擺地?cái)側(cè)绾文苜嶅X(qián)
如果你沒(méi)有什么特殊愛(ài)好打發(fā)空閑的時(shí)間，不如去擺個(gè)地?cái)們好總€(gè)月給自己多買(mǎi)幾條裙子，或者是給女朋友多買(mǎi)幾條裙子，畢竟這個(gè)年頭，女人是不用男人養(yǎng)著，但男人是要負(fù)責(zé)給女人提高生活質(zhì)量的。下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下如何才能擺地?cái)傎嶅X(qián)吧。
擺攤賣(mài)什么好
1 水果類;優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)大。歐洲國(guó)家之所以多胖子，是因?yàn)樵谶@些地方肉比蔬菜便宜，而在中國(guó)，水果比肉和蔬菜都要貴。但缺點(diǎn)是東西重，有損耗，需要專職，并且需要有車?？纯窗桑?cái)們翰皇悄阆霐[，想擺就能擺的。
2 電子類配件;優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)可以，干凈舒適，無(wú)損耗。缺點(diǎn)是需要壓貨，基本不能指望回頭客。
3 食品類，賣(mài)個(gè)臭豆腐之類的，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)奇高，回頭客多。缺點(diǎn)是基本需要專職，累，且需要一定的手藝。
4 小玩意，比如女性飾品，十字繡手表之類。優(yōu)點(diǎn)是干凈舒適，缺點(diǎn)是營(yíng)業(yè)額很難上去，殺價(jià)比較狠，尾貨很難處理。
5 服裝類，優(yōu)點(diǎn)是再差都有銷量，較穩(wěn)定。缺點(diǎn)是同行太多，尾貨難處理。
6 江湖術(shù)士類，比如支個(gè)象棋殘局，賣(mài)大力丸。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)本萬(wàn)利。缺點(diǎn)是經(jīng)常空手而歸，并且需要團(tuán)伙作案。嚴(yán)格說(shuō)這類不能歸到地?cái)傤?，?shí)質(zhì)上屬于詐騙了。
7：游擊隊(duì)類，賣(mài)高仿貨。重慶觀音橋北城天街街邊上過(guò)了午夜十二點(diǎn)就會(huì)有很多人開(kāi)著車擺地?cái)傎u(mài)高仿包包和飾品。團(tuán)伙操作，分工具體，比如賣(mài)運(yùn)動(dòng)名牌的，拉了很多貨，弄個(gè)高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361……處理，假一賠300塊’。假不假?百分百假的，問(wèn)題是沒(méi)法驗(yàn)證啊，人都愛(ài)貪小便宜，所以利潤(rùn)還是可以的。缺點(diǎn)是團(tuán)伙作案，需要的人多，一個(gè)地方轟炸10來(lái)天基本上就要走了。
擺地?cái)偟膬?yōu)缺點(diǎn)
聊聊擺地?cái)偟膬?yōu)點(diǎn)：第一，本錢(qián)小，甚至是零。第二，時(shí)間靈活，今天不上班，那就去擺一下，又不累，還可以看到很多白花花的大腿。第三，提高應(yīng)付人的能力，擺攤難免會(huì)遇到各色人等，適當(dāng)?shù)腻憻捯幌隆Ｈ绻闶窃谛４髮W(xué)生并且畢業(yè)后打算從事銷售工作，那么久一定要在大學(xué)期間擺一下地?cái)?，進(jìn)了公司模擬提案的時(shí)候就比那些初出茅廬的毛頭小子們厲害很多。
至于缺點(diǎn)，不說(shuō)大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個(gè)故事,大家都希望長(zhǎng)命百歲，無(wú)災(zāi)無(wú)病。這個(gè)無(wú)可厚非，可就有人不同意了，還希望天天多死人，誰(shuí)啊?賣(mài)棺材的，因?yàn)榇蠹叶疾凰?，他就要餓死。
城管也是人，大部分不會(huì)那么蠻橫不講理的，人家吃的是那碗飯，檢查的時(shí)候讓你暫時(shí)收一下有錯(cuò)嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?當(dāng)然了，如果你沒(méi)事找事，那就另當(dāng)別論了。
如何才能擺地?cái)傎嶅X(qián)
1 種類不能過(guò)多。一種就足夠了，讓走過(guò)路過(guò)的人一下子就知道你賣(mài)什么，開(kāi)成雜貨鋪就不好了。
2 單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)。利潤(rùn)這塊我就不多說(shuō)了，沒(méi)有對(duì)半利潤(rùn)估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣(mài)出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣(mài)便宜的話，數(shù)量你能賣(mài)多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。
3 《孫子兵法》第一章：始計(jì)第一。我想只要懂得這四個(gè)字，一般干啥都不會(huì)差到哪去。必須計(jì)劃好，實(shí)地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個(gè)品種[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，是兼職還是專職，同行每天的利潤(rùn)多少，我最多投入多少本錢(qián)，投入多少時(shí)間，進(jìn)貨渠道怎么弄，萬(wàn)一賣(mài)不動(dòng)怎么辦，什么情況下退出……把這些想好了再干，大小也是個(gè)生意嘛，請(qǐng)您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書(shū)人。
4 坦然面對(duì)。很多朋友總感覺(jué)放不開(kāi)，羞羞答答的。按理說(shuō)羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次’，可大家都是很自然的談?wù)?，擺地?cái)倹](méi)有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國(guó)勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開(kāi)嗓子吆喝幾聲，能做到“演講臺(tái)上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^”才算真性情。
5 注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)?，坐在椅子上摳腳，玩手機(jī)，吐痰……紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!
6 進(jìn)貨渠道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處：
?、俟?jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤(rùn)都開(kāi)銷掉了。
②價(jià)格透明，那么多賣(mài)家對(duì)比一下，立即一目了然。
③可以大量瀏覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會(huì)不耐煩的)。弊端就是：實(shí)體店可以把賣(mài)不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。
7 規(guī)模問(wèn)題。不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來(lái)，比如一個(gè)晚上賣(mài)20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來(lái)，貨越少給人的印象就越差，越不好賣(mài)。我的建議是不要多少庫(kù)存，出來(lái)就全帶著，別人問(wèn)的時(shí)候就說(shuō)家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)基本上不講價(jià)，不要壓那么多錢(qián)。
8 戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。說(shuō)白了擺地?cái)偩褪怯螕絷?duì)，既然是游擊隊(duì)，就要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無(wú)理取鬧，他們一般是不會(huì)為難的。
9 經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。不要固定非要多少利潤(rùn)才賣(mài)，遇到小白你多要點(diǎn)無(wú)可厚非，誰(shuí)讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看本文的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點(diǎn)。遇到女生發(fā)嗲慌張的，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣(mài)。好歹人家的笑迷人嘛。
10 進(jìn)軍路線的問(wèn)題。在一個(gè)地方不能太久了，東西南北花插著來(lái)。在城南你連續(xù)賣(mài)一個(gè)禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個(gè)星期嘛，好歹也實(shí)現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了。
11 相煎何太急的問(wèn)題。比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買(mǎi)，隔壁攤友就有意見(jiàn)了，說(shuō)你能不能跟我稍微有點(diǎn)距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持點(diǎn)距離。
12 開(kāi)天辟地。無(wú)論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒(méi)地方可擺了，怎么辦?兩個(gè)辦法：① 見(jiàn)縫插針，實(shí)現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰(shuí)敢說(shuō)是他的? ②開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)很多人天生膽小，遇到挫折就退縮，沒(méi)地方擺?那就去沒(méi)人敢擺的地方去擺，比如各大超市門(mén)口，那人流……被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?
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