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      品牌市場(chǎng)營銷方案樣本

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        不作充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌市場(chǎng)營銷方案樣本相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        品牌市場(chǎng)營銷方案樣本一:

        豆奶品牌廣告營銷策劃書

        豆奶是一種營養(yǎng)全面的健康飲品,但在當(dāng)前的市場(chǎng)競爭中處于較弱的地位,豆奶打開銷路的關(guān)鍵在于培養(yǎng)消費(fèi)者的觀念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如開發(fā)得當(dāng),大有市場(chǎng)。

        一.產(chǎn)品分析

        豆奶含有豐富的營養(yǎng)成分,特別是含有豐富的蛋白質(zhì)以及較多的微量元素鎂,此外,還含有維生素Bl、B2等,確是一種較好的營養(yǎng)食品。豆奶還被西方營養(yǎng)學(xué)家稱作“健腦”食品,因?yàn)槎鼓讨兴拇蠖沽字梢约せ钅X細(xì)胞,提高老年人的記憶力與注意力。磷脂是人體細(xì)胞構(gòu)成的基本物質(zhì)之一,是組成大腦細(xì)胞和神經(jīng)細(xì)胞必不可少的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機(jī)能狀態(tài)有關(guān)。人在服用大豆磷脂后,經(jīng)過體內(nèi)水解而生成膽堿、甘油磷酸及脂肪酸,具有較強(qiáng)的生理活性和營養(yǎng)價(jià)值,因此,老年人經(jīng)常服用大豆磷脂對(duì)改善神經(jīng)化學(xué)功能和大腦機(jī)能,起到了促進(jìn)作用。適當(dāng)補(bǔ)充磷脂可緩解腦細(xì)胞的退化與死亡,增強(qiáng)體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老,還因?yàn)榱字哂斜Wo(hù)和恢復(fù)細(xì)胞的作用。細(xì)胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的,它們承擔(dān)著代謝過程中供應(yīng)細(xì)胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此,對(duì)老年人來說,大豆磷脂是一種激發(fā)腦細(xì)胞活力效果比較明顯的保健食品。

        豆制品含有豐富的不飽和脂肪酸,能分解體內(nèi)的膽固醇,促進(jìn)脂質(zhì)代謝,使皮下脂肪不易堆積。特別是黃豆,它是減肥的好食品。

        豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪,不飽和脂肪酸含量較高,并含有人體所必需脂肪酸亞油酸,膽固醇含量低,可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。

        從上面可以看出豆制品有著健腦減肥的有點(diǎn)和功效,另外豆奶的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是營養(yǎng)全面,這對(duì)于早餐奶是很重要的要求,豆奶的這種優(yōu)勢(shì)是牛奶無法比的,做豆奶的廣告可以把這個(gè)作為一個(gè)賣點(diǎn)。

        二.市場(chǎng)分析

        就豆奶產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)來說,豆奶的消費(fèi)者的觀念培育是頭號(hào)問題:豆奶行業(yè)作為植物蛋白的分支,仍然處于一個(gè)教化消費(fèi)者的初級(jí)階段,市場(chǎng)的培育仍然是整個(gè)行業(yè)需要面臨的一個(gè)核心問題。人們對(duì)牛奶的重要性認(rèn)識(shí)已經(jīng)成為了一個(gè)先入為主的誘導(dǎo)。

        行業(yè)的集中程度低:大多處于以區(qū)域?yàn)榘霃降妮椛湫拖M(fèi)原生形態(tài),市場(chǎng)還處于散點(diǎn)市場(chǎng)階段,如何向塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)進(jìn)行過渡,是行業(yè)急待解決的問題。行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,行業(yè)更加缺乏資源的優(yōu)化整合者,無人牽頭將引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)逐步引向集中階段發(fā)展。

        行業(yè)缺乏高附加值的中高檔產(chǎn)品支撐:產(chǎn)品主要以原始的植物蛋白原漿為主,缺乏高附加價(jià)值的中高端產(chǎn)品。市場(chǎng)也缺乏細(xì)分。

        缺失優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)作模式:豆奶的渠道運(yùn)作主要以產(chǎn)地作為基地進(jìn)行原始的自然分銷方式,傳統(tǒng)流通渠道仍是眾多廠家的主要依靠對(duì)象,缺乏有效的成熟的商業(yè)模式可供借鑒與模仿。豆奶從品類上是繼續(xù)依附牛奶?作為牛奶的一個(gè)分支,一個(gè)品類?還是大膽的跳出牛奶陰影的籠罩,自立門戶,作為一個(gè)與牛奶平行的類別呢?這不但是需要勇氣,還需要整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)一致的力量。在商業(yè)模式上是沿用牛奶等快速消費(fèi)品的商業(yè)模式?還另辟蹊徑,重新構(gòu)建一套適合豆奶業(yè)的商業(yè)模式?這一些都是值得探討與研究的問題與命題。

