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      網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃方案

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      網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃方案

        隨著我國網(wǎng)絡(luò)市場的日趨開放以及買方網(wǎng)絡(luò)市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費(fèi)者需求、掌握網(wǎng)絡(luò)市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃方案相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

        網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃方案一

        一、前言

        隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、 觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對提高生活素質(zhì)的期望及消費(fèi)愿望,使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費(fèi)上。大學(xué)生作 為新生代的消費(fèi)群體,對消費(fèi)的對象有著獨(dú)特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流,更是對自己的外表有著獨(dú)特的呵護(hù)。為此,她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護(hù)。除此之外,皮膚的呵護(hù)作為每天的必修課,每個(gè)人都需 要購買護(hù)膚品。作為高校,一般遠(yuǎn)離市區(qū),所以很多人都選擇校內(nèi)消費(fèi),所以綜合來說,高校的護(hù)膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現(xiàn)各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久,皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻,我們要解決這些問題。 然而在眾多護(hù)膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒好貨,好貨不便宜,我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費(fèi)思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護(hù)膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件,擁有 完善的服務(wù)體系,致力于為消費(fèi)者解決皮膚難題。

        二、市場調(diào)研

        1、市場調(diào)研及分析

        (1)、 人口統(tǒng)計(jì): 上海工會管理職業(yè)學(xué)院,在校生 3000 多人, 女生人數(shù)約為 70%,絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護(hù)理,每月都在護(hù)膚品上消費(fèi)。

        (2)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:市場不僅需要人口,而且還需要購買力。我校學(xué)生大多為世界各地人,絕大多數(shù)女生都能承受 50 至 100 元的護(hù)膚品消費(fèi)。

        (3)、競爭者分析:雖然護(hù)膚品店,但大多存在價(jià)格高昂的情況,我們在價(jià)格

        上占了優(yōu)勢。 (4)、社會、文化環(huán)境:現(xiàn)在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象,而且為約會游玩不惜大費(fèi)周章的打扮自己,因此我們擁有很好的消費(fèi)環(huán)境。除此之外我們經(jīng) 過調(diào)查研究很多女生都埋怨所買的護(hù)膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒保證的情況。 同時(shí)她們 希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別,可是正規(guī)的醫(yī)院價(jià)格太過高昂,所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護(hù)膚品。

        三、營銷策劃

        1 經(jīng)營方式: 實(shí)體經(jīng)營與網(wǎng)上營銷。提供送貨上門服務(wù)。 2 經(jīng)營產(chǎn)品: 主要經(jīng)營美白補(bǔ)水祛痘等類型護(hù)膚品。我的美麗日記。 3 價(jià)格范圍:針對大學(xué)生的特殊社會身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。 4 消費(fèi)人群:上海工會管理群體女生。 5 優(yōu)惠方式:(1)只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優(yōu)惠。 (2)凡購物滿 100 元以上者自行選擇 10 元以下護(hù)膚品一個(gè)。 (3) 周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。 (4)團(tuán)購(8 人以上)享受七折優(yōu)惠。

        四、經(jīng)營模式

        1 經(jīng)營地點(diǎn) 上海工會校園、網(wǎng)上 2 資金來源 同學(xué)入股(5 人)每人 200。 3 貨物來源 我們的貨源均來自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù),其中草莓派化妝品商城,校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象,保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

        4 人員分配 兩人負(fù)責(zé)貨源,兩人負(fù)責(zé)銷售,一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),一人負(fù)責(zé)廣告宣傳。

        5 店面名稱 我的美麗日記 6 經(jīng)營時(shí)間 周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半 主要針對本校自身情況制定。

        五、營銷宣傳形式

        宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內(nèi)信息傳遞給消費(fèi)者。給 消費(fèi)者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

        1 海報(bào)宣傳 海報(bào)內(nèi)容新穎引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報(bào)來宣傳自己,提

