網(wǎng)上推廣營銷策劃方案
網(wǎng)上推廣營銷策劃方案
通過營銷方案增加信息量,對先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于網(wǎng)上推廣營銷策劃方案相關(guān)資料,供您參考。
網(wǎng)上推廣營銷策劃方案一
一、軟文營銷
(一)軟文營銷簡介
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是:教育消費(fèi)者,宣傳品牌。
只有能夠影響消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感覺到有意義,并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。
2、軟文營銷的地位
軟文營銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的,其實(shí)不然。一個好的軟文營銷是為了贏得目標(biāo)流量的,通過軟文營銷,對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品,并且找到你,最終達(dá)成交易。最重要的是,這些都是最精準(zhǔn)的流量,軟文營銷在開拓電子商務(wù)市場的領(lǐng)域舉足輕重。
(二)兼職軟文寫手
1、崗位責(zé)任:根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫軟文。
2、崗位要求:
(1)在校大學(xué)生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)
(2)有電腦
(3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先
(4)醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先
(5)性格要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心
(6)經(jīng)驗(yàn)要求:無軟文寫作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂ruanwenclass.com等網(wǎng)站學(xué)習(xí)
(7)工資發(fā)放方式:支付寶/農(nóng)行卡
3、軟文要求:
(1)用于推廣平臺,主要是為平臺帶來更多的點(diǎn)擊量,成交量。
(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇,搏客,因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃,拒絕平庸廣告宣傳類文章。
(3)需要以買家的立場來寫。切實(shí)揣摩買家購買產(chǎn)品前,后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來,要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮等。
(4)軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎,讓人一看就要過目不忘,充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化,寫作語言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
4、工作成果檢定:需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同仁,可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/,了解我們的產(chǎn)品,發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;
約30個網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
(三)招聘大學(xué)生兼職軟文寫手
1、目的:網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣,擴(kuò)大知名度,增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求:大專院?;虮究圃盒R嗫?,就近公司辦公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址:廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號),要求兼職人員每半個月安排1天前來公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時間自由創(chuàng)作軟文。
3、文章要求:
(1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文,
(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮,公司網(wǎng)站fjjcjt.com/等需要巧妙的軟性嵌入。
(3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時,文筆需注意,不要被認(rèn)為是廣告帖,導(dǎo)致被刪除或封殺等后果,導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績無效。
4、工作成果檢定:匯報(bào)工作時,需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同學(xué),可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/,了解我們的產(chǎn)品,發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;
約30個網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼,可以作為長期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。
(四)軟文寫作技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文,拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作,然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告,這無疑是直接告訴讀者,我在打廣告。
2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進(jìn)行輔助,在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照,或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻,絕對會讓你的軟文加不少分。
3、短小精悍,淺顯易懂。寫軟文不是寫論文,一定不要讓讀者對你的文章失去耐心,一般軟文維持在1000字以下,盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語,以白話的形式寫作,通俗易懂,同時也能夠讓用戶陶醉其中就可以了,短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文,往往更容易獲得共鳴,但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的,新聞題材的軟文,在提升電子商
務(wù)品牌特性上還是有著相當(dāng)不錯的效果的!
4、以行業(yè)趨勢為切入點(diǎn),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。
這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位,可以吸引到顧客的關(guān)注,也能引起經(jīng)銷商或同行的注意,甚至效仿,在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道,行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的,產(chǎn)品的銷售鏈由人組成,一旦業(yè)內(nèi)口碑形成,上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品,那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果,即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是,除了拋出概念外,還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持,使得產(chǎn)品更有說服力,這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章,多方參考,多方引證,并征求技術(shù)人員的意見,使之合理又有相當(dāng)價值。
5、從消費(fèi)者生活出發(fā),以故事性引導(dǎo)打動讀者閱讀下去。
這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂,當(dāng)時價格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者,在香皂市場獨(dú)樹一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇,但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強(qiáng)烈欲望,并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味,不僅使它的軟文叫人欲罷不能,也有效地促進(jìn)了購買。我們更應(yīng)該看到,索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信,但實(shí)際上它的內(nèi)容都來源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星,有人會以為是個虛假故事,但又沒有辦法跑到日本去驗(yàn)證,然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人,索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛?,推介說如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑,最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹(jǐn)慎。