        豆奶的行業(yè)引導(dǎo)與推廣還聲音比較稀薄:豆奶業(yè)的觀念培育、品牌建設(shè)、營銷推廣、營銷體系建設(shè)等等,還缺乏足夠的支撐點(diǎn),對(duì)于消費(fèi)群體的培育和其他品類的爭奪仍處于比較薄弱的狀態(tài)。缺乏像“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”這樣的行業(yè)響亮口號(hào)

        中國豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩原因

        缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)方法:豆奶在我國的發(fā)展從一開始就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。相比于其他飲料,豆奶的前期發(fā)展政府支持力度較大。豆奶雖然屬于技術(shù)含量較高飲料產(chǎn)品,其生產(chǎn)經(jīng)營仍需符合飲料的市場(chǎng)投入大的規(guī)律,但目前豆奶生產(chǎn)企業(yè)由于效益不好,在市場(chǎng)上的投入相對(duì)較小,對(duì)品牌、對(duì)豆奶營養(yǎng)價(jià)值的宣傳較少,逐漸進(jìn)入一個(gè)好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢、好產(chǎn)品得不到好銷量的怪圈中。

        缺乏對(duì)消費(fèi)者的觀念的培育與消費(fèi)市場(chǎng)的正確引導(dǎo):中國豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩的原因人們對(duì)豆奶的食用價(jià)值沒有足夠的認(rèn)識(shí),其中食用價(jià)值除了營養(yǎng)價(jià)值外還有它的食用方便性等。人們總是將豆奶和豆?jié){比較,自然就會(huì)覺得很貴,但如果使人們認(rèn)識(shí)到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一樣的健康食品,人們就不會(huì)覺得豆奶貴了。較高的價(jià)格也制約了人們對(duì)豆奶的消費(fèi)。另外,對(duì)豆奶營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同有待提高。從營養(yǎng)學(xué)角度講,豆奶是一個(gè)值得社會(huì)關(guān)注的產(chǎn)品。但由于尚未被社會(huì)廣泛認(rèn)可,豆奶目前發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意。如果得到各界支持,豆奶產(chǎn)品為社會(huì)認(rèn)可,其產(chǎn)量可以大幅增加,則成本下降空間很大。

        豆奶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足消費(fèi)者的口感需求:因?yàn)?ldquo;豆奶的生產(chǎn)工藝復(fù)雜,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求相當(dāng)高,而設(shè)備好壞對(duì)口味的影響又非常大”。阻礙了豆奶的工業(yè)化的發(fā)展。人們對(duì)飲料的要求是:色、香、味、健康、營養(yǎng)、安全。目前一些企業(yè)把豆奶的消費(fèi)群定位在中小學(xué)生,但中小學(xué)生最敏感的是品味,最不能接受的是豆腥味,也不喜歡過甜的飲料,最喜歡果汁、可可等口味的飲料。學(xué)生對(duì)食物的營養(yǎng)成分最沒有概念,如果色、香、味不好,僅靠家長、學(xué)校的勸導(dǎo)是無法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)的。中老年人對(duì)營養(yǎng)成分最敏感,在攝入植物蛋白的同時(shí)還需要補(bǔ)鈣,口味當(dāng)然也是不可缺少的。茶飲料的發(fā)展就是一個(gè)很好的佐證。但目前大多數(shù)的豆奶產(chǎn)品還存在這樣或那樣的問題.

