2017金融銷售提成方案
2017金融銷售提成方案
金融市場一般是不可預(yù)測的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果，做好營銷案例分析。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理2017金融銷售提成方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017金融銷售提成方案篇一
一年來，海淀區(qū)金融辦的電子政務(wù)工作堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，結(jié)合金融辦的工作特點(diǎn)，落實(shí)區(qū)經(jīng)信辦關(guān)于電子政務(wù)工作的整體安排和具體要求，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，切實(shí)做好區(qū)金融辦電子政務(wù)工作，為我區(qū)金融事業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的政務(wù)環(huán)境?，F(xiàn)將我辦2016年電子政務(wù)工作情況報告如下。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成機(jī)制
我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視電子政務(wù)工作，在金融辦成立之初即制定了信息化建設(shè)的短期、中期、長期規(guī)劃。每年年初擬定本年度工作計劃，作為重點(diǎn)工作貫徹全年，并對電子政務(wù)工作提出具體要求。形成了由主任全面領(lǐng)導(dǎo)，副主任主管，綜合科負(fù)責(zé)落實(shí)，各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)配合的工作機(jī)制，全面推進(jìn)我辦電子政務(wù)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。
二、主要做法和成效
(一)優(yōu)化門戶網(wǎng)站建設(shè)，拓展信息公開形式
為加強(qiáng)政府信息公開工作，我辦對門戶網(wǎng)站進(jìn)行了升級改版，提高了服務(wù)水平。按照區(qū)經(jīng)信辦的要求，在內(nèi)容上突出政策宣傳、信息公開、強(qiáng)化服務(wù)、便民利民，開辟了“信息公開”、“政策法規(guī)”等專欄，以多種形式公開政務(wù)信息;在形式上體現(xiàn)互動和交流，開設(shè)了“主任信箱”、“咨詢電話”、“常見問題”等欄目，以多種形成與用戶互動交流。同時，設(shè)立了“在線服務(wù)”欄目，開通了“海淀區(qū)支持核心區(qū)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報平臺”，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申報，為企業(yè)申報開通了便利快車。
(二)深化部門信息化應(yīng)用，推進(jìn)信息資源利用
在經(jīng)信辦的大力支持和指導(dǎo)下，我辦于2011年啟動了“海淀區(qū)金融服務(wù)體系平臺”項(xiàng)目，并與北京東方正通科技有限公司簽訂了項(xiàng)目合同書，整個項(xiàng)目遵循“需求調(diào)研——需求確認(rèn)——系統(tǒng)功能設(shè)計——系統(tǒng)功能確認(rèn)——系統(tǒng)功能開發(fā)——系統(tǒng)測試——調(diào)試部署——試用期——解決使用中發(fā)現(xiàn)的問題——項(xiàng)目驗(yàn)收”開發(fā)流程進(jìn)行。
在項(xiàng)目開發(fā)期間，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安排一名副主任負(fù)責(zé)，綜合科、金融發(fā)展科、金融市場科、上市服務(wù)中心安排相關(guān)業(yè)務(wù)骨干共同參與，為項(xiàng)目的設(shè)計、開發(fā)提供大力支持。目前，該項(xiàng)目的所有功能模塊已全部開發(fā)完畢，正處于試運(yùn)行階段，爭取在12月底能完成項(xiàng)目驗(yàn)收，正式投入使用。
(三)改善信息安全環(huán)境，確保網(wǎng)絡(luò)信息安全
1、門戶網(wǎng)站的信息安全級運(yùn)維
我辦門戶網(wǎng)站的服務(wù)器托管在海淀區(qū)經(jīng)信辦的統(tǒng)一資源平臺，由專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)軟硬件的定期檢修、升級工作，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全能夠得到保障，也確保網(wǎng)站的安全性和數(shù)據(jù)的完整性、保密性。網(wǎng)站具有身份識別和鑒別功能，體統(tǒng)本身具有登陸超時限制、密碼復(fù)雜度驗(yàn)證、防暴力破解、自動備份與恢復(fù)等功能，能夠有效防止黑客的攻擊。網(wǎng)站的日常運(yùn)行維護(hù)由東方正通科技有限公司負(fù)責(zé)，定期對網(wǎng)站進(jìn)行后臺維護(hù)、系統(tǒng)巡檢、系統(tǒng)性能分析、設(shè)備定期保養(yǎng)等工作。
2、個人電腦的信息安全工作
由于我辦人員增加，新采購3臺個人電腦，用于日常辦公。每臺電腦均安裝正版殺毒軟件，采用固定IP地址，由招商大廈統(tǒng)一分配;互聯(lián)網(wǎng)接入的安全防護(hù)工作有經(jīng)信辦統(tǒng)一管理，并為每臺電腦安裝由華為公司研發(fā)的Numen軟件，提高個人電腦的安全級別，保障信息安全。
三、下一步工作安排
雖然我辦電子政務(wù)工作取得了長足進(jìn)步，但還存在一定的問題。今后我們將從以下幾方面努力：一是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，著力加強(qiáng)電子政務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)。二是進(jìn)一步完善電子政務(wù)平臺建設(shè)，著力加強(qiáng)網(wǎng)站性能設(shè)計和改造提升工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)信息化應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，加快跨部門應(yīng)用系統(tǒng)研究，完善公務(wù)流轉(zhuǎn)程序。四要進(jìn)一步抓好信息資源開發(fā)利用工作，著力打好信息資源共享基礎(chǔ)。五要進(jìn)一步加強(qiáng)信息安全體系建設(shè)，著力規(guī)范電子政務(wù)管理和信息安全保障。六要進(jìn)一步加強(qiáng)電子政務(wù)普及工作，著力提高我辦運(yùn)用電子政務(wù)開展工作的整體能力。
