亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 營銷策劃 > 網(wǎng)站營銷推廣方案模板

      網(wǎng)站營銷推廣方案模板

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

      網(wǎng)站營銷推廣方案模板

        “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實(shí)際,進(jìn)行方案研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)站營銷推廣方案模板相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

        網(wǎng)站營銷推廣方案模板一

        背景: 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:

        網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會(huì)化媒體營銷,微博營銷等。

        一,2底,中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家,91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

        二,據(jù)統(tǒng)計(jì),在國外,80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣,并從中獲得了極好的效果。而在中國,雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%,不到國外的十分之一,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量,得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。

        三,在我國,網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚,到1才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段,電子商務(wù)快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。

        到26月底,中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億,居世界第一位

        到2底,中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,居全球第一

        到2底,中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,居全球第一

        截至26月底,我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

        營銷方案制定思路

        一,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

        網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易,而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講,提高了工作效率,降低了成本,擴(kuò)大了市場,給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

        相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革:滿足消費(fèi)者的需求,是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù),是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。

        二, 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃:

        A, 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo):尋找潛在客戶

        B, 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式

        1 .E-mail營銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷:

        l 許可E-mail營銷的實(shí)施

        l (1)確定E-mail營銷目標(biāo),制訂E-mail營銷計(jì)劃

        l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

        l (3)針對內(nèi)部和外部郵件列表,精心策劃E-mail營銷內(nèi)容

        2.搜索引擎營銷

        職能

        l (1)網(wǎng)站推廣。

        l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

        l (3)促進(jìn)銷售。

        l (4)市場調(diào)研。

        3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

        Web 2.0時(shí)代最重要的營銷手段之一,旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺,通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息,其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息,為企業(yè)營銷開辟新的通道,獲取新的效益。

        4.博客營銷的優(yōu)勢

        (1)更精準(zhǔn),更有效。

        (2)流傳互動(dòng)性好。 (3)影響大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

        5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

        典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有:

        (1) 百度貼吧、

        (2) 天涯社區(qū)、

        (3) 貓撲大雜燴、

        (4) 西祠胡同、

        (5) MySpace交友社區(qū)等。

        6.微博客營銷

        l 飯否(fanfou.com)

        l 騰訊滔滔(taotao.com)

        l 愛嘮叨(ilaodao.cn)

        l 做啥(zuosa.com)

        l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

        7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

        (1),BBS

        (2)導(dǎo)航器

        (3)旗幟廣告

        (4)圖標(biāo)廣告

        8,QQ群營銷,飛信群營銷

        9.呱呱社區(qū),新浪show ,uc營銷

        10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施

        l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

        l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

        l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

        l 利用公共的積極性和行為

        l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

        常用的“病毒制造”:邀請推薦類。

        C,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配

        1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))

        2.市場部全體員工(團(tuán)隊(duì)營銷)

        (1),分成三組(a)(b)(c),分別用電子郵件,QQ,飛信,呱呱,新浪show,uc,博客,微博,論壇,多途徑營銷

        a,e-mail,博客,論壇

        b, QQ,飛信,,新浪微博

        c, 呱呱,新浪show,uc,騰訊微薄,和訊微博,

        (2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場部人員搜集,制作客戶資料。

        (3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性,準(zhǔn)確性,提供技術(shù)支持。

        3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

        a,領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向,

        b,搜集潛在客戶反饋效果

        c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問

        4.執(zhí)行力(a,b,c)

        a,要到問題,及時(shí)記錄,研討解決方案

        b,找創(chuàng)新思路和方法

        c,按時(shí),有效率的執(zhí)行計(jì)劃

        D,注意事項(xiàng)

        網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧,更注重的是實(shí)際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力:

        (1)文字表達(dá)能力

        (2)資料收集能力;

        (3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?