        行業(yè)沒有被引起足夠的重視:世界上大部分國家早在十幾年前就已大力發(fā)展豆奶產(chǎn)業(yè),比如巴西、阿根廷,從依靠進(jìn)口大豆到今天的大豆大國,與他們重視和大力發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)有關(guān)。相對(duì)而言,我國的豆奶產(chǎn)業(yè)還相對(duì)落后。為此,我國目前專門推出了一項(xiàng)大豆工程,以促進(jìn)我國豆制品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這個(gè)大豆工程是一個(gè)涵蓋很廣的項(xiàng)目,包括各種大豆制成的食品、飲料。目前大豆飲料是技術(shù)上較為成熟、營養(yǎng)上較有價(jià)值、推廣上有政府支持、生產(chǎn)有企業(yè)參與的有前途的品種。因此,我們有理由相信豆奶擁有較好的市場(chǎng)前景。從產(chǎn)品大類來看,飲料行業(yè)的發(fā)展已處于穩(wěn)定發(fā)展階段并不斷趨于成熟。對(duì)于每一種飲品,都存在著發(fā)展?jié)摿ΑH绻娲纺軘U(kuò)大或增加產(chǎn)品用途或替換率,替代品的滲透也會(huì)增加人們對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的需求。誰能發(fā)掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律,不斷推陳出新,迎合人們不斷提高的口味,誰就能尋找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

        缺乏一套成熟的商業(yè)模式:中國豆奶仍然是孤軍作戰(zhàn),沒有形成以行業(yè)價(jià)值鏈為關(guān)聯(lián)的資源優(yōu)化與組合者,各自為政,沒有辦法形成行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢(shì)和合力,各企業(yè)就是墳山上的孤魂野鬼。消費(fèi)者的引導(dǎo)與教育,市場(chǎng)的培育與宣傳,品牌的樹立與傳播等等,仍處于一個(gè)無序的自然狀態(tài)。

        三.廣告定位

        主要突出豆奶的四大特點(diǎn),即:健康.優(yōu)質(zhì).實(shí)惠.方便。

        第一. 健康 ,豆奶中的脂肪主要是植物脂肪,不飽和脂肪酸含量較高,并含有人體所必需脂肪酸亞油酸,膽固醇含量低,可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。豆奶是經(jīng)過超微粉碎工藝加工而成的,不除豆渣,大豆子葉被全部利用,膳食纖維的含量比同類產(chǎn)品高,膳食纖維有潤腸通便的作用,可以預(yù)防直腸癌。豆奶中含有多種礦物質(zhì)和維生素。豆奶中含有大豆低聚糖,可以提高人體免疫力,延緩衰老。豆奶粉中含有大豆異黃酮,大豆異黃酮是植物雌激素,長期食用可以預(yù)防乳腺癌、前列腺癌;可以預(yù)防骨質(zhì)疏松;可以減輕或避免引起更年期綜合癥。豆奶粉中含有大豆卵磷脂,大豆卵磷脂可以抗衰老,健腦。

        第二. 優(yōu)質(zhì),營養(yǎng)全面。

        第三. 實(shí)惠,在同類飲品中價(jià)格低廉。

        第四. 方便,可以空腹喝。

        四.廣告創(chuàng)意

        一.從營養(yǎng)全面,方便入手。突出豆奶營養(yǎng)請(qǐng)全面,可空腹喝的特點(diǎn)。

        廣告標(biāo)語:“早餐,一杯豆奶就夠了”

        畫面:用匆匆忙忙的上班族.上學(xué)族表現(xiàn)。

        二.從豆奶是綠色飲品入手,如減肥,防癌,健腦。

        五.廣告媒體計(jì)劃

        一,廣告定位:全國性的,現(xiàn)在以中央電視臺(tái)為例。

        一.廣告媒體:以電視為主。輔以傳統(tǒng)的刷墻面廣告和樹廣告牌?,F(xiàn)在僅計(jì)算電視廣告費(fèi)用:150萬

        二.廣告安排:

        時(shí)間:半年

        108萬

        欄目頻道時(shí)間長度(秒)價(jià)格

        (人民幣)每月播出次數(shù)

        《新聞30分-天氣預(yù)報(bào)》中

        5秒標(biāo)版廣告CCTV-1

        CCTV-新聞12:275秒18萬元/月60次

        品牌市場(chǎng)營銷方案樣本二:

        品牌促銷活動(dòng)策劃書

        活動(dòng)目的

        提高銷售,提高商品利潤,提升品牌形象及知名度!

        活動(dòng)時(shí)間

        20XX年10月14日至20XX年10月21日。

        活動(dòng)地點(diǎn)

        新華中學(xué),所有百好超市店面。

        活動(dòng)主題

        激情時(shí)刻、共飲百事

        活動(dòng)內(nèi)容

        凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

        獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))

        一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))

        二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))

        三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))

        四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

        活動(dòng)配置

        宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)

        宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))

        活動(dòng)費(fèi)用

        由重慶百事天府飲料有限公司提供

        活動(dòng)事項(xiàng)

        1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

        2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00—14:00、17:00—18:30)。

        3、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋

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