2017化肥銷售方案策劃范文
化學(xué)肥料是指用化學(xué)方法制造或者開采礦石,經(jīng)過加工制成的肥料,也稱無機(jī)肥料,包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復(fù)合肥料等,它們具有以下一些共同的特點(diǎn):成分單純,養(yǎng)分含量高。學(xué)習(xí)啦小編整理了化肥銷售方案,有興趣的親可以來閱讀一下!
化肥銷售方案篇一
----吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司
二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥,是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以,推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。
一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
1、年度銷售目標(biāo)1000噸
2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;
二、公司及品牌簡(jiǎn)介
1、公司簡(jiǎn)介
吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司,位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),近鄰有多條國(guó)道,公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè),是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè),是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設(shè)
目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”,二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥,玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來,增產(chǎn)效果明顯,深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大,增產(chǎn)效果越來越突出,中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo),已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌,成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。
3、經(jīng)營(yíng)理念
思路決定出路,成功在于行動(dòng),選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源,保護(hù)環(huán)境,節(jié)本增效,服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體,服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,引領(lǐng)肥料潮流,真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇,用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
三、銷售方法
目前,化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地,必須保證質(zhì)量的前提下,進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可,從而得到推廣和使用。
1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位
我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個(gè)縣市 。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn),每個(gè)地區(qū)預(yù)開發(fā)10個(gè)銷
售點(diǎn),每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查,公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村;榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少,農(nóng)作物的種植面積相對(duì)比較少,特別是蛟河,林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以,準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。
2、 具體實(shí)施方法
(1)、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn),下設(shè)基層銷售點(diǎn)。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法,設(shè)立基層銷售點(diǎn)
(3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
(4)、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
(5)、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想, 把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
(6 )、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合,不 斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平。
化肥銷售方案篇二
由于糧食價(jià)格回落、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格大跌,農(nóng)民失去了種地的信心、更減少了對(duì)化肥的需求,這是對(duì)本來就供過于求的國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的,所以在廣大基層市場(chǎng)嚴(yán)重缺失信心的情形下,化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷商們無法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中,市場(chǎng)越低迷價(jià)格逾降,而價(jià)格越降市場(chǎng)逾低迷。當(dāng)前,化肥市場(chǎng)的困難主要體現(xiàn)在:
化肥市場(chǎng)營(yíng)銷方案:
1.生產(chǎn)發(fā)展較快,供求各不相同
近年來我國(guó)化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展,產(chǎn)量增長(zhǎng)很快,不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長(zhǎng)。目前我國(guó)化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求,磷肥基本平衡,鉀肥供不應(yīng)求。"十五"期間,國(guó)家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進(jìn)行改擴(kuò)建。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長(zhǎng),但各種化肥的發(fā)展尚不平衡,市場(chǎng)緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。
2.農(nóng)民購買力下降,價(jià)格持續(xù)下跌
近年來我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格呈下跌之勢(shì),2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg,北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格,嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入,挫傷了農(nóng)民種植和購肥的積極性,使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例,1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t,現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右,下降幅度達(dá)48%。
3.農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差.貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大
現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)"三站"和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品,但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營(yíng)的主渠道,約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是,由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差,使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。
4.需求旺季逐漸縮短,企業(yè)庫存不斷增加
目前,化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個(gè)月生產(chǎn),3個(gè)月銷售,6個(gè)月冬儲(chǔ)。由于過去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對(duì)未來市場(chǎng)難以把握,冬儲(chǔ)的積極性不高,造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大,既需要準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn),又需要自建或租借許多倉庫來儲(chǔ)肥。
5.銷售區(qū)域相對(duì)集中,產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難
過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,國(guó)家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域,久而久之形成了
應(yīng)對(duì)一:產(chǎn)品外觀要好,包裝規(guī)格要多
化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外,在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫?,F(xiàn)在農(nóng)民普遍對(duì)化肥的外觀很重視,同樣品種的化肥擺在那里,一定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外,包裝規(guī)格要多樣化,要方便農(nóng)民購買和使用?,F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋,太大太重,搬運(yùn)和使用很麻煩,如果開包后一次用不完易吸潮溶解,損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好,可方便農(nóng)民選擇和使用。 應(yīng)對(duì)二:樹立國(guó)產(chǎn)和企業(yè)品牌
品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:①要樹立起國(guó)產(chǎn)化肥的整作品牌,積極同進(jìn)口化肥相抗衡。現(xiàn)在進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大,以尿素為例,進(jìn)口尿素的市場(chǎng)價(jià)格為1500元/t左右,國(guó)產(chǎn)尿素的市場(chǎng)價(jià)格只有1200元/t左右,然而兩者的質(zhì)量差異并不大,有些國(guó)產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。②要樹立企業(yè)品牌。目前在化肥市場(chǎng)上,同樣是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格要高出10-20元/t,而且銷得還要快,以一個(gè)年產(chǎn)10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤(rùn)就是100萬~200萬元。
應(yīng)對(duì)三:價(jià)格變化要符合市場(chǎng)規(guī)律
