代購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道
代購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道
除了傳統(tǒng)線(xiàn)下商場(chǎng)的品牌專(zhuān)柜，電子商務(wù)的興起，也使得線(xiàn)上化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)愈發(fā)火熱。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享代購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道，歡迎參閱。
代購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)的方式
記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在淘寶上的化妝品銷(xiāo)售基本可以簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)：品牌旗艦和個(gè)人銷(xiāo)售。一般情況下，品牌旗艦店的產(chǎn)品從價(jià)格和質(zhì)量上，都與線(xiàn)下專(zhuān)柜保持一致。而個(gè)人銷(xiāo)售則略有不同，賣(mài)家有自己的進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售的商品也大多是一些進(jìn)口商品，線(xiàn)下并沒(méi)有大型實(shí)體店，商品也以好用為主打吸引買(mǎi)家。并且這些店鋪往往選擇打“價(jià)格戰(zhàn)”，其銷(xiāo)售的化妝品在價(jià)格上比官方銷(xiāo)售渠道更具優(yōu)勢(shì)。
另外，隨著日韓系、歐美系化妝品牌在國(guó)內(nèi)日趨流行，代購(gòu)成了化妝品銷(xiāo)售的新形式。首先，代購(gòu)能提供不少?lài)?guó)內(nèi)暫時(shí)買(mǎi)不到或不好買(mǎi)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)便利。其次，外國(guó)本土品牌銷(xiāo)售的價(jià)格低于國(guó)內(nèi)，這使得代購(gòu)商在為消費(fèi)者提供低價(jià)化妝品的同時(shí)還能賺取一定利潤(rùn)。記者在淘寶搜索了一些化妝品品牌的代購(gòu)，搜索結(jié)果讓人眼花繚亂，不知從何選起。就拿最近廣受歡迎的圣羅蘭星辰系類(lèi)口紅舉例，它在網(wǎng)上的售價(jià)參差不齊，從人民幣200多元到500多元的都有，但不可否認(rèn)的是，這些價(jià)格都遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)官方售價(jià)。
專(zhuān)柜銷(xiāo)售重體驗(yàn)實(shí)力不可小覷
線(xiàn)上銷(xiāo)售雖然火熱，但線(xiàn)下的化妝品市場(chǎng)依舊不可小覷。相較線(xiàn)上銷(xiāo)售而言，線(xiàn)下銷(xiāo)售有其不可替代的優(yōu)勢(shì)。作為效果因人而異的產(chǎn)品，許多女性非常重視化妝品的試用，而專(zhuān)柜能提供這種線(xiàn)上沒(méi)有的服務(wù)，并給出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。不僅如此，這兩年線(xiàn)下專(zhuān)柜也在為拓展銷(xiāo)售想點(diǎn)子。
記者在武商百貨阿芙精油專(zhuān)柜前看到，商家在專(zhuān)柜旁為顧客準(zhǔn)備了一把躺椅。店員表示，這把躺椅是為了方便顧客做臉部護(hù)理而配備的。專(zhuān)柜除了在豐富產(chǎn)品類(lèi)型上作出努力外，還不斷尋找網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的盲點(diǎn)，力求做好售后服務(wù)，免費(fèi)為會(huì)員顧客提供洗臉、化妝等服務(wù)。
記者發(fā)現(xiàn)，許多商場(chǎng)里有不少專(zhuān)柜采取了類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)設(shè)體驗(yàn)式消費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客，可以選擇將產(chǎn)品放在專(zhuān)柜處，有空就過(guò)來(lái)做皮膚護(hù)理，或者將產(chǎn)品帶回家，想做的時(shí)候，直接將產(chǎn)品帶到專(zhuān)柜，讓導(dǎo)購(gòu)人員幫著做皮膚護(hù)理。
記者了解到，各化妝品專(zhuān)柜的體驗(yàn)式消費(fèi)要求不一，有的專(zhuān)柜有消費(fèi)金額要求，有的專(zhuān)柜沒(méi)有，有的專(zhuān)柜提供的免費(fèi)服務(wù)是一周一次，有的專(zhuān)柜則沒(méi)有類(lèi)似限制。
提醒：網(wǎng)購(gòu)化妝品須擦亮眼睛
不少女性消費(fèi)者開(kāi)始依賴(lài)于網(wǎng)購(gòu)化妝品，其中的便利自是不用多說(shuō)，能足不出戶(hù)就能買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，確實(shí)人人都向往。但是化妝品相較其他產(chǎn)品有其特殊性，作為直接被皮膚吸收的化學(xué)物品，如何保障安全性要比價(jià)格高低重要得多。
從事多年化妝品銷(xiāo)售工作的肖女士告訴記者，網(wǎng)上代購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)在并沒(méi)有較統(tǒng)一的規(guī)范，部分黑心商家以假亂真欺騙消費(fèi)者。不少買(mǎi)家因疏忽大意買(mǎi)到假貨，不僅損失了錢(qián)財(cái)，更危害了健康。因此消費(fèi)者在網(wǎng)上選購(gòu)化妝品，尤其是代購(gòu)化妝品時(shí)要擦亮眼睛，找準(zhǔn)口碑好的賣(mài)家。
另外，很多化妝品從包裝上看似正品，但實(shí)際上是假冒偽劣產(chǎn)品，所以不要輕信所謂的“從包裝一眼分辨真假”的傳聞。在面對(duì)低價(jià)誘惑時(shí)，要格外留個(gè)心眼，不要因一時(shí)沖動(dòng)而下單。最好查清該化妝品在當(dāng)?shù)氐木鶅r(jià)，在網(wǎng)上挑選時(shí)，以這個(gè)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，較之偏低的，盡量不要購(gòu)買(mǎi)。
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