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      我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

        企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對(duì)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響有一定的預(yù)測(cè),從而做出一些對(duì)策,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析的內(nèi)容,歡迎參閱。

        我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析篇一

        《太陽(yáng)的后裔》大熱背后的推手

        韓劇《太陽(yáng)的后裔》很火,演員宋仲基更火??赡愦_定能叫得出他在劇中的名字嗎?

        這個(gè)問(wèn)題是芒果TV的一個(gè)小伙伴對(duì)筆者提出來(lái)的,除了有那么一絲對(duì)愛(ài)奇藝收視狂潮的醋意外,其實(shí)也透露出了一個(gè)信息——在韓劇大熱的背后,有一股營(yíng)銷(xiāo)力量在左右。

        講個(gè)勵(lì)志故事,刷爆款的最佳路徑

        2月24日,以中韓首次同步周播方式上線的《太陽(yáng)的后裔》,在愛(ài)奇藝上才播了4集,話題量已經(jīng)接近20億,而視頻的點(diǎn)擊量則超過(guò)了3億。到3月14日第6集上架,已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)平均每集1億點(diǎn)擊量的空前熱力。

        這還僅僅是一個(gè)開(kāi)始……

        然而,就這么一部講述特戰(zhàn)部隊(duì)海外派兵組組長(zhǎng)劉時(shí)鎮(zhèn)和外科醫(yī)生姜暮煙,在韓國(guó)和派兵地區(qū)之間往返相愛(ài)故事的韓劇,為何能夠激發(fā)如此強(qiáng)大的話題量呢?

        顏值夠高?男女主角宋仲基和宋慧喬,國(guó)人并不算陌生,早前劇集也未見(jiàn)如此火爆;劇情夠棒?第一集剛出來(lái),話題就在網(wǎng)上火爆,這1/16的劇情就如此有看點(diǎn)嗎?

        其實(shí)除了在上架前后,播出方通過(guò)結(jié)合微博、微信上的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)營(yíng)銷(xiāo)外,更為關(guān)鍵的是,它運(yùn)用了刷一個(gè)爆款所慣用的法則——講一個(gè)劇情以外的故事。

        這個(gè)故事就是中韓首次同步周播。而在輿論的演繹中,這個(gè)故事里被重點(diǎn)釋放出了以下幾個(gè)元素:愛(ài)奇藝以單集約150萬(wàn)元,總計(jì)2400萬(wàn)元的版權(quán)價(jià)格引進(jìn)該劇,創(chuàng)下韓劇引進(jìn)價(jià)格新紀(jì)錄;為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),采取同步周播,打破韓劇邊拍邊播的傳統(tǒng)模式,配合廣電“限外令”中“先審后播”的規(guī)定;國(guó)內(nèi)影視公司通過(guò)入股的方式,滲入韓方制作工作在劇集的創(chuàng)作流程中……

        而這些元素通過(guò)傳媒的有效釋放,更加增強(qiáng)了劇集和國(guó)內(nèi)觀眾之間的親密度,而且難免會(huì)在潛意識(shí)中夾雜一定的自豪感:“看,連韓劇都中國(guó)造了,而且造得這么好!”類(lèi)似這樣的“勵(lì)志”故事,先期為劇集的火爆做好了預(yù)熱鋪墊。哪怕中方公司對(duì)這部劇集其實(shí)沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)。

        這幾乎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)刷爆款的常見(jiàn)規(guī)則。類(lèi)似的如生鮮電商中的爆款——褚橙,消費(fèi)者吃的是橙子,消費(fèi)的卻是褚橙背后傳奇企業(yè)家褚時(shí)健的勵(lì)志故事;如2015年最火爆的國(guó)產(chǎn)電影《大圣歸來(lái)》,則是用打破國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的低幼定位,讓成年人可以自在地去影院看動(dòng)畫(huà)為初始賣(mài)點(diǎn);即使是樂(lè)視電視、錘子手機(jī)之類(lèi)的智能硬件,廠商在推出之時(shí)也首先效法喬布斯,穿上圓領(lǐng)衫牛仔褲,開(kāi)一個(gè)相聲專(zhuān)場(chǎng)式的發(fā)布會(huì),表達(dá)一下自己的情懷和夢(mèng)想。