        高知名度。

        2 傳單 傳單成本低而且輕巧便利。

        六、目標(biāo)市場分析 SWOT 分析

        要了解我們所處的環(huán)境,根據(jù) SWOT 分析,我們存在著優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢:我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,而且我們離消費(fèi)群體近,可以更好 的了解消費(fèi)群體的需要,滿足消費(fèi)者的需求。 劣勢:消費(fèi)者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量,另外,消費(fèi)者通過了解我們產(chǎn)品的渠道少。機(jī)會:現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來達(dá)到美白補(bǔ)水、滋潤、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多,市場較大。 威脅:一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

        七、網(wǎng)絡(luò)推廣

        (一)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略 1、關(guān)鍵詞設(shè)置

        (1)自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內(nèi)容,很可能就是顧客搜索時(shí)會使用的關(guān)鍵詞,因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法,比如 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。 (2)查看競爭對手的關(guān)鍵詞。通過查看競爭對手的關(guān)鍵詞,可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過熱的關(guān)鍵詞,有哪些是價(jià)值而競爭對手暫未發(fā)現(xiàn)的,可以加以利用。 (3)除上兩條外,還可以通過從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯(cuò)別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設(shè)置關(guān)鍵詞。 最終可以設(shè)置關(guān)鍵詞如 “我的美麗日記面膜” 、 “MG 美即面膜” 、 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜”等等。

        2、設(shè)置標(biāo)題

        面膜的種類比較多,一般顧客搜索時(shí)可能對面膜功能也有標(biāo)注, 所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。而設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵就是要保證標(biāo)題具有吸引力,能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站。

        3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

        這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字, 目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧 客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品,吸引顧客訪問。

        4、推廣單元

        將以上關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述按類分成不同的單元

        (二)、推廣手段 1、校內(nèi)廣告宣傳

        2、微店推廣

        開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花 5 秒鐘注冊,就擁有了一座全場優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城.

        3、QQ 空間推廣

        (1)QQ 空間推廣具備好友關(guān)系營銷的條件,更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ 空間具有更加濃烈的感情色彩,它以 QQ 好友為傳播對象,不經(jīng)常見面的好友可以通過 QQ 空間了解你的近況,空間稍稍有所更新和變化,好友會及時(shí)知 道,也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉(zhuǎn)載,增加好友對品牌的信任,形成良好的口碑。 (2)QQ 空間好友一般都有許多共同的話題,產(chǎn)品推廣更具有針對性。 QQ 空間的關(guān)注對象大都是 QQ

        好友,有許多的共同話題,是一個(gè)持久的小群 體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的,產(chǎn)品營銷可以面向這些好友,讓這些好友客戶群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志,最終實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

        4、微博推廣

        (1) 、推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導(dǎo)粉絲群購買我們的產(chǎn)品。 (2) 、推廣方式①發(fā)布消息,單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流,通過和粉絲們進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

        5、QQ 群發(fā)

        (1) 、推廣目的: QQ 現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,QQ 群營銷的特

        點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長、低成本,耗資少,回報(bào)率高。

        (2) 、推廣方式:先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群,去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動態(tài)與群相冊,充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問題。

        八、網(wǎng)絡(luò)促銷

        (一)營銷目標(biāo)和市場策略

        促銷目的 : 們面膜促銷主要是提高學(xué)校女生提高對我們的認(rèn)識和了解, 使面膜銷售量提高。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,促進(jìn)銷售促銷地點(diǎn):1、上海工會管理學(xué)院。學(xué)校 2

        4 5 號樓女生樓,學(xué)校食堂門口。 2、在微博、QQ、微信中,發(fā)布一些促銷活動。

        時(shí)間: 我的美麗日記面膜的促銷時(shí)間:第十四周星期三和星期五兩天。 促銷對象:1、上海工會管理職業(yè)學(xué)院,所有女生。

        2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

        (二) 、活動內(nèi)容

        廠家直銷 :1、減少周轉(zhuǎn)費(fèi)用,讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。

