寄生營(yíng)銷的方式是怎樣的
寄生營(yíng)銷的方式是怎樣的
寄生營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷模式,越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注,不少企業(yè)在實(shí)踐中探索出了多種多樣的寄生形式;寄生營(yíng)銷比較適合資源與能力有限的中小企業(yè),它可以推動(dòng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)。那么寄生營(yíng)銷的方式是怎樣的?
寄生營(yíng)銷的方式：品牌寄生
品牌寄生即將寄生企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)寄生于宿主的品牌上。品牌聲譽(yù)往往是企業(yè)通過(guò)精密的制造、大量的廣告宣傳、良好的售后服務(wù)而在廣大消費(fèi)者心目中漸漸樹(shù)立起來(lái)的產(chǎn)品形象或企業(yè)形象，它的建立成本高，而且是一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)品牌的寄生可以以低成本的方式迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度。當(dāng)然生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也可以在宿主允許的條件下使用宿主的商標(biāo)品牌。
例如“六神”花露水，自從這一品牌成功打響以后眾多打有“六神”的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。其中最廣為人知的是“六神”沐浴露。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企業(yè)，它之所以成功地為消費(fèi)者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。諸如此類的品牌寄生還有很多，但它們的共同點(diǎn)只有一個(gè)：宿主企業(yè)的品牌形象一定要健康，寄生企業(yè)的產(chǎn)品要符合寄生品牌的形象。
寄生營(yíng)銷的方式：渠道寄生
渠道寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的銷售渠道經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。銷售渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷至關(guān)重要，渠道競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。世界經(jīng)濟(jì)一體化使市場(chǎng)空前的廣闊，很多企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內(nèi)建立完整的分銷體系是不可能的，故寄生營(yíng)銷就顯得尤為重要。渠道的寄生是指把原來(lái)屬于宿主企業(yè)的銷售渠道變成可以為寄生企業(yè)利用的渠道。通過(guò)渠道的寄生，寄生企業(yè)既可以借助宿主企業(yè)的渠道把產(chǎn)品安全、及時(shí)、高效、經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，又可以降低渠道建設(shè)成本，提高分銷效率。如溫州市的中小型低壓電器生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)寄生在幾家大型企業(yè)上，利用其廣泛的營(yíng)銷渠道在全國(guó)320多個(gè)大中城市280多個(gè)縣級(jí)市設(shè)立了銷售子公司、分公司和門(mén)市部，在世界18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)直銷點(diǎn)，銷售公司53個(gè)，既避免了各企業(yè)自相殘殺，又為各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)知名度、信譽(yù)度的提高創(chuàng)造了條件。
寄生營(yíng)銷的方式：產(chǎn)品寄生
產(chǎn)品寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的產(chǎn)品銷售自己的產(chǎn)品。不同的公司往往具有互補(bǔ)性很強(qiáng)的設(shè)施或其他資源，成為寄生的條件是天生就具有互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品形成寄生關(guān)系，效果會(huì)事半功倍。如日本化學(xué)纖維界最具影響的東洋人纖維公司面對(duì)不利形勢(shì)，決定走新品開(kāi)發(fā)之路。他們?cè)谡{(diào)查研究中，認(rèn)定現(xiàn)代社會(huì)必定是汽車滿街，車擠車的時(shí)代。于是，做出了寄生汽車工業(yè)以求發(fā)展的決策。該公司組織設(shè)計(jì)人員，利用自家出口的纖維開(kāi)發(fā)出多種多樣的汽車裝飾物，如娃娃玩偶、附有磁石的小動(dòng)物、花草樹(shù)木等各種底墊、清新脫俗的車內(nèi)沙發(fā)蓋布，車身外罩等等新品。
該公司在全國(guó)各大百貨公司及加油站設(shè)置汽車裝飾用品的銷售專柜，銷路極佳。這幾年來(lái)，日本的化學(xué)纖維業(yè)極不景氣，大量工廠相繼倒閉，東洋人纖維公司卻以制造汽車裝飾用品而絲毫未受影響。東洋人纖維公司正是寄生于宿主的產(chǎn)品，利用了互補(bǔ)的關(guān)系，使得自己的公司一步步向上發(fā)展。
寄生營(yíng)銷的方式：促銷工具寄生
寄生營(yíng)銷 配圖促銷工具寄生是利用宿主的產(chǎn)品或者促銷工具以實(shí)現(xiàn)寄生企業(yè)的促銷目的。企業(yè)為了達(dá)到銷售促進(jìn)目標(biāo)而選擇需要恰當(dāng)?shù)拇黉N方式，促銷工具選擇得當(dāng)，可以提高銷售數(shù)量，降低成本，達(dá)到事半功倍的效果。
促銷工具的寄生主要分為四種：其一，人員推銷寄生，利用寄主企業(yè)的人力資源進(jìn)行銷售推廣活動(dòng)。
其二，寄生廣告，廣告商品看好的是依托媒介商品所能達(dá)到的宣傳效果，如可口可樂(lè)罐裝瓶上印有方正電腦的照片和說(shuō)明，可樂(lè)和電腦本來(lái)風(fēng)牛馬不相及，怎么會(huì)融為一體呢?雖說(shuō)是可樂(lè)促銷活動(dòng)，但方正電腦也不吃虧，他們顯然看好了可口可樂(lè)的品牌及市場(chǎng)占有率。
一方面，可口可樂(lè)的市場(chǎng)覆蓋面極其廣闊，幾乎遍布全國(guó)，只要喝可樂(lè)就能看到電腦，廣告效果不言而喻;另一方面，經(jīng)常喝可樂(lè)的消費(fèi)者，廣告對(duì)他產(chǎn)生刺激，激起他購(gòu)買電腦的欲望。因此有沒(méi)有必然關(guān)系不重要，關(guān)鍵是媒介商品有沒(méi)有市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信任度。
其三，公共關(guān)系寄生，也就是利用寄主企業(yè)的公共關(guān)系，展開(kāi)公共宣傳，如寄生于奧運(yùn)會(huì)的寄生企業(yè)就是利用奧運(yùn)會(huì)的知名度，使得消費(fèi)者對(duì)寄生企業(yè)增加認(rèn)知和興趣，形成消費(fèi)者對(duì)寄生企業(yè)或產(chǎn)品的好感。
其四，營(yíng)業(yè)推廣寄生，隨著寄主產(chǎn)品贈(zèng)送樣品，對(duì)購(gòu)買金額較高的顧客贈(zèng)送產(chǎn)品有利于刺激寄主產(chǎn)品的銷售，也就是說(shuō)寄生在大型買賣中將自身的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，以求獲得銷售的目的，如當(dāng)購(gòu)買格力空調(diào)達(dá)到一定的金額時(shí)就會(huì)贈(zèng)送蘇泊爾湯鍋、電飯鍋之類的小型家電用品，這類寄生也是促銷工具寄生的一種主要的方式。