傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別，歡迎參閱。
傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式的區(qū)別
傳統(tǒng)營銷方式,如戶外廣告,報(bào)紙廣告,電視廣告,門店銷售等,主要采用的是推送(Push)方式,營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力,將信息快速地傳遞給消費(fèi)者.營銷者是信息的主動(dòng)推送方,消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方,營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息,但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營銷者,營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動(dòng)的結(jié)果,造成營銷者與消費(fèi)者之間無法完全溝通信息,不但使?fàn)I銷的時(shí)間拉長和費(fèi)用開銷變大,而且因?yàn)橄M(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感.
網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同,網(wǎng)上營銷主要采用的是"牽引"(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用"多對多"的營銷模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式.網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營銷信息針對的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán),可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽,到哪個(gè)網(wǎng)頁去瀏覽,瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費(fèi)者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的服裝廣告感興趣,可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細(xì)的資料,這樣營銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化. 網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸.其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略,改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心,即實(shí)現(xiàn). "4P"(即產(chǎn)品:product,價(jià)格:price,通路:place和促銷:promotion)到 "4C"(即顧客的欲望和需求:Consumer's Wants and Needs,滿足欲望和需求的成本:Cost to Satisfy Want and Needs,方便購買:Convenience to Buy,以及與消費(fèi)者的溝通:Communication)的轉(zhuǎn)換.
從傳播學(xué)的角度講,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介,雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介(包括報(bào)紙,雜志,電話,傳真,電視,廣播等)的大部分特點(diǎn).然而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些,觸過網(wǎng)的人都明白,它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介,而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式,而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化.
傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較分析
傳統(tǒng)營銷既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷中來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。縱觀社會發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來營銷發(fā)展的重要組成,其有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。因此，我們必須將其與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行比較分析,了解網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢以及它和傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式的特點(diǎn)等等，然后把兩者的營銷方式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，將兩者協(xié)調(diào)起來,選擇正確的營銷方式，才可以揚(yáng)長避短,更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，才能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益;才能真正地體現(xiàn)營銷的價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)市場，對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。[1]營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營銷組合方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
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