        在劇集或產(chǎn)品劇透之前,先用受眾都能聽(tīng)得懂,并且可能激發(fā)起瞧一瞧欲望的故事來(lái)打動(dòng)他們,哪怕這個(gè)故事和產(chǎn)品的質(zhì)量好壞沒(méi)有本質(zhì)關(guān)聯(lián),已然成為一種常態(tài)。而且,最容易被消化的故事則是勵(lì)志。

        當(dāng)然,要從輿論夸獎(jiǎng)的好貨,變成真正的爆款,還是要用戶體驗(yàn)后真的覺(jué)得貨好才行。

        電視購(gòu)物,從爆款到同款的“互聯(lián)網(wǎng)+”

        如此用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)爆款,僅僅只是通過(guò)它來(lái)拉動(dòng)愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶數(shù),將是一個(gè)不劃算的買(mǎi)賣(mài),愛(ài)奇藝留有后手。

        據(jù)媒體報(bào)道,因?yàn)椤短?yáng)的后裔》只在周三、周四更新,愛(ài)奇藝在其他時(shí)間開(kāi)始了延伸產(chǎn)業(yè)鏈掘金?!短?yáng)的后裔》播出后,愛(ài)奇藝商城同步推出了宋慧喬、宋仲基劇中同款商品,愛(ài)奇藝商城通過(guò)連通美國(guó)亞馬遜、日本亞馬遜、梅西百貨等海外電商渠道,提供一站式購(gòu)買(mǎi)。

        這一電視購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)版并不新鮮。同樣坐擁電商和影業(yè)兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的阿里巴巴,就曾做過(guò)類(lèi)似的從爆款到同款的試水。

        2015 年年初,東方衛(wèi)視熱播劇《何以笙簫默》與天貓達(dá)成合作,觀眾邊看邊購(gòu)買(mǎi)劇中同款商品,但實(shí)際效果并不理想。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,《何以笙簫默》“邊看邊買(mǎi)”頁(yè)面上線第一天,就有近300 萬(wàn)名用戶體驗(yàn),女裝商家的頁(yè)面流量是活動(dòng)前的10 倍。不過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻很慘淡,大部分商品月銷(xiāo)量?jī)H一兩位數(shù),最高不過(guò)三位數(shù)。

        然而,此次愛(ài)奇藝的“山寨”卻獲得了出人意料的成功,在本身電商基因并不強(qiáng)大的愛(ài)奇藝背后,是怎樣的力量實(shí)現(xiàn)了同款的勝利呢?

        一言以蔽之,韓流一貫的商業(yè)模式成功加持。

        商品在影視劇里的植入式廣告并不鮮見(jiàn),國(guó)內(nèi)也有許多案例,最為著名的是在2014年上映的電影《變形金剛4:絕跡重生》,諸如建行、伊利、周黑鴨等國(guó)產(chǎn)品牌的硬植入,以及觀眾對(duì)此的諸多吐槽與不滿。相較而言,韓劇中的商品植入則依托韓劇大多呈現(xiàn)生活化題材,而更為自然。

        最為典型的代表是2013年年底播出的上一部韓劇爆款《來(lái)自星星的你》。在劇中全智賢使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品,無(wú)論是艾諾碧的氣墊粉底霜、蘭芝的唇膏,還是韓律的洗面奶,其實(shí)都是韓國(guó)化妝品牌愛(ài)茉莉太平洋旗下的產(chǎn)品。而隨著電視劇的大熱,最為新奇特的女主角千頌伊同款氣墊粉底霜,在2014年創(chuàng)造了每1.2秒銷(xiāo)售一件,至2015年2月累計(jì)銷(xiāo)量5000萬(wàn)件的爆款神話。

        這種對(duì)韓劇進(jìn)行深度融合的商業(yè)模式,在韓國(guó)企業(yè)特別是日化類(lèi)企業(yè)中極度盛行。仍以愛(ài)茉莉?yàn)槔淦煜碌漠a(chǎn)品已經(jīng)多次植入過(guò)熱門(mén)韓劇,比如宋慧喬主演的《那年冬天,風(fēng)在吹》和樸詩(shī)妍主演的《善良的男人》,劇中女主人公所使用的唇膏伴隨著劇集熱播而爆紅,尤其是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。