2017金融銷售提成方案篇二
現(xiàn)在金融行業(yè)難做事，群眾都會考慮多方面。但是我在這個行業(yè)中，這么段時間以來，我通過自己的努力達(dá)到了一定的目標(biāo)，以下是我的總結(jié)：
一、xx年主要成績
一是存款繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢，以增存促增效成果顯著。12月末，各項(xiàng)存款余額××萬元，比年初凈增××萬元，比去年同期多增××萬元，完成市分行全年考核計劃的××%，旬均凈增達(dá)××萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達(dá)××萬元，月均達(dá)××萬元，同比凈增××萬元，金融機(jī)構(gòu)往來收入××萬元，同比增加××萬元，增幅達(dá)70%，為全行扭虧增盈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸投放進(jìn)一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。12月末，各項(xiàng)貸款余額××萬元，比年初凈投放××萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款××萬元，比年初下降××萬元;公司類貸款××萬元，比年初增××萬元。
三是保險代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)?ldquo;快車道”，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。12月末，代理保費(fèi)收入××萬元，完成市分行下達(dá)計劃的150%。其中：壽險代理保費(fèi)××萬元，同比增××萬元;代理財產(chǎn)保險××萬元，同比增××萬元;實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入××萬元，同比增××萬元，完成市分行下達(dá)計劃113%。累計代銷基金××萬元，累計代銷國債××萬元。
四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù)，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息××萬元，其中：清收本金利息××萬元，完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)××萬元，完成全年任務(wù)的×%;保全××萬元，完成全年任務(wù)×%。年末不良資產(chǎn)余額××萬元，占比為××%，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降××萬元，不良貸款占比率比去年末下降××個百分點(diǎn)。
五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，財務(wù)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加強(qiáng)。12月末，全行中間業(yè)務(wù)收入××萬元，占總收入的××%，同比增××萬元，提高×個百分點(diǎn)。
六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末，全行收息××萬元，其中：公司類、私企業(yè)及個體貸款收息××萬元，不良貸款清收利息××萬元。
七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標(biāo)。12月末，全年帳面虧損××萬元，同比減虧××萬元，剔除消化xx年前應(yīng)收利息××萬元、抵債資產(chǎn)處置損失××萬元，經(jīng)營利潤達(dá)××萬元，超計劃××萬元，同比增盈××萬元。
八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業(yè)榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽(yù)稱號;支行壽險保費(fèi)營銷、保費(fèi)收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團(tuán)體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團(tuán)體第三名。
回顧xx年的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位，一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，我行除營業(yè)部實(shí)行柜員制外，其余網(wǎng)點(diǎn)仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式，客戶辦理業(yè)務(wù)時常出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務(wù)根本無法開展，部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶。部分網(wǎng)點(diǎn)不堪重負(fù)，存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。
二、機(jī)關(guān)部門工作作風(fēng)拖沓，作風(fēng)不實(shí)時有表現(xiàn)。一是機(jī)關(guān)工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復(fù)老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協(xié)調(diào)時有脫節(jié)，總是需要行領(lǐng)導(dǎo)親自過問，才能辦好。
三、資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件，想進(jìn)入進(jìn)入不了。二是客戶貸款承擔(dān)的費(fèi)用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉(zhuǎn)向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位，××所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。××農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費(fèi)改革政策推廣實(shí)施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴(yán)重制約了有效收入的增長。
在接下來的一個季度中，我會做到堅(jiān)持不懈，不斷去改進(jìn)，嚴(yán)格控制風(fēng)險性，爭取做到更上的一個臺階。