由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多,加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力較低,因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例,銷售價(jià)格降低100元/t,就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場(chǎng)上,低價(jià)銷售之風(fēng)盛行,特別是企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí),幾乎無一例外是低價(jià)開道。由于現(xiàn)在化肥價(jià)格本來就很低,大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷售,如果還一味用降價(jià)來促銷,那只會(huì)使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,化肥企業(yè)要化大力氣分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng),價(jià)格的變化要符合市場(chǎng)規(guī)律及迎合客戶的需要,并要搶在市場(chǎng)變化的前面,這樣才能使企業(yè)的效益最大化。
應(yīng)對(duì)四:認(rèn)真選擇銷售渠 道
過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司,銷售渠道是唯一的,現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司,也可銷給農(nóng)業(yè)"三站",也可直銷給農(nóng)民。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì),應(yīng)綜合利用。
直銷可減少中間環(huán)節(jié),降低銷售價(jià)格,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,同時(shí)能大大加快貨款回收速度,確保資金周轉(zhuǎn),今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn),什么地方需要化肥,一個(gè)電話打過來,馬上就能把貨物送過去,這樣不僅大大方便農(nóng)民,而且可以使企業(yè)牢牢占領(lǐng)周邊市場(chǎng)。銷售給農(nóng)資公司也是一個(gè)重要渠道。要重點(diǎn)選擇那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司,讓他們成為企業(yè)在某個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理,這樣既不會(huì)失去市場(chǎng),又可有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高市場(chǎng)份額。農(nóng)業(yè)"三站"的優(yōu)勢(shì)在于他們具有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,又經(jīng)常與農(nóng)民打交道,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,農(nóng)民信得過,相對(duì)于農(nóng)資公司而言負(fù)擔(dān)較輕,經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)快,雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)"三站"的化肥銷售份額還不大,但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)"三站"在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用,企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)"三站"的合作。
化肥銷售方案篇三
從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó),是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有,昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有,今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn),但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥,糧食的糧食。
可以說,中國(guó)糧食的發(fā)展史,就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國(guó)人口增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素,驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài),上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而,就是這么一個(gè)巨無霸行業(yè),其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面,但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開,可以預(yù)見,化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣,競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇,進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間,通過對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析,認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?,F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè),如果能夠順勢(shì)而為,達(dá)上了四種力量的快車, 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達(dá)不上,淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。
第一種力量:以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第三種力量:以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第一種力量:以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上,實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。
代表企業(yè)洋豐,作為上游原料企業(yè)向下延伸進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域,洋豐具有天然的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。從其廣告宣傳語“世界的品質(zhì),中國(guó)的價(jià)格”上不難看出其雄心壯志,憑借
著在原料上的優(yōu)勢(shì),以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一,洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星,成為了不可忽視的資源掌控型力量代表,在未來的市場(chǎng)版圖中,該股力量具有未來市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上,實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為性價(jià)比。
代表企業(yè)撒可富,作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者,技術(shù)起點(diǎn)高,規(guī)模大,在行業(yè)起步初期,依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),在魚龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟,并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度,逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位,成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高,其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì),但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼,在未來的市場(chǎng)版圖中,仍然是一股繞不開的重要力量。
第三種力量:以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上,實(shí)施著市場(chǎng)理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。
代表企業(yè)芭田,作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè),在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下,重視品牌建設(shè),并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念,出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展,開創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式,并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的影響,芭田近年在銷售上持續(xù)下滑,但其在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)舉,依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營(yíng)銷革命,在未來的市場(chǎng)版圖中,先進(jìn)的營(yíng)銷理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。
第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上,實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大,作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者,既沒有原料上的資源,也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì),還具有物流上的先天不足,卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,獲得了聚
變式的成長(zhǎng),并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場(chǎng)版圖中,強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星,成為未來市場(chǎng)的王者。
四種力量代表著未來市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力,表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上,可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象,但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來不一樣的市場(chǎng)效果。在四種力量中,筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量,畢竟說到底,化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品,而是一個(gè)投資產(chǎn)品,最終說話的還是肥效兩個(gè)字,而對(duì)于第四種力量來說,科技就是肥效。
想要未來,從現(xiàn)在做起。
李天,又稱大腳李天,事業(yè)伙伴型品牌全案專家,與客戶共進(jìn)退。中國(guó)最有影響力新銳創(chuàng)意30人,中國(guó)優(yōu)秀品牌專家100人,三人眾品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,中國(guó)品牌研究院研究員,中國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員,中國(guó)策劃協(xié)會(huì)專家成員。少有的既有戰(zhàn)略高度,又有戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的全能型品牌戰(zhàn)略專家。新能源、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)金牌策劃人,15年?duì)I銷戰(zhàn)場(chǎng)血與火的洗禮,為皇明太陽能、金正大肥業(yè)、青蛙牙刷、新華電腦教育、四維圖新導(dǎo)航數(shù)據(jù)、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會(huì)堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業(yè)進(jìn)行過品牌咨詢。
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