        據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年,韓國(guó)化妝品對(duì)華出口達(dá)10.88億美元,增長(zhǎng)100.6%,創(chuàng)歷史新高。韓國(guó)出口的化妝品39.52%都銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)。而伴隨著韓流的涌動(dòng),韓國(guó)的旅游業(yè)、汽車(chē)業(yè)等,都以同款模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)海外市場(chǎng)的侵襲。

        而此次愛(ài)奇藝在劇集熱播的同時(shí)進(jìn)行電商同款試水,某種程度上也有當(dāng)年《來(lái)自星星的你》熱播之時(shí),相關(guān)中國(guó)廠商未料到同款效應(yīng)如此強(qiáng)大,而未及時(shí)備貨,以致在初期錯(cuò)失商機(jī),而被海淘給撿了便宜的現(xiàn)實(shí)考量。

        同款制造流行更需要體驗(yàn)

        其實(shí),同款這種潮流也并非韓劇所帶動(dòng)。早在20世紀(jì)80年代,就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)多次類(lèi)似的同款風(fēng)暴,也同樣帶來(lái)極大的商機(jī)。

        比如20世紀(jì)80年代,中央電視臺(tái)播出了從美國(guó)引進(jìn)的科幻電視劇《大西洋底來(lái)的人》,隨著這部美劇的風(fēng)行,男主角佩戴的蛤蟆鏡也隨之在國(guó)內(nèi)青年中流行。而相似的是,在同年代經(jīng)??菄?guó)內(nèi)女星海報(bào)的《大眾電影》雜志,也成為當(dāng)時(shí)時(shí)尚人群追趕潮流的風(fēng)向標(biāo),經(jīng)常有女青年拿著《大眾電影》到縫紉店要求制作與影星相同的服裝。

        而當(dāng)下的同款生意,則是將過(guò)去碎片化、個(gè)體化、自發(fā)性的商業(yè)生態(tài),聚合到播出平臺(tái)以及其配套的電商生態(tài)之中,等于將過(guò)去的長(zhǎng)尾,以正版化、潮流化和同步化的方式,實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。

        但僅僅只是制造潮流,熱度并不持久。相對(duì)而言,已經(jīng)形成了一整套工業(yè)體系和流程的韓國(guó)公司,更懂得如何讓潮流持續(xù)保溫。它們選擇的路線往往是增加其中的技術(shù)含量,既可預(yù)防山寨,又可增強(qiáng)體驗(yàn)。

        因《來(lái)自星星的你》大熱的氣墊式化妝品,作為韓妝走向世界的代表,它的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自韓國(guó)停車(chē)券上的印章。但實(shí)現(xiàn)這一步,卻一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,是通過(guò)大約200種不同的海綿進(jìn)行了3600多次試驗(yàn),包括用于生產(chǎn)寢具的乳膠和洗澡用海綿,才發(fā)現(xiàn)擁有80萬(wàn)個(gè)細(xì)孔的海綿是最有效、最穩(wěn)定的液態(tài)產(chǎn)品載體。這樣的創(chuàng)新,也同樣改變了女性上妝的方式,用氣墊上妝,更成為韓妝的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作。

        這其實(shí)也是在影片中諸多商品植入的包圍圈里,用新穎而高效的上妝解決方案,以濃郁的時(shí)尚氣息來(lái)征服渴望個(gè)性時(shí)尚的新興女性的關(guān)鍵所在。

        無(wú)論是刷爆款,還是做同款,最終能否長(zhǎng)久流行,而不只是變成一陣風(fēng),背后依然是以用戶體驗(yàn)來(lái)背書(shū),而非一味的營(yíng)銷(xiāo)。早前嘗試植入式廣告卻沒(méi)成就同款現(xiàn)象的國(guó)內(nèi)商家,或許更該以此為鑒。

        我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析篇二

        火鍋店老板的再次創(chuàng)業(yè)