        2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭奪客戶,打擊競爭對手,同時(shí)又能帶來一定利潤,具體型號及價(jià)格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫存來確定。

        折價(jià)促銷:我們給客戶在原來的價(jià)格上打 8.5 折,但我們的面膜必須買滿 100 元。

        如果以每寢室購買,可以給姐妹價(jià),打 8 折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜,并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶,可以有 8 折的優(yōu)惠。

        贈品促銷:我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,可以免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品,免費(fèi)替我們的面膜打廣告,又可以提高我們面膜的知名度,但僅限女生。

        (三) 、宣傳推廣

        實(shí)體宣傳推廣:到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。 網(wǎng)絡(luò)

        宣傳推廣:在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說明宣傳。

        (四)、促銷策略

        1、網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷

        折、價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在 網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直 觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上 購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折 扣。

        2、網(wǎng)絡(luò)贈品促銷

        贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品 更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息; 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和 產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

        3、網(wǎng)絡(luò)抽獎促銷

        抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一, 是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷 方式。

        4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷

        網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高, 操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加*問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù); 可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度; 可以提高活動的知名度等。

        5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷 6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷

        捆綁套裝,關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起,進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷。

        九、軟文推廣

        (一) 、軟文在 QQ、微信上推廣

        (1)QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。 (2)QQ、微信、群營銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長、低成本, 所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷, 因?yàn)楹馁Y少, 回報(bào)率高。 (3)在 QQ 空間、微信、里放上我們的視頻,視頻比較吸引顧客 的觀賞度,把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群,去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動態(tài)與群相冊,充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。 也會專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出 的任何問題。

        (二) 、微博軟文推廣

        (1)盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導(dǎo)粉絲群購買我們的產(chǎn)品。 (2)發(fā)布消息,單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

        (3)互動交流,通過和粉絲們進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

        (三) 、人人網(wǎng)宣傳推廣

        (1)在人人網(wǎng)上將主頁推薦給各自的好友。 (2)搜集各媒體對網(wǎng)站的報(bào)道,并展示;定期發(fā)布系列狀態(tài)。 可行性分析: (1)人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生,與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標(biāo)群體一致。因 此在現(xiàn)階段, 人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。 這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)。 (2)由于個(gè)人賬號較之公共主頁更具主動性,因此應(yīng)將主要精力 放在個(gè)人主頁的建設(shè)上。 (3) 好友的添加問題較為困難, 建議主動添加各學(xué)校的人氣之星, 及各學(xué)校有影響力的團(tuán)體和組織。 (4)人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性,可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng), 使在校大學(xué)生逐漸增加對網(wǎng)站的了解, 可作為長期宣傳的手段。

        十、群發(fā)推廣

        1、硬廣告: (廣告宣傳) 先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣 告。

        2、群發(fā): ( QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā)) (1)QQ 現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。 (2)QQ 群營銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長、低成本, 所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷,因?yàn)楹馁Y少,回報(bào)率高。 (3)推廣方式 首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其 次我們還自己開創(chuàng)了群,去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會學(xué)院的學(xué) 生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動態(tài)與群相冊,充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的 任何問題。 對于新加入群的成員,我們是本著先建感情,后推廣的主要原則,先和 QQ 群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品,廣告是本著少 而精的原則,每天只發(fā)一次,廣告是以“我的美麗日記”為主題,然 后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編,以輕松活潑,搞笑的方式下,吸引我們目標(biāo)客戶的眼球,在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告,這種效果是最佳的。

        3、舉辦相關(guān)活動:(產(chǎn)品(我的美麗日記)展覽與推廣)

        把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣, 讓我們的消費(fèi)者了 解我們的產(chǎn)品并勾起他們購

