適合中國的市場營銷策略有哪些
市場營銷戰(zhàn)略，即指企業(yè)為適應環(huán)境和市場的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長遠的觀點，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。那么適合中國消費市場的市場營銷策略有哪些?中國市場現行的營銷策略是指什么?小編為你帶來了“市場營銷策略”的相關知識，這其中也許就有你需要的。
中國市場營銷十大策略
越來越挑剔的消費者、越來越復雜的市場情況，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效?
我們必須承認，一個營銷轉型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者;另一方面，經濟危機的壓力下，消費者更趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下的營銷策略開始應對無措，企業(yè)需要尋求新的營銷策略去指導未來市場發(fā)展。
如果把市場營銷比喻成一次攻城掠地的爭搶戰(zhàn)，廣告就如槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向目標堡壘發(fā)起猛烈進攻，力求以武力屈人之兵;而公共關系則如懷柔政策，運用多種手段的配合，以目標對象最容易接受的方式，動之以情，曉之以理，最后以最低的成本達成最佳結果。
事實表明，廣告的強迫性不僅令信息傳播成本日漸上升，也令傳播效果不斷下降。而公共關系則憑籍對消費者心理需求的洞幽察微，以及傳播方式的精準巧妙，順利地完成了許多廣告無法實現的目標。
世界營銷進入了立體營銷時代。
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
比如說，我們的喬幫主就一直十分關注營銷策略、產品形象乃至包裝的細節(jié)。每一次發(fā)布會，都是他精心準備編導的好萊塢大片，每1%秒的細節(jié)呈現都經過精心勾畫和推敲。一個發(fā)布會，一個陳設，一個包裝盒，一條廣告，一個產品外形，都是可以把“妙有”植入客戶內心的通道，一絲一毫都馬虎不得。
細節(jié)決定成敗，必須認真細致做好每一個細節(jié)。
20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發(fā)達時期，突出標志是市場態(tài)勢和企業(yè)經營觀念的變化，即市場態(tài)勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業(yè)經營觀念實現了由傳統(tǒng)經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相適應，營銷手段也多種多樣，且十分復雜。
1960年，美國市場營銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)教授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。
“4Ps”是營銷策略組合通俗經典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
國內權威的營銷策略研究專家胡一夫老師表示，在營銷策略中要把握機會，就是做市場的時候不要一刀切地看問題，在不同的時間點、在不同的區(qū)域存在著不同的機會。比如，在中國市場中，北京、上海、廣州這些大型城市可能是成熟的，但是有些市場在同一時期卻并不成熟，它們可能正處在產品階段的一個點上，也許是成長階段，也許接近成熟階段。
省會級的城市可能處在成長階段的末期，更低端一點兒的地級城市可能是在成長期，一些落后區(qū)域可能在導入期的末期和剛進入成長期。只要了解清楚不同區(qū)域所處的成長階段，企業(yè)在進入這些區(qū)域市場的時候應該采用什么策略就會非常清楚了。
一、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
二、功效優(yōu)先策略
國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略
所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
九、網絡組織策略
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態(tài)營銷策略
所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
創(chuàng)業(yè)公司市場營銷策略：沒錢投廣告，如何做市場?
第一：把產品做精
把產品做精，就是說，要把產品做成行業(yè)中最好的，這個產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設計、性能、功效和外觀等都要比同類產品要更好，這是產品是在市場獲得成功的一個硬件指標;
而產品的軟件是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知?
“尖刀產品策略”就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM用，單考產品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。
要讓你的產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火墻功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創(chuàng)的一個新的產品質量類別，或者行業(yè)中最高的質量標準。
譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器最關鍵的需求，海爾最先提出產品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的。因為防電墻標志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器后來居上，成為行業(yè)第一。關于尖刀產品方面的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。
第二：把渠道做精
如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產品具備尖刀產品特點的時候，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品只要被經銷商喜歡，它就算是成功了一半了。
我們還是來談談如何才能把渠道做精吧。
我想，這個問題應該涉及三個層面，其一是如何讓經銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產品;其二是，如何打消他們對廣告的依賴?其三是如何將產品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。
1、招商—讓更多經銷商幫你賣產品
市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度?如果是新產品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經銷商來代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的經銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經銷商。
招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商，只要訓練好招商人員，策劃好尖刀產品，那么找到更多經銷商合作就不是難事。
2、管理—讓渠道保持健康的活力
這個問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，企業(yè)要對渠道進行嚴格專業(yè)的管理，首先要為經銷商配備足夠的分銷力量，幫助經銷商進行分銷和渠道管理;
其次通過大規(guī)模招募經銷商活動自然會存在良莠不齊現象，所以在運作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些經銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。
3、終端—臨門一腳的真功夫
很多企業(yè)或者經銷商，費了好大的勁將產品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產品進入了大型KA賣場，但最終的終端表現卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。
終端貨架好比是戰(zhàn)爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮(廣告促銷)，但必須具備鋒利的刺刀(好產品)和堅守陣地(終端管理)的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。
4、團隊—完成渠道任務的保障
既然企業(yè)沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指我們的銷售精英。我一直認為，世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律(溝通)，那就將全體營銷人員訓練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。
掌握銷售規(guī)律是指，營銷人員的整個銷售過程都必須加以設計并嚴格訓練，既然銷售的關鍵是溝通，那么語言便是溝通的關鍵。
通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進行基因復制。這個工程大概需要一個月左右才能完成。
5、樣板—區(qū)域市場第一原則
渠道做精最重要的一個是深度分銷的方法，深度分銷講究的是將企業(yè)有限的資源集中到一個最小的點上發(fā)力，做市場也是如此，企業(yè)規(guī)模小資源有限，即便全國市場都在銷售，但重點或者根據地也是必須的。
為了擴大企業(yè)的影響，為病毒式營銷創(chuàng)造可供傳播的信息源，企業(yè)可以選擇一個較小的市場，如地級市場、縣級市場乃至更小的區(qū)域市場，然后，將全部的精力和資源投入進去，做到在這個區(qū)域市場內的銷售力和影響力第一，這樣既可以為其它區(qū)域經銷商摸索成功的分銷方法，更可以將區(qū)域影響擴大到全國。
第三：把信息做精
這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。
企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站、博客、微博、微信等，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業(yè)的產品銷售帶來一定的促進作用，這里的關鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產品具備了質量認知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產品信息源;
如果你了解你的目標客戶，那么你也很容易將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。
無論市場環(huán)境怎么變化，但營銷的本質不會變，那就是產品本身的質量提供和顧客購買的便利性，你只要掌握了這個，然后圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。
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