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      營(yíng)銷市場(chǎng)策劃方案書范文

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        金融市場(chǎng)一般是不可預(yù)測(cè)的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的營(yíng)銷方案書相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        營(yíng)銷方案書一

        一、調(diào)查目的

        1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

        2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

        3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

        4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

        5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

        二、調(diào)查對(duì)象

        1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

        2、上班人群

        三、調(diào)查內(nèi)容

        1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

        2、需求市場(chǎng)調(diào)查

        消費(fèi)者偏好

        購(gòu)買決策

        購(gòu)買行為

       ?、軆r(jià)格支付能力

       ?、葙?gòu)買人群

        3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

        ①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

       ?、诟鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

        4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

        四、搜集信息

        1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

        2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

        3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

        4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

        五、制定抽樣計(jì)劃

        1、實(shí)施分層抽樣

        a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

        b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

        2、樣本要求

        a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

        b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

        c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

        六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷

        通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。

        七、調(diào)查進(jìn)度

        第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

        第二階段:制定計(jì)劃 2天

        審定計(jì)劃 半天

        確定修正計(jì)劃 半天

        第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

        問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

        第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

        第五階段:研究分析 2天

        調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

        八、信息整理分析

        1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

        2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

        九、調(diào)查預(yù)算(略)

        營(yíng)銷方案書二

        一.活動(dòng)背景

        三月份,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象,從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。

        二.活動(dòng)目的

        (一)通過(guò)活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場(chǎng)客流量。

        (二)搶占商機(jī),配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提高銷售額。

        (三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

        (四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

        三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場(chǎng),感恩顧客情”

        四.活動(dòng)時(shí)間

        03月11日——3月31日

        五.活動(dòng)內(nèi)容:

        促銷活動(dòng)部分:

        (一) 感恩顧客情,買200元,直減100元

        1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:

        2.(1)凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,會(huì)員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

        (2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場(chǎng)購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,電腦1臺(tái)), 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

        (3)該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無(wú)效。

        3. 結(jié)算方式(略)

        4. 活動(dòng)規(guī)則

        (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),不可跨專柜累計(jì)

        (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng),但可正常使用。

        (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效),由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

        (4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無(wú)效。

        (5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

        5. 退換貨原則:

        (1)購(gòu)買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

        (2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執(zhí)意退貨,所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,需退回贈(zèng)卡,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

        6.注意事項(xiàng)

        (1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),參加買減金額可適當(dāng)降低。

        (2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

        (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

        (4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;

        (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤;

        (6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

        (二)感恩忠誠(chéng),卡友專享

        1.活動(dòng)時(shí)間:2014.03.11——2014.03.31

        2.活動(dòng)內(nèi)容:凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效)。

        3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

        4.領(lǐng)取規(guī)則:

        (1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

        (2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無(wú)效),由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

        文化推廣部分:

        (一) “商場(chǎng),我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

        1.活動(dòng)時(shí)間:

        投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09

        評(píng)稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14

        公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15

        2.活動(dòng)內(nèi)容:

        以“商場(chǎng),我的生活美學(xué)”為主題,開(kāi)展圖文征集活動(dòng)

        3. 參賽方式

        電子郵箱投稿:

        4.參賽規(guī)則:

        (1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)。

        (2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。

        (3)要求內(nèi)容文明,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

        (4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

        (5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

        5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

        二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

        三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

        6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:

        (1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

        (2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

        (二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)

        1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)

        2.活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)一樓中廳

        3.組織策劃:商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

        (三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑

        1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30

        2.活動(dòng)地點(diǎn):XX購(gòu)物中心北廣場(chǎng)

        3.長(zhǎng)跑路線:略

        4.參賽方式:XX購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

        5.比賽規(guī)則

        (1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

        (2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

        6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

        二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

        三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

        鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

        7.頒獎(jiǎng)儀式:

        獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

        六.廣告宣傳及預(yù)算

        布置預(yù)算:

        氣氛布置類型規(guī)格(米)數(shù)量?jī)r(jià)格(元)備注

        噴繪(活動(dòng)主題

        宣傳)9X2.7

        7.2X2.72

        天地柱1.5X0.87

        收銀臺(tái)貼士0.21X0.1527

        前廳大吊旗2.37 X 0.898 寫真布

        SP卡0.4 X 0.142000

        合計(jì)

        媒體預(yù)算

        媒體版面發(fā)布時(shí)間費(fèi)用預(yù)算

        XX電視臺(tái)XX零距離及其他時(shí)段03月09日已付

        消費(fèi)廣場(chǎng)整版(一期)03月09日

        拱門6個(gè)13日,14日,15日

        氣球20個(gè)13日,14日,15日

        合計(jì)

        贈(zèng)品預(yù)算

        禮品數(shù)量?jī)r(jià)格

        干紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

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