        買的欲望,達(dá)到我們所期望的效果。 4、微博、博客、空間推廣: (1)推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關(guān)信 息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導(dǎo)粉絲群購買我們的產(chǎn)品。 (2)推廣方式 ①發(fā)布消息,單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照 片。 ②互動交流,通過和粉絲們進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

        人員數(shù)據(jù)及效果分析 本產(chǎn)品是我們自己一直以來常用的護(hù)膚產(chǎn)品,一直覺得不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠,效果很好,自己也比較信賴。于是向周圍的同學(xué)朋友推薦。在朋友們試用后的反應(yīng)來看, 效果不錯(cuò)。 都表示說愿意繼續(xù)使用下去。

        更加增加了我們的自信,于是加大宣傳和推廣,目前的宣傳效果都還不錯(cuò) 。 得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

        網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃方案二

        一、軟文營銷

        (一)軟文營銷簡介

        1、軟文的本質(zhì)

        軟文的本質(zhì)是:教育消費(fèi)者,宣傳品牌。

        只有能夠影響消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感覺到有意義,并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。

        2、軟文營銷的地位

        軟文營銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的,其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營銷是為了贏得目標(biāo)流量的,通過軟文營銷,對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品,并且找到你,最終達(dá)成交易。最重要的是,這些都是最精準(zhǔn)的流量,軟文營銷在開拓電子商務(wù)市場的領(lǐng)域舉足輕重。

        (二)兼職軟文寫手

        1、崗位責(zé)任:根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫軟文。

        2、崗位要求:

        (1)在校大學(xué)生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)

        (2)有電腦

        (3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先

        (4)醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先

        (5)性格要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心

        (6)經(jīng)驗(yàn)要求:無軟文寫作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂ruanwenclass.com等網(wǎng)站學(xué)習(xí)

        (7)工資發(fā)放方式:支付寶/農(nóng)行卡

        3、軟文要求:

        (1)用于推廣平臺,主要是為平臺帶來更多的點(diǎn)擊量,成交量。

        (2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇,搏客,因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃,拒絕平庸廣告宣傳類文章。

        (3)需要以買家的立場來寫。切實(shí)揣摩買家購買產(chǎn)品前,后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來,要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮等。

        (4)軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎,讓人一看就要過目不忘,充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化,寫作語言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。

        4、工作成果檢定:需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

        有興趣的同仁,可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/,了解我們的產(chǎn)品,發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。

        5、薪酬

        原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

        約30個(gè)網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。

        (三)招聘大學(xué)生兼職軟文寫手

        1、目的:網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣,擴(kuò)大知名度,增加品牌與產(chǎn)品爆光率。

        2、招聘要求:大專院?;虮究圃盒R嗫?,就近公司辦公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址:廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號),要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文。

        3、文章要求:

        (1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文,

        (2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮,公司網(wǎng)站fjjcjt.com/等需要巧妙的軟性嵌入。

        (3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí),文筆需注意,不要被認(rèn)為是廣告帖,導(dǎo)致被刪除或封殺等后果,導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績無效。

        4、工作成果檢定:匯報(bào)工作時(shí),需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

        有興趣的同學(xué),可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/,了解我們的產(chǎn)品,發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。

        5、薪酬

        原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

        約30個(gè)網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼,可以作為長期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。

        (四)軟文寫作技巧

        1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文,拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作,然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告,這無疑是直接告訴讀者,我在打廣告。

        2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進(jìn)行輔助,在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照,或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻,絕對會讓你的軟文加不少分。

        3、短小精悍,淺顯易懂。寫軟文不是寫論文,一定不要讓讀者對你的文章失去耐心,一般軟文維持在1000字以下,盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語,以白話的形式寫作,通俗易懂,同時(shí)也能夠讓用戶陶醉其中就可以了,短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文,往往更容易獲得共鳴,但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的,新聞題材的軟文,在提升電子商

        務(wù)品牌特性上還是有著相當(dāng)不錯(cuò)的效果的!

