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      市場營銷計劃書樣本

      時間: 弘達(dá)781 分享

        在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行市場營銷策劃,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場營銷計劃書樣本,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

        市場營銷計劃書樣本一:

        一、活動目的:

        中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

        二、活動時間:

        XX年9月23日——XX年10月8日

        7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

        三、活動主題:

        “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

        四、活動內(nèi)容:

        中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

        (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

        “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

        1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

        結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

        2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

        中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

        3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

        中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

        4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

        凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

        市場營銷計劃書樣本二:

        一、銷售目標(biāo):

        信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

        二、銷售策略:

        我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

        我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

        1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場營銷。

        2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

        3、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

        4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達(dá)到市場覆蓋最大化。

        三、市場分析:

        1、 市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估: 1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

        2廣州:營業(yè)額1049萬,

        3深圳:營業(yè)額664萬

        4香港:?

        注:A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求; B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對性的市場開拓。

        3、 現(xiàn)狀分析:

        1廣州:

        ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人

        ◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

        ◆市場特點: 團(tuán)隊組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊市場,廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊、境外團(tuán)隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升。

        ◆ 旅行社: A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。 B散客組團(tuán)社實行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點門票團(tuán)散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。

        ◆ 社團(tuán): A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳:

        ◆旅行社: 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團(tuán)隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主) C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

        ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客,會議團(tuán)隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,

        ◆社團(tuán): A深圳各類企業(yè)十多萬,小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所 B以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大 C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),每年接待量和招待費(fèi)較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。 3珠三角:

        ◆市場總量: 人口6820萬人, 流動人口1890萬人,

        ◆ 人均收入: 1200元/月

        ◆ 集中地區(qū): 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

        ◆ 發(fā)達(dá)地區(qū): 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

        ◆市場特點: 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;

        ◆銷售現(xiàn)狀: 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

        ◆旅行社: A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游, D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。

        ◆社團(tuán): A東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強(qiáng)企業(yè)16家。外來人口590余萬。 B人均年收入1。6萬元。 C東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游

      市場營銷計劃書樣本

      在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行市場營銷策劃,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場營銷計劃書樣本,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。 市場營銷計劃書樣本一: 一、活動目的: 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一
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