共享紙巾機(jī)是怎么賺錢的
從去年首家共享紙巾品牌問(wèn)世到上百家共享紙巾產(chǎn)品涌入市場(chǎng),共享紙巾已成為共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不可忽視的項(xiàng)目。
如今,共享紙巾已成為一種趨勢(shì),進(jìn)入學(xué)校、商場(chǎng)、景點(diǎn)等場(chǎng)景后,便立刻引起了消費(fèi)者的關(guān)注,極大方便了人們生活。
共享紙巾為什么受歡迎?
紙巾是剛性需求
現(xiàn)代文明社會(huì),紙巾對(duì)人們重要性差不多可以和水相媲美,都是日常生活的必備,現(xiàn)在共享紙巾就是提供必需品,而且是免費(fèi)的。
質(zhì)量有保證
紙巾作為生活中的必需品,其質(zhì)量也越來(lái)越受到大眾的關(guān)注。人們寧愿多花錢購(gòu)買高質(zhì)量健康環(huán)保紙巾,也不愿少花錢而使用劣質(zhì)紙巾。
人們?cè)谄胀ǖ男∈车暧猛瓴秃?,發(fā)覺自己沒帶紙巾,這時(shí)要么花錢買一包紙巾,要么用小食店免費(fèi)提供的劣質(zhì)紙巾。共享紙巾在提供紙巾的同時(shí),也注重紙巾的質(zhì)量,確保消費(fèi)者領(lǐng)取的紙巾一定是健康高質(zhì)量的。
使用便捷
據(jù)了解,99%的公廁沒有紙巾,90%的餐廳紙巾貴至1-2元,80%的男人出門不帶紙巾,50%的女人出門不帶紙巾。紙巾無(wú)疑是生活出行剛需,人們往往需要用紙的時(shí)候才想起要用紙巾,共享紙巾機(jī),正好滿足了廣大用戶的需求。
有了共享紙巾后,市民的生活更加便捷,每天出門只需在自己最方便的地方掃碼領(lǐng)取即可,城市里安裝的共享紙巾機(jī)越多,市民就越便利。
共享紙巾解決的是餐飲食店和公共場(chǎng)所紙巾使用的問(wèn)題,改善市民出行用紙的便捷性。
共享紙巾優(yōu)勢(shì)
作為日常生活中的必需品,紙巾與共享單車、共享汽車等大物件相比,具有“小而美”的特點(diǎn),并且紙巾比共享單車更加高頻使用,只要市民出行不管貧富貴賤都需要用紙,符合共享經(jīng)濟(jì)剛需、高頻、痛點(diǎn)的實(shí)質(zhì),且是免費(fèi)掃碼使用。
在功能上,它致力于解決大眾的用紙需求,其量之大、受眾之廣,讓這一項(xiàng)目的局限性遠(yuǎn)小于其他共享便民設(shè)備。除了場(chǎng)景適用度高,能任意放置于商店、車站、洗手間等人流量集中的公共場(chǎng)所之外,在日常管理和維護(hù)成本上也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。因此,相比一般共享項(xiàng)目,共享紙巾機(jī)具有更大的市場(chǎng)潛力。
共享紙巾的盈利方式
傭金
通過(guò)區(qū)域代理的方式,核心商家提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)、大區(qū)域物流、售后、以及最重要的與廣告投放商的合作搭建,而加盟則負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)管理。加盟商每送出一包紙均會(huì)獲得一定的傭金,平穩(wěn)收益是共享紙巾項(xiàng)目的立足點(diǎn)。如嘿購(gòu)共享紙巾機(jī),路人領(lǐng)取一包紙巾,紙巾機(jī)老板可獲得0.6元左右的收入。
廣告
共享紙巾機(jī)采用的是資源互換方式發(fā)放餐巾紙,每臺(tái)機(jī)器可投放幾十包紙巾,用戶只需掃描機(jī)器上的二維碼,關(guān)注廠商的公眾號(hào)后便可獲得一包餐巾紙,通過(guò)免費(fèi)商品將用戶聚集以后,下一步便可接入廣告商,通過(guò)收費(fèi)廣告變現(xiàn)。通過(guò)紙巾完成掃碼這一過(guò)程,ZHO團(tuán)隊(duì)目前就已和中山市中國(guó)移動(dòng)等 10 家企業(yè)達(dá)成合作。此外還有機(jī)身廣告,紙巾的包裝廣告等。
品牌合作
通過(guò)與紙品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作,能夠以十分便宜的價(jià)格買入,紙巾的購(gòu)入成本低,縱使以低于市價(jià)的價(jià)格直接出售也仍有盈利空間。共享紙巾每天為每位用戶提供一包免費(fèi)紙巾,后續(xù)紙巾需購(gòu)買。據(jù)公開數(shù)據(jù),大概10%的用戶會(huì)購(gòu)買紙巾,共享紙巾機(jī)廠商每包可獲得翻倍利潤(rùn)。
共享紙巾已成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),從設(shè)備的生產(chǎn)加工、再到紙巾的生產(chǎn)、物流、外包裝廣告,整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)直接或間接影響著數(shù)百萬(wàn)人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。