mba市場營銷案例教程
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隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國高等院校不斷完善市場營銷課程的教學(xué)模式,其發(fā)展經(jīng)歷了理論知識的傳授型教學(xué)、能力培養(yǎng)的構(gòu)建型教學(xué)以及特色的差異化型教學(xué)三個階段。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于mba市場營銷案例教程,一起來看看吧!
mba市場營銷案例教程篇1
濟寧中央百貨有限公司市場營銷策略 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,百貨業(yè)也發(fā)生著相應(yīng)的變化。初期主要企業(yè)為傳統(tǒng)百貨,經(jīng)營模式大而全,經(jīng)營品類雷同。隨著市場發(fā)展,百貨業(yè)先后經(jīng)歷了“日化產(chǎn)品向超市轉(zhuǎn)移,家具電器向?qū)I(yè)店轉(zhuǎn)移,品牌商品向?qū)Yu店轉(zhuǎn)移”的大洗禮后。最終確立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服務(wù),滿足商圈內(nèi)特定的消費者的深度消費需求;與品牌供應(yīng)商建立全面的供應(yīng)鏈合作,成為品牌供應(yīng)商的分銷渠道和服務(wù)平臺。”的現(xiàn)代百貨的經(jīng)營模式。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費者的購買能力的增強,消費觀念由滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求,向?qū)で蟾邔哟蔚木裥枨筠D(zhuǎn)變,追逐時尚、品味成為廣大消費者的消費動力;消費觀念的更新,引導(dǎo)消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,帶動消費升級,消費支出比重由副食品、如:日用品向穿著類、首飾類傾斜,且增速較快。品牌消費成為消費主導(dǎo)理念,消費者品牌意識和品牌忠誠度不斷提升.
mba市場營銷案例教程篇2
趙教授的想法能實現(xiàn)嗎 趙教授的音樂養(yǎng)生法頗具創(chuàng)新,他將音樂制成養(yǎng)生光盤推向市場。趙教授甚至大膽設(shè)想開發(fā)音樂坎肩,甚至通過建立音樂養(yǎng)生館來推廣音樂養(yǎng)生概念。無論采取何種形式將產(chǎn)品推向市場,都要了解市場,以恰當(dāng)?shù)那腥朦c來進入市場。這過程當(dāng)中包括要求投資者不僅要了解市場、明確產(chǎn)品定位、更要仔細(xì)考慮商業(yè)模式及盈利模式等諸多要素。 從產(chǎn)品需求層面來說,鑒于人們自我保健意識的增強,從學(xué)生至白領(lǐng),到普通百姓都可能形成潛在龐大的市場需求。但問題是如何定位客戶和市場,應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場策略,及通過何種商業(yè)模式來運營。 從市場定位層面來看,市場開發(fā)初期養(yǎng)生館應(yīng)定位于一線城市的白領(lǐng)階層。白領(lǐng)階層不僅收入較高,文化教育程度高,對于新事物的接受能力也要高過其他消費群體。對于商業(yè)模式的選擇,個人感覺可以采取與健身房合作的模式。音樂養(yǎng)生與體育運動的融合能以一種陽光健康的形象將音樂養(yǎng)生推向市場。而如果概念推廣初期采取單獨建立養(yǎng)生館,會讓客戶感覺養(yǎng)生館產(chǎn)品過于簡單,缺乏選擇性,加大營業(yè)風(fēng)險。健身房的現(xiàn)有目標(biāo)客戶完全與我們目標(biāo)客戶完全重合,均為白領(lǐng)階層??刹扇〉曛械昴J剑麧欉m當(dāng)分成。待市場逐步打開之后,可以選擇并授權(quán)一定資質(zhì)的健身房,采取特許加盟經(jīng)營模式擴大市場。首先,如同健身房一樣,音樂養(yǎng)生館同樣可以采取會員制的盈利模式,可以向會員銷售音樂養(yǎng)生光盤、音樂坎肩,甚至可以開發(fā)出手機APP。通過手機APP便可直接注冊成養(yǎng)生會員,購買音樂養(yǎng)生產(chǎn)品,免費下載養(yǎng)生音樂。其次,養(yǎng)生館還可以根據(jù)不同人群的不同需求特點,可以有針對性地開發(fā)音樂養(yǎng)生課程,以達(dá)到市場細(xì)劃的目的??傊?,音樂養(yǎng)生館這一概念符合市場需求,經(jīng)營者只要能以恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧⒁哉_的商業(yè)模式推廣,必將獲得可觀的回報案例分析(一):趙教授的想法能實現(xiàn)嗎 趙教授的音樂養(yǎng)生法頗具創(chuàng)新,他將音樂制成養(yǎng)生光盤推向市場。趙教授甚至大膽 設(shè)想開發(fā)音樂坎肩,甚至通過建立音樂養(yǎng)生館來推廣音樂養(yǎng)生概念。無論采取何種形式將產(chǎn)品推向市場,都要了解市場,以恰當(dāng)?shù)那腥朦c來進入市場。這過程當(dāng)中包括要求投資者不僅要了解市場、明確產(chǎn)品定位、更要仔細(xì)考慮商業(yè)模式及盈利模式等諸多要素。 從產(chǎn)品需求層面來說,鑒于人們自我保健意識的增強,從學(xué)生至白領(lǐng),到普通百姓都可能形成潛在龐大的市場需求。但問題是如何定位客戶和市場,應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場策略,及通過何種商業(yè)模式來運營。 從市場定位層面來看,市場開發(fā)初期養(yǎng)生館應(yīng)定位于一線城市的白領(lǐng)階層。白領(lǐng)階層不僅收入較高,文化教育程度高,對于新事物的接受能力也要高過其他消費群體。 對于商業(yè)模式的選擇,個人感覺可以采取與健身房合作的模式。
mba市場營銷案例教程篇3:醫(yī)駝背
有個自稱專治駝背的醫(yī)生,招牌上寫著:“無論駝得像彎弓那樣的,像蝦那樣的,像飯鍋那樣的,經(jīng)我醫(yī)治,著手便好!”
有個駝背信以為真,就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板,不給駝背開藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在地上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上,然后用繩索綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救,他也不理會,結(jié)果,駝背算是給弄直了,人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這醫(yī)生評理,這醫(yī)生卻說:“我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!”
營銷啟示:許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題,當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果,想評理卻找不著人訴說了。顧客需求喜好不盡相同,企業(yè)做營銷要找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,以滿足顧客的需求,這才是成功的營銷。