        這是一個(gè)實(shí)體店老板不斷失敗、又不斷出發(fā)的真實(shí)故事。

        姚洪(化名)是一位在鄭州打拼已經(jīng)20多年的商人。而早在上世紀(jì)九十年代,他就在許昌立業(yè),與胖東來(lái)家族的于東來(lái)同時(shí)創(chuàng)業(yè),并且財(cái)富和名利雙收。但沒(méi)有商人永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?,姚洪?jīng)歷商海的幾進(jìn)幾出,今天,他背負(fù)一身債務(wù)后又重新開(kāi)始,從紡織、到種植,然后再到食品餐飲,大浪淘沙后,他繼續(xù)追隨著當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

        發(fā)家前:頭腦勝于市場(chǎng)

        姚洪,許昌人,20多年前,和如今的青年人一樣,奮力打拼著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。2000年,他便在鄭州文化路白廟開(kāi)了一家老面館,位于鄭州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外來(lái)打工人口。姚洪選定了廚師,挑好了地理位置,5元錢(qián)一碗的撈面在這個(gè)城中村社區(qū)頓時(shí)火了起來(lái)。

        在鄭州撈到第一桶金后,姚洪逐步嘗到了干餐飲的甜頭,又開(kāi)始琢磨出點(diǎn)子,研究大盤(pán)雞,隨即在經(jīng)一路開(kāi)店,也取得成功。“那個(gè)時(shí)候,只要選對(duì)地點(diǎn),有好品質(zhì)和口碑,生意都能做成。”這是他最初做生意時(shí)的商業(yè)思維或者說(shuō)是制勝法則。

        而在后來(lái)的經(jīng)商實(shí)踐中,姚洪卻否定了這一點(diǎn)。這還要從他的失敗說(shuō)起。做了幾年餐飲后,他積累了足夠的資金,姚洪開(kāi)始涉足別的行業(yè)。2014年,他在東區(qū)開(kāi)了一家按摩足療會(huì)所。這一次,是一次慘痛的失敗。

        姚洪始終認(rèn)為有高消費(fèi)就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生高頻率的銷(xiāo)售,但這一次,他算錯(cuò)了。從2013年開(kāi)始,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,加之三公消費(fèi)的限制,娛樂(lè)消費(fèi)包括高端餐飲市場(chǎng)開(kāi)始極度下滑,生意日益難做。

        而在位置上姚洪的足療店同樣不占優(yōu)勢(shì)。姚洪所開(kāi)的足療店在東區(qū)位置比較難找,在街區(qū)的不顯眼的位置。“由于這個(gè)足療會(huì)所的電梯運(yùn)行問(wèn)題長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有解決,導(dǎo)致公司一直沒(méi)有效益,這也是這個(gè)店面經(jīng)營(yíng)失敗的最直接的原因。”姚洪說(shuō),這樣的店成本消耗極大,原來(lái)賺的幾千萬(wàn)全砸里面了。

        失敗后:柳暗花明

        這是姚洪做生意以來(lái)賠的血本無(wú)歸的一次,一時(shí)間債務(wù)也如泰山壓頂一般,“有的時(shí)候真的堅(jiān)持不住了,甚至有了跳樓輕生的念頭。”姚洪想起當(dāng)時(shí)的狀況,仿佛現(xiàn)在還歷歷在目。

        員工發(fā)不了工資,投資之前的債務(wù)登門(mén),讓姚洪似乎瞬間掉進(jìn)了萬(wàn)丈深淵。怎么辦?痛定思痛過(guò)后,姚洪沒(méi)有失去理性,他還是決定重操舊業(yè),從他熟悉的餐飲業(yè)開(kāi)始翻身。

        這個(gè)時(shí)候,最讓他敬佩的商人有兩個(gè),一個(gè)是紅遍中國(guó)的馬云,另一個(gè)就是在河南做火鍋如火如荼的巴奴火鍋掌門(mén)人杜中兵,兩人看似沒(méi)有什么可比性,但后者似乎離姚洪自己更近一些。

        說(shuō)到火鍋,不得不提起2012年,姚洪做小毛驢火鍋的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)白廟社區(qū)拆遷后,姚洪沒(méi)有其他選擇,加上償還以前的債務(wù),身上也所剩無(wú)幾。他找岳父借了錢(qián),在中牟買(mǎi)了他所能買(mǎi)下的最便宜的一頭毛驢,就在此種境況下開(kāi)張了。