        4、以行業(yè)趨勢為切入點(diǎn),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。

        這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位,可以吸引到顧客的關(guān)注,也能引起經(jīng)銷商或同行的注意,甚至效仿,在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道,行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的,產(chǎn)品的銷售鏈由人組成,一旦業(yè)內(nèi)口碑形成,上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品,那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果,即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是,除了拋出概念外,還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持,使得產(chǎn)品更有說服力,這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章,多方參考,多方引證,并征求技術(shù)人員的意見,使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。

        5、從消費(fèi)者生活出發(fā),以故事性引導(dǎo)打動讀者閱讀下去。

        這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂,當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者,在香皂市場獨(dú)樹一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇,但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強(qiáng)烈欲望,并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味,不僅使它的軟文叫人欲罷不能,也有效地促進(jìn)了購買。我們更應(yīng)該看到,索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信,但實(shí)際上它的內(nèi)容都來源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星,有人會以為是個(gè)虛假故事,但又沒有辦法跑到日本去驗(yàn)證,然而這個(gè)小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人,索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛桑平檎f如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑,最好在用索膚特木瓜白膚香皂時(shí)要小心謹(jǐn)慎。

        其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的,更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了,但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說起這個(gè)故事,不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識,索芙特一定會請她做代言人,因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個(gè)故事中我們可以看到,善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象,換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益,組織一些生動的故事并不是想像中那么簡單,更不是無的放矢,而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

        6、適當(dāng)?shù)目鋸?,在找到支持點(diǎn)后一定要對產(chǎn)品利益作某些夸張描述,不可停留在一般性記述上,語言尤其要口語化。

        這種夸張決不是無中生有、空穴來風(fēng),而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上,有根據(jù)地作恰當(dāng)?shù)目浯?,并以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝,比如海爾氧吧抗菌光,如果對空調(diào)的技術(shù)比較熟悉,就明白它的氧吧就是一個(gè)負(fù)離子發(fā)生器,抗菌光就是一個(gè)紫外線光管,但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來,對產(chǎn)品的功效作了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯?,成為業(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊,盤龍?jiān)坪J亲钤缱鲞@個(gè)產(chǎn)品的,也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大,才開拓了一個(gè)新的市場。還有除螨,科學(xué)調(diào)查表明,真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人,但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說得到處都有,人人都有,于是這個(gè)市場又被打開了。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品并沒有做虛假廣告,

        它的說辭都是有一定道理的,僅僅是宣傳的原因作了適當(dāng)?shù)目浯?,在心理上擊中了人們對健康的追求,所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處,千萬不能言過其辭,做虛假廣告。特別在講到功效時(shí),不可跨越產(chǎn)品本身的局限,天花亂墜地說,否則難免受到查處,給企業(yè)帶來不必要的損失。

        7、與專業(yè)版面合作,選取具新聞價(jià)值的切入內(nèi)容,讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運(yùn)用在某個(gè)階段,比如新產(chǎn)品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動進(jìn)行時(shí)。比較成功的案例有酷兒飲料,它在上市之初配合電視廣告、線下活動,刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文,讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂本身是一個(gè)新聞報(bào)道對象,凡它的動作總是讓記者們自動搶著發(fā)布,所以酷兒上市時(shí)就考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌,軟文的標(biāo)題極具新聞眼,比如:可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌(一億足以吸引關(guān)注)、角色行銷進(jìn)入中國(一個(gè)對新聞界來說全新的名詞)、廣告總監(jiān)談角色行銷(以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份,沒有自我推銷之嫌)。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、專刊版面,但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁,無疑是企業(yè)操作所為,它能夠突破有償新聞的檢查限制,在標(biāo)題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號,說明標(biāo)題本身具有強(qiáng)烈的新聞性質(zhì),也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過努力挖掘出來的,非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時(shí),也是考慮到宣傳的獨(dú)特性,邀請了兩位著名服裝師鄧達(dá)智、薄濤出席現(xiàn)場發(fā)布會,使活動受到服裝節(jié)組委會的高度重視,特別安排電視臺實(shí)地采訪,軟文也作為有償新聞在報(bào)社新聞版面發(fā)布,企業(yè)和產(chǎn)品的名號直接亮相,這種軟文才真正達(dá)到最高境界。

