就是在這樣一個口碑傳播高速發(fā)展的時代，如何做好口碑營銷，是每個企業(yè)必須思考清楚的一件事。

　　企業(yè)進(jìn)行口碑營銷的關(guān)鍵點

　?。ㄒ唬?創(chuàng)建良好的口碑

　　任何一種優(yōu)秀的營銷方式都無法彌補產(chǎn)品本身的不足。更何況口碑營銷更是利用了用戶之間的直接信息傳播。在口碑傳播的方式中，實際使用者的口碑影響力是最明顯的。他們很清晰的體驗了產(chǎn)品的質(zhì)量、或者公司的服務(wù)，他們也會將自己的感受傳播給其他的接受者，不管是好的，還是壞的。雖然大部分人只是傳播好的口碑，而不會刻意的傳播壞的口碑。但是需要注意的是一個負(fù)面的口碑影響力往往會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個好口碑。

　　所以企業(yè)先要通過良好的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造一個好的口碑。之后才需要考慮如何將這個口碑傳播出去。

　?。ǘ?線上和線下相結(jié)合的口碑營銷

　　08年的一份來自“Keller Fay Group” （一家專門研究線上以及線下口碑傳播的美國公司）的研究報告證明，90％以上的口碑傳播活動依然保持在線下，而不是互聯(lián)網(wǎng)上。線下的面對面交談對口碑來講也有更好的效果，會引發(fā)用戶對產(chǎn)品更強烈的購買欲望。至今為止線下的口碑效應(yīng)依然占據(jù)主流，線上的口碑推廣不能代替線下的活動。而這個觀點也并不是說線上的活動對于口碑營銷不重要，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于信息的快速傳播以及擴(kuò)散面積的加大。當(dāng)我們把一個信息種子放到互聯(lián)網(wǎng)上，我們就會有很多的信息拓展源幫我們進(jìn)行信息的傳遞，雖然這種傳遞未必依然保持在互聯(lián)網(wǎng)上。

　?。ㄈ?尋找在口碑傳播中的關(guān)鍵傳播者

　　當(dāng)我們擁有了一個很好的故事需要做傳播。那么我們必須選擇一個很好的傳播介質(zhì)。這些介質(zhì)需要快速有效的把我們的故事傳到更多的人群中去。這些就是口碑營銷中的“意見領(lǐng)袖”。 口碑營銷就是要找到這些充滿力量的傳播者，他們擁有廣泛的社交圈，他們擁有強大的號召力，他們喜歡分享自己所接受的新鮮事物。如果企業(yè)可以尋找到這樣的傳播者，那么無疑會讓口碑營銷的效果事半功倍。

　?。ㄋ模?口碑營銷是一個長時間的過程 不能一蹴而就

　　一個品牌或一個公司的口碑并不是通過幾次營銷活動就可以創(chuàng)立起來的。公司口碑的創(chuàng)建時通過長時間不懈的努力才能夠創(chuàng)建的。這就需要公司對于口碑營銷活動有長期的計劃和把控。

　　對于企業(yè)來講，通過一次的活動宣傳自己的公司，當(dāng)用戶產(chǎn)生共鳴后，公司要快速的擴(kuò)大口碑影響的效果。而當(dāng)這次的活動效果開始衰退時，企業(yè)就需要尋找新的傳播話題，延續(xù)上一次的效果。而長期不懈的努力會讓公司在用戶中形成一個口碑網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)也會隨著用戶基數(shù)的增大而產(chǎn)生巨大的力量。