隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)放程度不斷提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)項(xiàng)目，希望你能滿意。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)項(xiàng)目指南

　　一、項(xiàng)目目標(biāo)

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，擴(kuò)大中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率，搞活國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。一方面在國(guó)際市場(chǎng)上，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品出口批量小，營(yíng)銷(xiāo)難度大，營(yíng)銷(xiāo)成本高，出口企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)力不足。另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，由于受產(chǎn)銷(xiāo)間信息溝通、運(yùn)輸及企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)項(xiàng)目，旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)組織好產(chǎn)銷(xiāo)銜接，開(kāi)拓市場(chǎng)，搞活流通，使更多的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和資金使用方向

　　開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)服務(wù)主要包括以下幾個(gè)方面：

　　(一)在政府指導(dǎo)、資助下，由各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)等非經(jīng)營(yíng)性團(tuán)體開(kāi)展面向國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、廣告宣傳和診斷咨詢(xún)等活動(dòng)，有效地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　(二)組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，研究分析國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品(分品種、分區(qū)域、分時(shí)間跨度)生產(chǎn)、銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，

　　為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。

　　(三)搭建溝通國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)收集、分析和向社會(huì)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、供求信息和預(yù)測(cè)信息，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，發(fā)展電子商務(wù)。

　　(四)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，完善市場(chǎng)服務(wù)功能，構(gòu)建多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，推廣先進(jìn)適用的營(yíng)銷(xiāo)方式和技巧，提高流通效率等。

　　博覽會(huì)、交易會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類(lèi)項(xiàng)目資金主要用于活動(dòng)中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。

　　三、申報(bào)條件和數(shù)量

　　(一)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際促銷(xiāo)項(xiàng)目，主要考慮不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度，組織國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參加國(guó)際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷(xiāo)售活動(dòng)或?qū)ｍ?xiàng)推介活動(dòng)。要求組織單位有一定的出國(guó)辦展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在活動(dòng)舉辦地的消費(fèi)情況。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)項(xiàng)目，一是要根據(jù)我國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷(xiāo)品種。二是展示會(huì)、交易會(huì)等產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，要具有一定的基礎(chǔ)，并已經(jīng)得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(4PS戰(zhàn)略)

　　1. 產(chǎn)品策略

　　1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

　　2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

　　3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

　　2. 價(jià)格戰(zhàn)略

　　1) 設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同

　　的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

　　3) 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　3渠道策略

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　?、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈

　　條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

　　4.廣告戰(zhàn)略

　　充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

　　此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。