        有所不同的是,這一次的利潤(rùn)來(lái)源與前幾次創(chuàng)業(yè)有所變化。支起爐灶以后,姚洪始終沒(méi)有改變的是對(duì)飲食口味的追求。什么食材對(duì)火鍋?zhàn)钐狨r?什么口味適合于鄭州甚至是一個(gè)片區(qū)的消費(fèi)者?這些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本錢(qián)請(qǐng)廚師,甚至于向科研單位的教授取經(jīng)學(xué)習(xí)。而這個(gè)時(shí)候姚洪也想到,不能再像原來(lái)滿足于一家店,要從一開(kāi)始就走連鎖經(jīng)營(yíng)的路子。

        這家店做成樣板以后,姚洪想著多開(kāi)幾家店,一是增加品牌力,二是擴(kuò)大規(guī)模。但一時(shí)他拿不出更多的資金去投資,哪怕是第二家店。于是,姚洪開(kāi)始用加盟的方式做店,加盟他驢肉火鍋的合作伙伴紛至沓來(lái),而這樣一做,反倒是無(wú)心插柳柳成蔭,本來(lái)思考如何擴(kuò)大規(guī)模,然而卻賺了一大筆的加盟費(fèi)。

        我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析篇三

        說(shuō)到這里,姚洪解釋說(shuō),連鎖加盟是那個(gè)時(shí)期餐飲商業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì),也是一個(gè)過(guò)渡期。

        姚洪幾個(gè)月前在經(jīng)三路開(kāi)的一家魚(yú)蝦火鍋店,生意火爆。“一個(gè)商人第一要?jiǎng)?wù)是利潤(rùn),但利潤(rùn)的第一要?jiǎng)?wù)是商業(yè)思維,這個(gè)思維就是,趨勢(shì)大于系統(tǒng),系統(tǒng)大于團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人。”姚洪說(shuō)。

        “杜中兵做火鍋餐飲毛肚品類(lèi)的第一,我要做的是魚(yú)蝦品類(lèi)的第一”。姚洪說(shuō),他現(xiàn)在又一次站在餐飲商業(yè)的下一個(gè)節(jié)點(diǎn),重新蓄勢(shì)起航。

        這個(gè)轉(zhuǎn)變,自然要得益于他自己多次的失敗經(jīng)驗(yàn)。何謂趨勢(shì)?姚洪的理解是:一是宏觀的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),二是具體的行業(yè)趨勢(shì)。“不懂趨勢(shì),無(wú)異于給別人做嫁衣,夏季賣(mài)冬裝。”姚洪比喻說(shuō)。

        姚洪接著說(shuō)起現(xiàn)在的生意經(jīng),原來(lái)一個(gè)好位置,一個(gè)好產(chǎn)品就能占領(lǐng)一方市場(chǎng),但現(xiàn)在可能行不通了。“打開(kāi)消費(fèi)者心理的‘任督二脈’是現(xiàn)在行業(yè)的主題,利用好互聯(lián)網(wǎng)工具是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨。”姚洪現(xiàn)在開(kāi)的店,每天的翻臺(tái)率平均達(dá)到5次以上。

        姚洪以現(xiàn)在他所開(kāi)的魚(yú)蝦火鍋店為例,一個(gè)果盤(pán)怎么擺放,切塊的標(biāo)準(zhǔn),食材的選料等都需要站在消費(fèi)者的角度考慮。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激勵(lì)法則的股東機(jī)制,增加實(shí)體店運(yùn)作的活性。

        “己所不欲,勿施于人,我每天都在背誦自己的企業(yè)文化,甚至是生意經(jīng),培養(yǎng)有心的員工要比做企業(yè)本身更重要。”姚洪說(shuō),不管什么時(shí)候,只要有進(jìn)步的理念,你就不會(huì)輸,而對(duì)于我,永遠(yuǎn)站在事業(yè)的起跑線上。

      我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析

      企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對(duì)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響有一定的預(yù)測(cè),從而做出一些對(duì)策,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析的內(nèi)容,歡迎參閱。 我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析篇一 《太陽(yáng)的
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