教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹

　　教育培訓(xùn)從幼教到大學(xué)，甚至博士或者出國(guó)等各個(gè)階層的教育信息，也有包括對(duì)現(xiàn)任職位的工作者或者下崗人員等類(lèi)別的技能培訓(xùn)，是以提供教育資源和培訓(xùn)信息。下面是教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹

　　近年來(lái)，中國(guó)民辦教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭突飛猛進(jìn)，機(jī)構(gòu)投資者對(duì)這一行業(yè)的參與熱情也在不斷高漲。特別是金融風(fēng)暴爆發(fā)以來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)的“逆周期性”特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致，機(jī)構(gòu)投資項(xiàng)目數(shù)和投資額度不但沒(méi)有下跌，在2008年反而還有增長(zhǎng)。2006年以來(lái)，已有新東方(EDU)、弘成教育(CEDU)、ATA(ATAI)、正保遠(yuǎn)程教育(DL)等中國(guó)民辦教育企業(yè)在海外成功上市。受這些榜樣力量的激勵(lì)，越來(lái)越多的有志青年正投身于教育培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍之中。

　　不過(guò)，與眾多傳統(tǒng)行業(yè)和新技術(shù)行業(yè)不同，教育培訓(xùn)行業(yè)在其運(yùn)作方式、盈利模式、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等諸多方面都有較為獨(dú)特之處，可能給外行人帶來(lái)意想不到的問(wèn)題。而許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此并未做好充分的準(zhǔn)備。作為這一行業(yè)的“過(guò)來(lái)人”和考察了相當(dāng)多的國(guó)內(nèi)各種類(lèi)型教育培訓(xùn)企業(yè)的投資者，筆者想基于親身體會(huì)，給大家提幾條建議：

　　首先，“已被證明有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)尚未飽和、民營(yíng)資本進(jìn)入沒(méi)有限制”是選擇教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三大要素。該行業(yè)可以細(xì)分成很多類(lèi)別和模式。有些新興的模式，如網(wǎng)上C to C式的客戶(hù)自助教學(xué)、網(wǎng)上培訓(xùn)中介等，是否適合中國(guó)國(guó)情并最終盈利，尚有疑問(wèn);有些培訓(xùn)領(lǐng)域，如英語(yǔ)考試培訓(xùn)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)等，在大中城市已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)慘烈;還有些培訓(xùn)項(xiàng)目，如青少年學(xué)歷教育，國(guó)家控制得較嚴(yán)，沒(méi)有背景的新創(chuàng)業(yè)者涉足會(huì)遇到許多麻煩。上述這些分支領(lǐng)域和模式，除非創(chuàng)業(yè)者此前已有完備的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和出奇制勝的法寶，否則請(qǐng)一定慎入。

　　以我個(gè)人的觀察，未來(lái)幾年比較有發(fā)展?jié)摿Φ慕逃嘤?xùn)領(lǐng)域尚有很多，比如嬰幼兒早期教育、細(xì)分的語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)(如高端英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)等)、有特色的職業(yè)培訓(xùn)以及能提供獨(dú)特教學(xué)內(nèi)容、把天南海北的受訓(xùn)者匯集一堂的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，等等。有志于在教育培訓(xùn)行業(yè)闖出一片天地的創(chuàng)業(yè)者和投資人，可以在這幾個(gè)領(lǐng)域多加留意。

　　其次，培訓(xùn)內(nèi)容是否獨(dú)特、培訓(xùn)效果是否明顯是教育培訓(xùn)項(xiàng)目能否成功的最重要因素，是該項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。與很多傳統(tǒng)行業(yè)渠道為王、新技術(shù)行業(yè)技術(shù)為王的模式不同，教育培訓(xùn)是典型的內(nèi)容為王的行業(yè)。當(dāng)年新東方的英語(yǔ)培訓(xùn)之所以成功，名揚(yáng)四海，除了特定的歷史和環(huán)境因素以及客戶(hù)至上的服務(wù)理念外，最根本原因還是眾多學(xué)員認(rèn)為它提供的托福、GRE、GMAT等考試輔導(dǎo)課程有用，上新東方的課程比在其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)更有可能取得優(yōu)異的考試成績(jī)?？疾炫嘤?xùn)項(xiàng)目時(shí)，如果我發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者提供的課程缺乏獨(dú)特性、教學(xué)效果不理想，即使他擁有諸如政府關(guān)系背景、客戶(hù)服務(wù)優(yōu)秀、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性等優(yōu)點(diǎn)，我對(duì)該項(xiàng)目的發(fā)展前景仍然要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　再次，教育培訓(xùn)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一定不能缺少具有教育領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員。我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人最好是教育行內(nèi)人士，甚至本人就是在講臺(tái)上歷練出來(lái)的優(yōu)秀教師出身。因?yàn)橹挥羞@些人對(duì)什么樣的課程能博得學(xué)生青睞、什么風(fēng)格的老師受學(xué)生愛(ài)戴，才能有清醒的認(rèn)識(shí)。相反，我也遇見(jiàn)過(guò)幾個(gè)未從事過(guò)教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，僅僅覺(jué)得其中蘊(yùn)藏有機(jī)會(huì)，一時(shí)興起，殺入培訓(xùn)領(lǐng)域。這樣的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)成功的希望不大。

　　最后，筆者以為：初創(chuàng)期的教育企業(yè)，不必急于引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。因?yàn)樵撔袠I(yè)有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)——現(xiàn)金流在服務(wù)之前產(chǎn)生。一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是在提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，就從客戶(hù)的報(bào)名費(fèi)中獲得了收入。即使開(kāi)班不成功，房屋租金、教師課酬、教材等費(fèi)用一般都不會(huì)發(fā)生，僅僅花費(fèi)一點(diǎn)管理費(fèi)成本而已。所以，有希望、有前途的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在早期一定是不差錢(qián)的。這一行的創(chuàng)業(yè)者最該做的是踏踏實(shí)實(shí)地把自己的課程設(shè)計(jì)好、讓客戶(hù)有優(yōu)良的用戶(hù)體驗(yàn)和培訓(xùn)效果、形成廣泛流傳的良好口碑并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。而不要想著過(guò)早地和風(fēng)投機(jī)構(gòu)打交道，玩資本游戲、盲目擴(kuò)張。

　　“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人”，教育培訓(xùn)行業(yè)不僅能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流和豐厚利潤(rùn)，更重要的是：它是一項(xiàng)崇高而受人尊敬的百年大業(yè)。作為一個(gè)有多年教齡的“老教育工作者”，衷心地盼望更多的創(chuàng)業(yè)者和投資人加入到這個(gè)偉大的行業(yè)中來(lái)!