旅游品牌營銷成功案例

　　最近是不是被麗江打人事件刷屏，前些年又被海南海鮮宰客刷屏，這些負面的新聞都成了一座城市的黑點，大大影響了游客的前往，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下旅游品牌營銷成功案例。

　　案例一

　　大理聯(lián)袂天龍八部影視城：逍遙江湖!

　　借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國(甚至世界)范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動大理經(jīng)濟和文化板塊。

　　第一：回歸整合——資源大盤點;風花雪月!

　　1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風情;

　　2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇;

　　3、風花雪月——富有詩意的自然景觀;

　　4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文;

　　5、南詔國、大理國——古王國;

　　6、三道茶、三月街——白族風情;

　　7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口;

　　8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”。

　　第二：借勢引爆——需求大揭底;逍遙天下!

　　1、莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。

　　2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對“風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

　　3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙!東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙!三道茶，一茶三味，何其逍遙!每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……!如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉!

　　4、將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙”可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

　　“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全;風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖!“逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。

　　案例二

　　意大利的托斯卡納(露天音樂會)利用文化影響力舉辦藝術(shù)節(jié)吸引游客

　　意大利中部的托斯卡納區(qū)，以自然風景、世界遺產(chǎn)、文化和美酒佳肴而著稱。這里是文藝復(fù)興和著名作曲家普契尼的故鄉(xiāng)， 也是世上首間銀行的創(chuàng)建地，這里有擁有百座教堂的中世紀小城，歐洲最著名的中世紀廣場和到處遍布著的古老的建筑和繪畫雕塑杰作。托斯卡納是藝術(shù)家、學(xué)者、 科學(xué)家和音樂家的土地，它擁有意大利超過50%的藝術(shù)遺產(chǎn)。如此之多的文化遺產(chǎn)對于任何一個學(xué)者來說都是獨一無二的體驗。

　　托斯卡納每年都要舉行63個節(jié)慶：其中8個為音樂節(jié)(爵士，藍調(diào)，宗教音樂，民間音樂，古典音樂等)、12個戲劇節(jié) 慶、7個舞蹈節(jié)、36個從音樂到戲劇到夜總會等各類娛樂節(jié)目表演。當然不容錯過還有各個城鎮(zhèn)組織的盛大節(jié)慶(如利沃諾的“威尼斯映像”節(jié)和馬薩-卡拉拉的 “Lunalica”節(jié))。更重要的是在于它擁有900個海濱度假勝地，分布在該區(qū)大大小小的自然文化景觀之中，據(jù)此每年都有數(shù)以百萬計的游客都會選擇托 斯卡納作為他們假期的目的地之一。

　　此外，完善的旅游咨詢銷售體系和創(chuàng)新的宣傳方式，是該地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)振興的“制勝法寶”。不管在大城市，還是小城鎮(zhèn)， 每一條街道上都有旅游小店。這些旅游小店專門為游客提供旅游信息咨詢、旅游產(chǎn)品設(shè)計和購買等旅游需求業(yè)務(wù)。從區(qū)到市，再到鎮(zhèn)，托斯卡納建立了一套全覆蓋 的、完善的旅游咨詢銷售體系。

　　案例三

　　韓國娛樂營銷

　　通過韓劇形成陣陣韓流，提升國家形象。旅游業(yè)的娛樂營銷就是強化娛樂意識和參與程度，借助文化體育娛樂活動，通過輕松活潑的方式來傳播和營銷旅游品牌。

　　以往國內(nèi)旅行社在宣傳韓國景區(qū)時，并沒有多少賣點，游客對韓國文化的了解也僅停留在燒烤和泡菜上，因此造成了韓國旅游線路的冷清局面。但近年來，韓國旅游部門借韓劇的影響力，不斷根據(jù)韓劇挖掘韓國的傳統(tǒng)文化，開發(fā)相關(guān)旅游產(chǎn)品，使韓國旅游市場場面火爆。

　　韓劇《藍色生死戀》使?jié)輱u成為旅游勝地;《冬日戀歌》則讓南怡島擠滿了亞洲旅游者;而《大長今》的熱播，更讓韓國 旅游賺了一個大滿貫，其賣點除了有《大長今》的拍攝點外，還有品嘗韓宮廷膳、穿韓服照相等各種體驗活動，據(jù)統(tǒng)計，在《大長今》的“鼓動”下，當年前往韓國 的中國游客增加了25%，去韓國游玩的日本游客也達到創(chuàng)紀錄的240萬人!

　　“韓流”包括的內(nèi)容十分廣泛，從最初韓國的歌曲、音樂、戲劇、舞蹈、電影、電視劇、足球，進一步擴展到韓國的游戲、 服裝、化妝品、餐飲、電子產(chǎn)品和汽車等各個領(lǐng)域。“韓流”蘊藏著巨大的旅游商機。這些產(chǎn)業(yè)以及其中涌現(xiàn)出一批大腕歌星、影星、球星、音樂人、舞蹈家、模特 等吸引了大批海外游客的目光。

　　雖然靠“韓流”帶動了旅游業(yè)，但他們也做了很多工作。韓國旅游依靠影視業(yè)開創(chuàng)了一個新的營銷模式:依靠上游產(chǎn)業(yè)鏈條中的電影、電視產(chǎn)品在全球形成的吸引力，根據(jù)影視情節(jié)包裝推廣韓國各個地區(qū)的景點。

　　韓國旅游人把文化對旅游的促進作用發(fā)揮到極致。韓國通過把其具有比較優(yōu)勢的、旅游者較易感知的關(guān)鍵性因素，如地域飲 食、服飾、瓷器、歌劇和節(jié)慶等與旅游結(jié)合起來，在努力挖掘體現(xiàn)地方特色項目的同時促進了旅游品牌的塑造，使有限的旅游資源得到最大限度的利用，靠著其文化 特色而獲得持久的觀光客源?，F(xiàn)在韓國每年新推出的特色旅游項目達800個，其中包括吸引百萬游客的慶州文化博覽會、光州泡菜盛典、南道飲食文化大宴、麟蹄 河川漂流節(jié)等。這些富有濃郁韓國地方特色的旅游項目吸引了來自世界各地的眾多游客，有力地推動了韓國旅游業(yè)的發(fā)展。

　　結(jié)語

　　真正的旅游營銷，不在于景點的品牌，不在于旅游費用的高低，而在于貼心的服務(wù)過程。