        (4)動(dòng)手能力;

        (5)代碼了解能力;

        (6)網(wǎng)頁制作能力;

        (7)參與交流能力;

        (8)資源利用能力;

        (9)思考總結(jié)能力;

        (10)適應(yīng)變化能力.

        備注:有關(guān)具體工作細(xì)節(jié),會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),才能更深入,全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。

        網(wǎng)站營銷推廣方案模板二

        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生,讓人們的生活變的更加簡單,更加快捷,在家也能購物,不用花更多時(shí)間去逛街,浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購物的路上,生活方式發(fā)生了變化,我們的經(jīng)營理念同時(shí)也是發(fā)生了變化,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

        網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。

        一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體,網(wǎng)民匹配度分析

        我們每個(gè)做營銷的人員都要知道,目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,但是,在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。

        所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。

        a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

        主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

        每個(gè)人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。

        c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

        這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

        網(wǎng)絡(luò)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷手段:

        二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

        網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去,那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,能夠帶來自然流量,也能提高整個(gè)平臺的知名度以及品牌的影響力。

        網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面

        a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

        為了增加用戶的體驗(yàn)度,盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

        b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

        SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。

        1,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁,分類頁,商品頁,團(tuán)購,促銷活動(dòng)頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

        2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,減少用戶的繁瑣操作,分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,更多的是推薦用戶購買那些商品,把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁面,當(dāng)用戶購買一件商品的時(shí)候,需要給用戶提供幾種套餐,增加相關(guān)商品,不僅僅是為了銷售,而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。

        3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺。

        c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

        網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,特別是成都本地

        的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重,從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。

        三、提煉我們平臺優(yōu)勢:

        1、品牌優(yōu)勢

        2、市場優(yōu)勢

        3、模式優(yōu)勢

        4、產(chǎn)品優(yōu)勢

        5、服務(wù)優(yōu)勢

        熟悉了平臺優(yōu)勢,有利于我們每個(gè)人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量。

        那么,傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

        四、網(wǎng)絡(luò)營銷---網(wǎng)絡(luò)推廣;

        隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,為人們服務(wù),要想達(dá)到我們想要的效果,就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,能給他們帶來什么,這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

        網(wǎng)絡(luò)推廣,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),也是最基本的一步,這一步走好了,一切基本安好。

        針對電子商務(wù)平臺九狼旭日商城的線上推廣

        商城推廣工作

        a、搜索引擎競價(jià)推廣

        根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價(jià)推廣,百度關(guān)鍵詞排名推廣,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關(guān)

        鍵詞排名競價(jià)推廣,搜狗聯(lián)盟推廣。

        b、站外推廣,

        本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空間,博客等等途徑。

        c、新的自媒體營銷

        新的自媒體推廣:微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用

        d、軟文營銷

        軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,范圍廣,時(shí)效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,故事性,公關(guān)式等等多種方式,為平臺打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。

        e、CPS廣告營銷:

        CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成,一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式,借助大家的力來推廣網(wǎng)站,就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

        CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.

        f、其他的營銷方式

        比如郵件營銷,SNS等等方式。

        根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競價(jià)推廣,軟文營銷,自媒體營銷,SEO優(yōu)化。

        五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步--效果指標(biāo)分析;

        網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果,必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo):

        1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

        關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量。

        2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

        在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

        3、媒體傳播量(軟文推廣)

        在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

        4、論壇傳播量

        在確定論壇上投放了多少次,被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)

        5、目標(biāo)受眾影響人次

        也就是點(diǎn)擊量,有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

        6、參與用戶量

        如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。

        7、活動(dòng)參與量

        活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果,活動(dòng)的曝光力度的反饋。

        8、IP量,PV量

        IP更精確一些,每天商城平臺的流量是多少,主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

        9、咨詢量

        就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如:QQ聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。

        10、成交量

        關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞?,沒有成交量,那就是銷售能力的問題。

        >>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多網(wǎng)站營銷推廣方案模板相關(guān)內(nèi)容

        

      1749990