        (五)創(chuàng)意軟文寫作技巧

        “廣告式”體裁的軟文,這種體裁軟文往往是站在商家的角度,以廣告式的語言來寫作,這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外,還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””,相比“廣告式”體裁,這些體裁的吸引力相對要高一點(diǎn),但是由于使用較多,并不能直接刺激讀者的眼球。

        有什么樣的體裁是我們平時(shí)用的比價(jià)少,但是巧妙運(yùn)用又會對讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢?這里以實(shí)例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法,通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下實(shí)例軟文的寫作背景,實(shí)例軟文寫于某年十一國慶節(jié)前期,是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文,電子商務(wù)網(wǎng)站站長都比較了解,大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時(shí)機(jī),也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時(shí)候,所以寫出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關(guān)重要的作用。

        1、標(biāo)題的寫法:

        雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人,但是標(biāo)題仍舊很關(guān)鍵,不容忽視。為了讓標(biāo)題更醒目,借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門”事件熱點(diǎn),先想出了副標(biāo)題“XX家電賣場“日記門”事件”,正標(biāo)題《員工日記“泄密”XX家電賣場十一動向》,通過“日記門”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對軟文的關(guān)注。

        2、導(dǎo)語的寫法:

        與新聞式體裁軟文寫作手法一樣,日記式體裁的軟文導(dǎo)語也必須對事情的起因、經(jīng)過

        做一個(gè)概括性的介紹,如小編撰寫的導(dǎo)語:“一直以來,XX家電賣場的實(shí)力不可小覷,總能在重大營銷活動中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來臨之際,從XX家電賣場內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記,字里行間都“泄密”了該賣場的十一動向。”短短幾句話,勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣場內(nèi)部員工日記的興趣。

        3、正文的寫法:

        正文雖然是摘錄兩篇日記,但是日記的寫法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的,同時(shí)更重要的是將日記寫的出神入化,寫的驚心動魄。

        如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬,我瘋了!》

        日記主人:采銷業(yè)務(wù)員

        時(shí)間:9月16日

        天氣:晴

        日記這樣寫道:“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天,在上午召開的十一營銷研討會上,高層領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過多方討論,決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時(shí),總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過億元采購新品、特價(jià)機(jī),過千萬元用于贈品采購。作為采購員,突然收到這樣一大筆“財(cái)富”,我感覺興奮得快要瘋了,同時(shí)更感到責(zé)任的重大。上億元的新品和特價(jià)機(jī)、數(shù)千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節(jié),這將會是怎樣的一個(gè)家電“盛宴”?我將要開始一個(gè)瘋狂采購“旅程”„„”

        再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價(jià)”,我懵了!》

        日記主人:價(jià)格管控員

        時(shí)間:9月19日

        天氣:晴

        日記這樣寫道:“又掉價(jià)了!”

        “真的?這款彩電不是昨天剛調(diào)過價(jià)嗎?”

        “沒錯(cuò),比昨天又調(diào)低了1000元呢!”

        今天上午,在我的工作單位XX家電賣場,我再次經(jīng)歷了一周以來數(shù)款商品多次降價(jià)的“驚心動魄”。„„

        4、結(jié)尾的寫法:

        為了讓整篇軟文起到一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的作用,在文章最后,我們需要增加一個(gè)新聞式體裁軟文慣用的編后語。撰寫的編后語:“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密:低價(jià)、廠價(jià)、底價(jià)、裸價(jià)!十一,XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節(jié)!

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