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      產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)案例分析

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      產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)案例分析

        市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場,一定要先做一個(gè)試銷市場,要一點(diǎn)點(diǎn)來,快不得;做成了,真到做全國市場時(shí),要做好營銷案例分析,快半步,慢不得!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)案例分析一

        &ldquo;唱反調(diào)&rdquo;的事件營銷案例

        新媒體傳播的力量不可小覷,尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播,近年來網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營銷案例可圈可點(diǎn)。從多芬的&ldquo;真美運(yùn)動(dòng)&rdquo;開始,事件營銷案例被企業(yè)視為營銷法寶,屢次使用、屢次受用。

        研究之后發(fā)現(xiàn),但凡近年來成功的事件營銷案例,都是以&ldquo;爭議話題&rdquo;為由頭唱反調(diào),多芬的&ldquo;真美運(yùn)動(dòng)&rdquo;事件中,戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人,而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報(bào)中,英國奶奶美麗的微笑著,上面寫著&ldquo;有皺紋真美&rdquo;。蓄意的傳達(dá)出&ldquo;多芬&rdquo;倡導(dǎo)的&ldquo;希望女人更樂于接受自己的真實(shí)面孔,而不是重重化妝品包裹出來的幻象。&rdquo;

        天知道這次事件營銷案例有多成功,這樣的活動(dòng)在全世界各地上演,并且越演越烈,帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。

        近年來,類似于這樣的事件營銷在國內(nèi)也開始蔓延,2005年,一個(gè)叫做&ldquo;吃垮必勝客&rdquo;的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P很小,但是卻要幾十元,操盤該帖子的&ldquo;幕后黑手&rdquo;在網(wǎng)絡(luò)上表示對其高價(jià)不滿,并提供多種盛發(fā),打造盤中&ldquo;沙拉的金字塔&rdquo;。

        看到此貼后,吃過的人感覺新奇有趣,沒吃過的躍躍欲試。就這樣,你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種&ldquo;沙拉的金字塔&rdquo;的樣式,其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象,隨著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升,這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功,關(guān)鍵就在于對消費(fèi)者&ldquo;不滿&rdquo;時(shí)機(jī)的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里,完成了一次漂亮的時(shí)間營銷。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)案例分析二

        果繽紛植入活動(dòng)&ldquo;繽紛果園&rdquo;在策劃之初,之所以選擇在APP中進(jìn)行植入,主要是基于:1、產(chǎn)品特性與APP特性融合度高 2、植入方式游戲性強(qiáng),用戶不會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)元素過度,而帶來反感 3、好玩 應(yīng)該說,我們認(rèn)為,這樣的植入方式,并非使用生硬的在游戲中增加包裝、品牌顯現(xiàn),而是真正給用戶增添了一個(gè)游戲環(huán)節(jié),更像是游戲本身的升級。

        當(dāng)時(shí)我們只是隱約察覺這次植入應(yīng)該不需要像常規(guī)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)那樣,耗費(fèi)大量的廣告資源、也不需要使用過渡的運(yùn)營炒作手段。所以在整體方案中并沒有給客戶推薦很多的推廣宣傳資源。當(dāng)時(shí),基于兩款A(yù)PP的現(xiàn)有安裝人群及活躍度,我們預(yù)估了KPI:參與用戶一千萬,制作果繽紛瓶數(shù)五千萬,這個(gè)預(yù)期在對比同類的近似廣告性價(jià)比已經(jīng)是相當(dāng)驚人的了,因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊漠a(chǎn)品適合并且可以帶來足夠的效果。

        植入上線后第一周,我們已經(jīng)被數(shù)據(jù)的增長&ldquo;震&rdquo;到了。誰也沒有想到,在前期幾乎沒有推廣資源、炒作宣傳的情況下,參與繽紛果園的用戶程直線上升,從植入第二周開始,大量的用戶自發(fā)攻略在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)。在活動(dòng)整體階段,幾乎查看每個(gè)玩開心農(nóng)場/開心農(nóng)民的用戶的果園,地上種的全部是果繽紛的水果產(chǎn)品,都掛著果繽紛的品牌標(biāo)識,客戶的品牌得到了最大程度的展現(xiàn),而這些都是用戶自發(fā)的?;顒?dòng)期間更是有用戶在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)帖聲明,線下買了果繽紛飲料,口感頗佳。

        最終,繽紛果園活動(dòng)達(dá)到的數(shù)據(jù)令人&ldquo;大震特震&rdquo;,參與用戶超過一千萬,制作的果繽紛瓶數(shù)更是達(dá)到了十億之多,十億是什么概念十億是當(dāng)時(shí)預(yù)估KPI的20倍,這樣的數(shù)據(jù)是任何同類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)歷史數(shù)據(jù)均無法比擬的。

        而在繽紛果園活動(dòng)結(jié)束,植入功能下線后,眾多的農(nóng)場.農(nóng)民玩家更是在論壇中疾呼,要讓果繽紛回來,不為拿大獎(jiǎng),只為愛上了這樣的游戲。

        短短2個(gè)月中發(fā)生的各種&ldquo;震撼&rdquo;,讓我們更堅(jiān)信,在這類互動(dòng)營銷模式中,并不是生搬硬造的加強(qiáng)廣告品牌展現(xiàn),而是要更多的貼近用戶心理,與產(chǎn)品良好融和,才能夠創(chuàng)造更大的驚喜!

