu)質(zhì)資源稀缺且價格增長的情況下,新的營銷形式尤為重要,成本低、接受度高、傳播廣,在這種情況下,智聯(lián)果斷贊助《瘋狂辦公室》,通過植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和親切感。

        當前中國的營銷市場,電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而,電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性:

        第一,受眾只能是單向接受電視信息,很難深度參與;

        第二,電視都有著一定的嚴肅性和品位,受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容,因此電視的廣告價值大,但是互動營銷價值小。

        而網(wǎng)絡視頻卻可以突破這些局限,從而帶來互動營銷的新平臺,而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起,視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視。

        網(wǎng)絡娛樂營銷新時代到來

        娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷,感性營銷不是從理性上去說服客戶購買,

        而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化,至少比較含蓄,不是那種赤裸裸的交易行為。

        在中國的市場營銷,從來都是成功的軟廣告的效果更好,更有效。

        娛樂營銷有兩大特點:&ldquo;實體、媒體、消費者三位一體&rdquo;和&ldquo;互動性&rdquo;。

        如果你不想失去你的客戶,現(xiàn)在!不可以再有任何一點點遲疑了,企業(yè)領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略

        2、目標

        覆蓋辦公室職場白領,追求夢想,自信,時尚,對品質(zhì)和美好生活充滿信念的用戶群體。

        達到超過相應廣告投放效果的數(shù)據(jù)和貼近度。

        傳遞智聯(lián)招聘&ldquo;投遞一次,改變一生&rdquo;的品牌理念,在&ldquo;瘋狂辦公室&rdquo;里工作的人們都為了夢想而工作,他們也在實現(xiàn)各種人的夢想。

        其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實景拍攝。

        3、策略

        劇情總多次提到智聯(lián)slogan:&ldquo;投遞一次,改變一生&rdquo;

        情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭展示

        第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實景拍攝,全場景植入智聯(lián)招聘。

        全集劇情圍繞在智聯(lián)招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會事件,最終表現(xiàn)智聯(lián)招聘領導對員工關心與幫助,核心體現(xiàn)在智聯(lián)努力就會有好工作好發(fā)展,與智聯(lián)的企業(yè)文化相符!

        4、執(zhí)行過程

        營銷策劃:搜狐娛樂影響力造勢;借勢搜狐娛樂影響力,選擇王牌欄目合作與獨家內(nèi)容策劃,引發(fā)新一輪熱點關注!

        策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢專題&mdash;&mdash;所謂&ldquo;克瑞族&rdquo;,來自于英文Crazy,概念為&ldquo;瘋狂追逐夢想,哪怕在旁人眼里看起來很不靠譜的一群人&rdquo;。)

        策劃第2期 2011.5.12(80后夢想大調(diào)查&mdash;&mdash;責任感、孝順心、認真的感情觀,仍然深植在80后的胸中,這一份調(diào)查的結(jié)果,讓我們充分有理由相信,對于80后的我們來說,理想就在前方,引導大家加入瘋狂辦公室)

        企業(yè)的網(wǎng)絡營銷案例解析二

        褚橙&mdash;&mdash;打造高溢價的農(nóng)產(chǎn)品電商

        本來生活網(wǎng)運營中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營銷的時候,考慮到的問題&mdash;&mdash;如何將非標準化的東西做成一個標準化,以及如何面對年輕人做推廣。

        于是我們看到本來生活網(wǎng)以&ldquo;講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產(chǎn)銷電商一條龍&rdquo;,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術和社會化廣告技術進行結(jié)合,通過&ldquo;褚橙故事&rdquo;傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結(jié)的褚橙案例要點:

        1)利用大數(shù)據(jù)技術為社會化廣告投放提供方向和依據(jù)

        精準鎖定目標人群,進行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)

        2)為產(chǎn)品傳播進行內(nèi)容營銷

        制定了三組適合社會化傳播的內(nèi)容方向,包括:褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優(yōu)惠方向,建立起與目標消費者聯(lián)系的橋梁

        3)將大數(shù)據(jù)技術捕捉到的精準畫像與內(nèi)容方向進行匹配

        制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上

        4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展&ldquo;無任何門檻&rdquo;形式的饋贈活動

        搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送,后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

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