亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營銷>市場(chǎng)營銷>

      微信大眾營銷案例分析

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實(shí)際,進(jìn)行分析研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信大眾營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        微信大眾營銷案例分析一

        微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買萬個(gè)閱讀量

        近年來,隨著微信公眾號(hào)的興起,不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量,又為這些微信公眾號(hào)帶來了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日,楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

        ■正常手段

        用獎(jiǎng)品拉人

        高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球

        “我們目前運(yùn)營的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬人,最開始的一萬人,是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營得十分不錯(cuò)。

        韓慶告訴記者,企業(yè)最開始做平臺(tái)時(shí),很注重線下的活動(dòng),當(dāng)時(shí)他直接買了一萬瓶可樂進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂,當(dāng)時(shí)效果很明顯,一萬瓶可樂就刷到了一萬個(gè)粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外,韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

        相比用獎(jiǎng)品來吸粉,一些公眾號(hào)還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號(hào),他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們?cè)诮?jīng)營微信號(hào)后,也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬+的流量王。

        其實(shí),這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬級(jí)粉絲平臺(tái)。

        用文字勾人

        “標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊

        對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》,打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì),速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

        除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬+的大號(hào)發(fā)現(xiàn),新聞時(shí)事類的公眾號(hào),文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上,比如公眾號(hào)“羅輯思維”,他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章,新聞時(shí)事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號(hào)文章,或者其它類型的公眾號(hào)文章,大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布,這段時(shí)間的閱讀量較大。

        ■非常操作

        淘寶上,60元買萬個(gè)閱讀量

        雖然通過很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào),上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就顯示流量達(dá)到10萬+。對(duì)此,鄭宇道出了其中原委:這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢,閱讀量就可輕松破萬。

        在鄭宇的指點(diǎn)下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中,一個(gè)做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過一百多萬個(gè)。記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買家意見,大家對(duì)買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲,實(shí)際到了130個(gè),而且都是有圖像的”。

        隨后,記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣家,表示要刷閱讀量,對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬個(gè),且量大還有優(yōu)惠。記者詢問,刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來封賬號(hào),該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒有聽說哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”

        記者粗略計(jì)算了一下,如果按照淘寶上的價(jià)格,一般“10萬+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。

        深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單

        記者了解到,通過一定價(jià)格購買閱讀量,即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式,太簡單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營銷號(hào)中比較常見,更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式,則難以被平臺(tái)運(yùn)營方識(shí)別。

        一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來點(diǎn)擊文章頁面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

        在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對(duì)方告訴記者,其實(shí)自己并不太賺錢,錢大多被平臺(tái)賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺,為了保證不封號(hào),只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”

        一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬+的閱讀量,點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬個(gè),而且分布得十分均勻,每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

        ■背后利益

        大數(shù)據(jù)帶來滾滾財(cái)源

        本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬

        10萬+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號(hào)引來了可觀的廣告收入,還會(huì)被風(fēng)投相中。

        記者了解到,去年到今年,不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于2015年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號(hào)“一條”,于2014年11月完成了A輪融資,當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬美金,融資后估值達(dá)到1億美金。

        除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因?yàn)榻?jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布,公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚,有幾萬真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò),如果有10萬以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高:一般這類公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起,5萬元是均價(jià),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過10萬元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法,多看看后面的評(píng)論,一般刷出來的流量,評(píng)論數(shù)量就特別少。”

        而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號(hào),推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬元。

        ■專家觀點(diǎn)

        刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

        中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營銷管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為,從營銷角度來講,有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費(fèi)洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非,但買來的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值,可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上,資本并不傻,對(duì)于刷出來的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議,對(duì)于公眾號(hào)而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗(yàn)度,這樣的公眾號(hào)才能具備更長遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

        武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過軟件操作,并非真實(shí)閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營銷推廣無異于虛假宣傳,但我國對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營商出臺(tái)行業(yè)制度,對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái),同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

        微信大眾營銷案例分析二

        微信火了以后微信營銷就開始熱起來,但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更適合個(gè)人社交,對(duì)于企業(yè)營銷來說只是小打小鬧。微信公眾平臺(tái)的推出,才讓微信的營銷價(jià)值逐步顯現(xiàn),因此微信公眾平臺(tái)也成為企業(yè)微信營銷最重要的平臺(tái)。

        最近一段時(shí)間以來,很多朋友通過不同渠道詢問,微信公眾賬號(hào)究竟應(yīng)該怎么樣運(yùn)營?微信公眾賬號(hào)運(yùn)營有哪些基本的原則和規(guī)律?現(xiàn)在結(jié)合新橋公關(guān)十個(gè)多月的微信公眾賬號(hào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),做較為系統(tǒng)的梳理,拋磚引玉與各位探討,同時(shí)也作為對(duì)這些朋友詢問的統(tǒng)一回復(fù)。

        首先,談?wù)勎⑿艩I銷的邏輯。

        不建議企業(yè)將微信作為銷售平臺(tái),現(xiàn)在不缺渠道,開個(gè)網(wǎng)店再容易不過了。企業(yè)缺的是品牌,缺的是信任,如果用戶不接受你的品牌,不信任你,你的銷售只會(huì)讓用戶反感。

        企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲,再通過內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲,當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌,建立信任,他自然會(huì)成為你的顧客。