        營銷思路與主要內(nèi)容:

        面對今天的中國互聯(lián)網(wǎng)近300萬的網(wǎng)站,廣告成本與廣告效果的矛盾日趨嚴(yán)重,如何實(shí)現(xiàn)&ldquo;繽紛果園&rdquo;的品牌內(nèi)植滲透,并持續(xù)加強(qiáng)果繽紛品牌在互聯(lián)網(wǎng)的熱度,正是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)營銷的優(yōu)勢所在&hellip;&hellip;

        創(chuàng)意要點(diǎn):品牌不再僅僅依靠視覺進(jìn)入大腦

        目標(biāo)用戶&mdash;&mdash;直達(dá)目標(biāo)受眾:&ldquo;繽紛果園&rdquo;選擇與產(chǎn)品人群匹配的SNS網(wǎng)絡(luò)媒體&mdash;&mdash;校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)作為品牌營地 ,受眾覆蓋7400萬年輕用戶與4450萬白領(lǐng)用戶。

        品牌內(nèi)植滲透:強(qiáng)化新鮮健康的品牌特質(zhì):

        自己種,自己做,分享給好友,共同享受果繽紛的樂趣

        通過結(jié)合綠色種植APP為品牌樹立更深厚強(qiáng)化的新鮮健康的附帶價(jià)值,使用戶在體驗(yàn)后對果繽紛有更加深的喜愛度,通過白領(lǐng)階層對自然,健康的心理訴求映射至對品牌的喜愛上。

        灌輸綜合果汁的產(chǎn)品特點(diǎn):用戶通過親手種植不同蔬果和制作果繽紛的過程,對產(chǎn)品本身的多水果混合配方和水果本身的高品質(zhì)有了更深的了解,進(jìn)而提升用戶嘗試產(chǎn)品的興趣。體驗(yàn)為用戶對產(chǎn)品的了解打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        營銷特質(zhì)&mdash;&mdash;人際網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷:通過開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)的底層的用戶人際網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)生病毒傳播模式:以用戶的新鮮事、通知等為載體,用戶自發(fā)成為品牌的軟體廣告,一個(gè)用戶參與,相關(guān)的四五十個(gè)好友都產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),形成爆發(fā)性的擴(kuò)散效應(yīng),同時(shí)品牌和游戲本身的賣點(diǎn)很切合,使得用戶自發(fā)對果繽紛種植/加工的游戲經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生分享和討論,用戶主動(dòng)撰寫游戲攻略,品牌、產(chǎn)品特性在游戲中深度觸發(fā)用戶的品牌好感

        后續(xù)擴(kuò)散&mdash;&mdash;擴(kuò)散速度指數(shù)級加快/覆蓋面積指數(shù)級加大:選擇中國領(lǐng)先的視頻互動(dòng)媒體:利用視頻網(wǎng)站特有的視頻內(nèi)容資源與病毒營銷

        營銷效果:

        從活動(dòng)的宣傳效果上看,網(wǎng)友對&ldquo;繽紛果園&rdquo;活動(dòng)的關(guān)注度在短短時(shí)間內(nèi)就迅速達(dá)到一個(gè)峰值,用戶分享與用戶參與成幾何數(shù)增長。事后統(tǒng)計(jì)顯示,整個(gè)推廣項(xiàng)目中逾1000萬用戶參與了繽紛果園的種植/加工/分享等,制作成品果汁瓶數(shù)突破10億,用戶參與深度與廣度達(dá)到普通創(chuàng)意廣告的效果的100倍之多。

        &ldquo;繽紛果園&rdquo;拋棄以往品牌與用戶之間&ldquo;一對一&rdquo;的品牌傳遞,采用品牌與用戶之間全方位、多對一、多對多的互動(dòng)模式,這種互動(dòng)成功的黏住了品牌已有的忠誠用戶,對目標(biāo)用戶進(jìn)行了包圍及實(shí)證性說服。事實(shí)證明這種廣告形式相當(dāng)有效,并受到了廣大用戶的真心追捧:無數(shù)熱心用戶甚至自發(fā)制作了繽紛果園的種植攻略,發(fā)到網(wǎng)站、博客、群組共同分享,種植我的&ldquo;繽紛果園&rdquo;成為時(shí)夏年輕人群體最為熱門的話題和行為風(fēng)潮。

        點(diǎn)評:

        在媒介環(huán)境復(fù)雜相對應(yīng)的今天,受眾在廣告轟炸下,顯示出愈來愈明顯的離心傾向和逆反心理,充滿對廣告的不信任感,對各種營銷信息表現(xiàn)得越發(fā)麻木和冷漠。相對于傳統(tǒng)廣告形式來說,植入式廣告將商品品牌融入娛樂元素中,比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感,改變消費(fèi)者看廣告的逆反心理,在不知不覺之中傳播了品牌的影響力,其效果遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式。

        同時(shí)此營銷案例能夠把握最新的社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)流行風(fēng)潮,最快速的在最匹配的(如此次的開心農(nóng)場)平臺(tái)上進(jìn)行整合植入應(yīng)用,吃第一杯羹,從而獲得了最大化的用戶好感和追捧

        這種類型廣告在引發(fā)年輕人強(qiáng)力關(guān)注和跟隨參與的同時(shí),強(qiáng)化品牌心理,在潛移默化之中爭取到消費(fèi)者的好感,對實(shí)際的線下銷售產(chǎn)生了強(qiáng)力拉動(dòng),是一種比較完美的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,非常值得借鑒。

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