關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案
房地產(chǎn)銷售員要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇一
騰訊曾在多個(gè)場合下談到，微信的發(fā)展方向，主要有三個(gè)方面，互動(dòng)溝通、用戶管理、服務(wù)定制。其中服務(wù)定制屬于高階階段，而微信的營銷功能將會(huì)被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，同時(shí)折疊在二級欄目下，目的是為了防止公眾賬號(hào)給用戶造成騷擾。另外，對于推送的頻率也進(jìn)行了調(diào)整，對于想在微信上有所作為的企業(yè)來說，不知該如何是好。
筆者從事多年的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，此前也有不少超前的房地產(chǎn)企業(yè)試水微信，推出了項(xiàng)目的微信公眾平臺(tái)，然而在目前騰訊微信強(qiáng)管控的大背景下，依賴微信進(jìn)行項(xiàng)目推介和營銷顯然有一定的難度，那么是否就意味著房地產(chǎn)項(xiàng)目無所作為呢?事實(shí)上，筆者認(rèn)為微信5.0的推出，給予了許多項(xiàng)目樓盤微信營銷崛起的機(jī)會(huì)，主要可以房地產(chǎn)營銷的三大階段著手
第一階段：開盤前——巧用營銷漏斗 溝通中挖掘客戶需求
微信是搭建項(xiàng)目方與客戶之間溝通的橋梁，樓盤營銷的前期會(huì)儲(chǔ)備大量的客戶。微信公眾賬號(hào)，可以作為潛在客戶群了解項(xiàng)目的重要通路。潛在客戶通過關(guān)注項(xiàng)目的微信賬號(hào)，在事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的微信菜單中，植入客戶初次了解項(xiàng)目基本情況的資訊，例如樓盤地理位置、戶型圖、價(jià)格及實(shí)景圖等，同時(shí)客戶的留言，也可以得到項(xiàng)目方工作人員的及時(shí)回復(fù)，通過在與客戶交互的過程中將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。
在掌握了目標(biāo)客戶的基本情況后，可以逐步鎖定意向客戶，預(yù)約客戶現(xiàn)場看房等。同時(shí)，在日常的維護(hù)中，通過微信公眾平臺(tái)推送樓盤的活動(dòng)，加強(qiáng)客戶之間的粘度，便于客戶及時(shí)了解項(xiàng)目銷售進(jìn)展和把握購買時(shí)機(jī)促成雙方的成交。
另外，還可以提供微信算價(jià)等功能，一方面是確?？蛻羟宄€(gè)人的購買能力范圍;另一方面是項(xiàng)目方可以根據(jù)客戶的能力承受范圍，有針對性的推薦相對應(yīng)的戶型。同時(shí)，在開盤前價(jià)格測試，可以通過微信召集客戶微信在線認(rèn)籌，項(xiàng)目方推出電子微信會(huì)員卡，用戶只需在線認(rèn)購便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客戶前往案場的交易成本，特別是在大熱天，售樓部都是處于淡季，通過微信能有效提前鎖定目標(biāo)高意向客戶。
第二階段：交房前——持續(xù)用戶粘度管理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播與二次營銷
對于已成交的客戶，客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的施工進(jìn)展以及工程質(zhì)量。對于項(xiàng)目方而言，可以定期的更新小區(qū)工程建設(shè)進(jìn)度圖，通過微信公眾平臺(tái)及時(shí)播報(bào)，便于客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展以形成良好口碑。同時(shí)，也可以定期組織各類活動(dòng)，例如到訪項(xiàng)目的客戶，通過曬項(xiàng)目照，贏獎(jiǎng)品，促成項(xiàng)目的二次口碑傳播與二次營銷。
作為已成交的客戶，他們對于項(xiàng)目的認(rèn)可度相對較高，此時(shí)都是一筆寶貴的資源，如果利用得當(dāng)，將會(huì)快速轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目口碑傳播的線下銷售員，給項(xiàng)目銷售帶來更多的潛在商機(jī)。因此，在此階段要通過微信不斷加深與客戶之間的粘度以及培育項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度。
第三階段：交付后——做深服務(wù) 整合資源實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理管理
項(xiàng)目交付作為重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)能否跟上直接關(guān)系著客戶對于項(xiàng)目的評價(jià)。前兩個(gè)階段，主要體現(xiàn)在感知上，帶有感性色彩，入住后的客戶評價(jià)，真正的代表著客戶對于開發(fā)商以及樓盤的認(rèn)可度。因此，后續(xù)的客戶關(guān)系管理及服務(wù)至關(guān)重要。
不少房企會(huì)推“客戶會(huì)”，為客戶提供商家打折或樓盤的相關(guān)服務(wù)等。實(shí)質(zhì)上，微信時(shí)代通過整合商家資源，打通內(nèi)部商家數(shù)據(jù)，集成到微信的服務(wù)賬號(hào)之中。以小區(qū)為原點(diǎn)，打造小區(qū)一公里的生活圈，提供更多的便民服務(wù)，如物業(yè)水電繳納、快遞、電信寬帶等，讓業(yè)主借助小區(qū)微信公眾賬號(hào)持續(xù)的與項(xiàng)目保持交互。
總結(jié)：
通過這三個(gè)階段的分析，我們可以清晰的規(guī)劃出一個(gè)項(xiàng)目的微信公眾賬號(hào)的底部菜單。主要有三大功能模塊：樓盤信息(詳情、價(jià)格、戶型圖、算價(jià))、會(huì)員卡(認(rèn)籌、商家信息查詢)、活動(dòng)(小區(qū)活動(dòng))等。從這三個(gè)階段，只需將微信與項(xiàng)目的會(huì)員管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)打通便可實(shí)現(xiàn)微信營銷的巨大威力。
關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇二