        營銷上有一個(gè)著名的“魚塘理論”,具體的內(nèi)容大家可以去問問度娘,在此就不贅述。微信公眾平臺(tái)就相對(duì)于這個(gè)魚塘。

        這些就是微信營銷的邏輯。

        接下來,談?wù)勎⑿殴娰~號(hào)運(yùn)營有哪些基本的原則和規(guī)律。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們總結(jié)了8條。

        1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

        內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),同時(shí)又從用戶的角度去著想,而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的,而是為用戶服務(wù)的,只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西,他們才會(huì)加更忠實(shí)于你,和你成為朋友,接下來的銷售才會(huì)理所當(dāng)然。

        要記住,用戶是沖著你的內(nèi)容才來的,推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值,所以內(nèi)容為王。

        對(duì)于微信的內(nèi)容,我們有一個(gè)“1+X”的模型,“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容,“X”則代表了內(nèi)容的多樣性,迎合和滿足用戶的需求,增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

        比如我們運(yùn)營的“永中Office”的微信公眾號(hào),這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào),核心內(nèi)容是Office的使用技巧,這部分內(nèi)容盡管實(shí)用,但比較枯燥,用戶不容易感興趣,所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。

        2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

        現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能,很多人嫌少,我覺得太多了。現(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào),推送的信息一多根本看不過來。

        關(guān)于內(nèi)容推送,我主要講兩個(gè)方面。

       ?、偻扑皖l次:一周不要超過三次,太多了會(huì)打擾到用戶,最壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然,太少了用戶也會(huì)抱怨,覺的你的微信只是一個(gè)擺設(shè),根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

       ?、谕扑托问剑菏侵竷?nèi)容不一定都是圖文專題式的,也可以是一些短文本,文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右,關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考,產(chǎn)生思想的火花,形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中,我們定期會(huì)開展一些小調(diào)查,以短文本的形式,詢問讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的,一次小調(diào)查,我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù),這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng),也更了解用戶,而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容,應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。

        3、人工互動(dòng)—溝通是魂

        微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái),溝通需要有來有往,所以人工互動(dòng)必不可少的。

        再次我比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù),很討厭,沒誠意,企業(yè)微信公眾賬號(hào),要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng),做不到這一點(diǎn),很難玩好微信。

        我比較在意微信的人工互動(dòng),我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng),如果幾次下來沒有任何回復(fù),我很快就會(huì)取消關(guān)注。

        4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

        微信運(yùn)營久了,積累的素材很多,這些內(nèi)容沉下去很可惜,建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

        這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能,第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容,同時(shí)增加互動(dòng)。

        目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字,配備5條推送內(nèi)容(隨機(jī)推送),而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè),也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè),內(nèi)容為300條,盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求,但是要是利用好了 ,也能產(chǎn)生非常好的效果。

        5、從線上到線下—懷念不如相見

        現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng),但從溝通的效果而言,見面顯然效果最好的方法,也更容易拉近感情。

        線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容,這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),更有親和力。

        另外,微信光靠自然增長用戶會(huì)很有限,線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。

        6、他山之石—對(duì)手是最好的老師

        做微信一定要有開放的心態(tài),記住:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。

        另外,千萬不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷,也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等,看一看大家都在聊什么,在里你能學(xué)到很多東西。

        7、二次開發(fā)—千萬別迷戀

        微信公眾平臺(tái)首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā),將微信公眾平臺(tái)和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對(duì)接,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能,這也是微信公眾平臺(tái)最富有想象力的地方所在。

        現(xiàn)在也涌起很多提供第三方開發(fā)的微信開發(fā)平臺(tái),提供更為豐富的應(yīng)用。

        但是,回到微信溝通的本質(zhì),技術(shù)的價(jià)值是為了更好的實(shí)現(xiàn)溝通,為了開發(fā)而開發(fā)非常不可取。而且,微信公眾平臺(tái)目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求,再做開發(fā)容易畫蛇添則。

        所以千萬別迷戀技術(shù)和二次開發(fā),踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和互動(dòng),等有了足夠的用戶基礎(chǔ),再整體考慮定制化的二次開發(fā)。

        8、貴在運(yùn)營—日久見人心

        堅(jiān)持很重要。你寫一篇文章,讀者不一定認(rèn)可你,可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你,所以堅(jiān)持最重要。微信營銷不能靠一招鮮,拼的是投入和執(zhí)行力,長期堅(jiān)持下去,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

        這一點(diǎn)就不再贅述了。

        微信公眾平臺(tái)還在不斷的完善和變化之中,據(jù)說5.0版可能會(huì)大幅減少企業(yè)版公號(hào)的推送頻次,這將會(huì)給微信營銷帶來新的挑戰(zhàn)。但是萬變不離其宗,微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái),溝通離不開內(nèi)容,我們認(rèn)為微信營銷,內(nèi)容為王,溝通是魂。在任何時(shí)候做微信營銷都不能背離這兩個(gè)主題。

        >>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多微信大眾營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容

        

      微信大眾營銷案例分析

      不入虎穴,焉得虎子,要想了解事物的真相,就必須深入實(shí)際,進(jìn)行分析研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信大眾營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。 微信大眾營銷案例分析一 微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買萬個(gè)閱讀量 近年來,隨著
      推薦度:
      點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式
      1611264