市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案書
市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案書
不作充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案書相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案書一
“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀(jì)實(shí)
【背景:諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場(chǎng)】
近年來(lái),國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)主要以牛奶為主,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化,雖然隨著消費(fèi)水平的提高,液態(tài)奶制品的需求量在劇增,但是整個(gè)市場(chǎng)已接近飽和,并且?guī)捉?jīng)洗牌,在國(guó)內(nèi)也形成了以“伊利”
、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場(chǎng)的局面,欲闖陣液態(tài)奶制品市場(chǎng),并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng),的確不是一件易事。
山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè),筆者與此集團(tuán)公司決策層和國(guó)內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇,經(jīng)過(guò)幾翻深入的溝通與探討之后,最后筆者提議:避開液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競(jìng)爭(zhēng),另劈新徑,從“植物蛋白”入手,全新打造新一代的植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品。
【挖掘:“植物黃金”,進(jìn)行品類創(chuàng)新】
如今,隨著生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)養(yǎng)、健康,因此很多人每天都會(huì)喝牛奶,目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求,但它是一種“動(dòng)物蛋白”,很多人擔(dān)心發(fā)胖,或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因,不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即:乳糖不耐癥等),這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外,隨著人們生活水平的提高,“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體,而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成,其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素,不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖,是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品,正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品,為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由,我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來(lái),我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。
1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位:經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析,我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為:①.18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃:形象產(chǎn)品---利樂鉆裝;利潤(rùn)產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容,全面上市。
3、a素奶主要銷售渠道定位:
以大\中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。
【實(shí)效營(yíng)銷:進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割】
〖上市策略〗:
1、渠道互動(dòng),提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力
在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中,總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌,不論你有怎樣的廣告轟炸,如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者,產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況,我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后,充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng),采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。
在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略,制造良好的銷售氛圍,凸顯品牌的魅力,并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
2、確定重點(diǎn)、兼顧一般,建立局部?jī)?yōu)勢(shì)
在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng),圍繞2:8原則,對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分,緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源,集中有限支持費(fèi)用,分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入,形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量,在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。
〖推廣策略〗
1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)
舉辦多種大型a素奶研討會(huì),并配合研討會(huì)的會(huì)議主題,以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑,傳播“a素奶”全新概念,在新聞界形成鏈條式效應(yīng),引起媒體、公眾關(guān)注,形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播,從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。
2、實(shí)效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后,在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出,強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。
3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)
緊扣各級(jí)有效終端,強(qiáng)占終端的制高點(diǎn),迅速樹立樣板店,使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn),產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng),同時(shí)輻射周邊的其他終端,配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn),再連線,分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。
【結(jié)束語(yǔ)】:一個(gè)全新的品牌正在崛起。
市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案書二
童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)一:
舒適性 隨著生活水平的提高,人們?cè)缫巡粷M足有衣可穿,在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天,人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動(dòng),易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護(hù)身體,免受外界傷害。據(jù)對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查,生產(chǎn)廠家對(duì)于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視,而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對(duì)兒童的生理特點(diǎn),宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來(lái),對(duì)皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng),天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結(jié)實(shí),價(jià)格低廉,適合水洗。
2.織造方面
由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對(duì)于好動(dòng)的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機(jī)織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng),不會(huì)束縛身體,影響兒童的發(fā)育。
3.染色牢度
由于兒童活動(dòng)量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對(duì)于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級(jí),沾色3~4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對(duì)于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設(shè)計(jì)
在童裝的款式設(shè)計(jì)中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫,影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動(dòng)。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過(guò)大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的松緊帶過(guò)松,褲子或裙子易掉。若過(guò)緊,又會(huì)造成腰部壓力過(guò)大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開襟設(shè)計(jì),相對(duì)于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此,在設(shè)計(jì)童裝時(shí),不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)二:合乎潮流又不失童真
一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設(shè)計(jì)上,既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價(jià)格。不過(guò),由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(zhǎng),服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長(zhǎng)的寧?kù)o、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛鮮艷的色彩,也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物,花草及運(yùn)動(dòng)畫卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過(guò)結(jié)構(gòu)的變化和顏色,面料的相拼,再加上機(jī)繡、貼花的裝飾,點(diǎn)綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,過(guò)分裝飾,而應(yīng)簡(jiǎn)潔明快,舒適大方。
學(xué)齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快,對(duì)很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機(jī)繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí),挺括易洗的中長(zhǎng)化纖,內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料??钍綗o(wú)論衣褲、還是裙衫,一般都需要設(shè)有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長(zhǎng)得快,向橫長(zhǎng)得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時(shí),只顯得短而不顯得窄,所以,在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí),可做成雙襟外衣,衫長(zhǎng)和袖長(zhǎng)可按6歲兒童的長(zhǎng)度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套,袖長(zhǎng)也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼,這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期,一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長(zhǎng)得特快,又費(fèi)衣服,因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過(guò)大。
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