導(dǎo)讀：轟轟烈烈的金九銀十已經(jīng)過去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年銷售目標(biāo)的80%，看來，從現(xiàn)在開始，必須卯足了勁沖刺業(yè)績了。而業(yè)績沖刺又豈能少了促銷活動(dòng)助威。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。
一、直接降價(jià)
1.直接降價(jià)
采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知;2、開盤當(dāng)天舉辦活動(dòng)，直接簽訂協(xié)議
效果評估：★★★★★
作用及優(yōu)勢：開盤價(jià)格往往低于市場預(yù)期價(jià)格，容易引起市場轟動(dòng)
劣勢：采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對比較困難
適用項(xiàng)目：新推出的樓盤;前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤
適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間
2. “十年零月供”
并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購房資格;2、可優(yōu)惠20萬元/套。
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目
適用階段：開盤期間
二、折價(jià)
3.折扣
如購房即可享受98折優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施;2、老業(yè)主到售樓處均贈(zèng)送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等
物料：小禮品等
效果評估：★★★★★
作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高
劣勢：降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度
適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 開盤當(dāng)日
4.返現(xiàn)金、減總價(jià)
從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對客戶進(jìn)行優(yōu)惠
適用項(xiàng)目： 一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 所有階段
三、特價(jià)房
5.清貨價(jià)
給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高。
效果評估：★★★
作用及優(yōu)勢：對購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。
適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤
適用階段：尾盤銷售
6.特價(jià)單位、一口價(jià)
對開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格;2、總價(jià)取意頭好的整數(shù)。
物料：價(jià)格表
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會(huì)打折促銷的占便宜心理
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目
適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時(shí))較常使用。
7.半價(jià)認(rèn)購
進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購。
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動(dòng)樓盤銷售
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目
適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期
四、議價(jià)
8.議價(jià)
為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對一或一群體對一群體的議價(jià)策略。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一對一或一群體對一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交;2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價(jià)格。
物料：協(xié)議等
效果評估：★★
作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)
劣勢：效果較為一般
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目
適用階段：所有階段
五、送實(shí)物、現(xiàn)金等
9.送裝修
購房就送1500元精裝修。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、送裝修
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值
適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目;高檔住宅、普通住宅均適用
適用階段：所有階段
10.送露臺(tái)
購房送露臺(tái)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺(tái)封閉起來。
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺(tái)不能作為銷售面積，送露臺(tái)促進(jìn)銷售，一舉兩得
適用項(xiàng)目：別墅和洋房
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇三
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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