其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的,更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了,但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說起這個故事,不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識,索芙特一定會請她做代言人,因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個故事中我們可以看到,善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象,換個角度提煉產(chǎn)品的利益,組織一些生動的故事并不是想像中那么簡單,更不是無的放矢,而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6、適當(dāng)?shù)目鋸?,在找到支持點(diǎn)后一定要對產(chǎn)品利益作某些夸張描述,不可停留在一般性記述上,語言尤其要口語化。
這種夸張決不是無中生有、空穴來風(fēng),而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上,有根據(jù)地作恰當(dāng)?shù)目浯螅⒁杂哪?、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝,比如海爾氧吧抗菌光,如果對空調(diào)的技術(shù)比較熟悉,就明白它的氧吧就是一個負(fù)離子發(fā)生器,抗菌光就是一個紫外線光管,但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來,對產(chǎn)品的功效作了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯螅蔀闃I(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊,盤龍?jiān)坪J亲钤缱鲞@個產(chǎn)品的,也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大,才開拓了一個新的市場。還有除螨,科學(xué)調(diào)查表明,真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人,但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說得到處都有,人人都有,于是這個市場又被打開了。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品并沒有做虛假廣告,
它的說辭都是有一定道理的,僅僅是宣傳的原因作了適當(dāng)?shù)目浯?,在心理上擊中了人們對健康的追求,所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處,千萬不能言過其辭,做虛假廣告。特別在講到功效時,不可跨越產(chǎn)品本身的局限,天花亂墜地說,否則難免受到查處,給企業(yè)帶來不必要的損失。
7、與專業(yè)版面合作,選取具新聞價值的切入內(nèi)容,讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運(yùn)用在某個階段,比如新產(chǎn)品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動進(jìn)行時。比較成功的案例有酷兒飲料,它在上市之初配合電視廣告、線下活動,刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文,讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂本身是一個新聞報(bào)道對象,凡它的動作總是讓記者們自動搶著發(fā)布,所以酷兒上市時就考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌,軟文的標(biāo)題極具新聞眼,比如:可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌(一億足以吸引關(guān)注)、角色行銷進(jìn)入中國(一個對新聞界來說全新的名詞)、廣告總監(jiān)談角色行銷(以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份,沒有自我推銷之嫌)。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、??婷?,但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁,無疑是企業(yè)操作所為,它能夠突破有償新聞的檢查限制,在標(biāo)題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號,說明標(biāo)題本身具有強(qiáng)烈的新聞性質(zhì),也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過努力挖掘出來的,非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時,也是考慮到宣傳的獨(dú)特性,邀請了兩位著名服裝師鄧達(dá)智、薄濤出席現(xiàn)場發(fā)布會,使活動受到服裝節(jié)組委會的高度重視,特別安排電視臺實(shí)地采訪,軟文也作為有償新聞在報(bào)社新聞版面發(fā)布,企業(yè)和產(chǎn)品的名號直接亮相,這種軟文才真正達(dá)到最高境界。
(五)創(chuàng)意軟文寫作技巧
“廣告式”體裁的軟文,這種體裁軟文往往是站在商家的角度,以廣告式的語言來寫作,這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外,還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””,相比“廣告式”體裁,這些體裁的吸引力相對要高一點(diǎn),但是由于使用較多,并不能直接刺激讀者的眼球。
有什么樣的體裁是我們平時用的比價少,但是巧妙運(yùn)用又會對讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢?這里以實(shí)例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法,通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下實(shí)例軟文的寫作背景,實(shí)例軟文寫于某年十一國慶節(jié)前期,是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文,電子商務(wù)網(wǎng)站站長都比較了解,大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時機(jī),也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時候,所以寫出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關(guān)重要的作用。
1、標(biāo)題的寫法:
雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人,但是標(biāo)題仍舊很關(guān)鍵,不容忽視。為了讓標(biāo)題更醒目,借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門”事件熱點(diǎn),先想出了副標(biāo)題“XX家電賣場“日記門”事件”,正標(biāo)題《員工日記“泄密”XX家電賣場十一動向》,通過“日記門”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對軟文的關(guān)注。
2、導(dǎo)語的寫法:
與新聞式體裁軟文寫作手法一樣,日記式體裁的軟文導(dǎo)語也必須對事情的起因、經(jīng)過
做一個概括性的介紹,如小編撰寫的導(dǎo)語:“一直以來,XX家電賣場的實(shí)力不可小覷,總能在重大營銷活動中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來臨之際,從XX家電賣場內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記,字里行間都“泄密”了該賣場的十一動向。”短短幾句話,勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣場內(nèi)部員工日記的興趣。
3、正文的寫法:
正文雖然是摘錄兩篇日記,但是日記的寫法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的,同時更重要的是將日記寫的出神入化,寫的驚心動魄。
如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬,我瘋了!》
日記主人:采銷業(yè)務(wù)員
時間:9月16日
天氣:晴
日記這樣寫道:“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天,在上午召開的十一營銷研討會上,高層領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過多方討論,決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時,總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過億元采購新品、特價機(jī),過千萬元用于贈品采購。作為采購員,突然收到這樣一大筆“財(cái)富”,我感覺興奮得快要瘋了,同時更感到責(zé)任的重大。上億元的新品和特價機(jī)、數(shù)千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節(jié),這將會是怎樣的一個家電“盛宴”?我將要開始一個瘋狂采購“旅程”„„”
再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價”,我懵了!》
日記主人:價格管控員
時間:9月19日
天氣:晴
日記這樣寫道:“又掉價了!”
“真的?這款彩電不是昨天剛調(diào)過價嗎?”
“沒錯,比昨天又調(diào)低了1000元呢!”
今天上午,在我的工作單位XX家電賣場,我再次經(jīng)歷了一周以來數(shù)款商品多次降價的“驚心動魄”。„„
4、結(jié)尾的寫法:
為了讓整篇軟文起到一個畫龍點(diǎn)睛的作用,在文章最后,我們需要增加一個新聞式體裁軟文慣用的編后語。撰寫的編后語:“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密:低價、廠價、底價、裸價!十一,XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節(jié)!
網(wǎng)上推廣營銷策劃方案二
方案背景
節(jié)假日,上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門,除了機(jī)票外,住房成了要解決的首要問題。小王習(xí)慣性地打開搜索引擎,輸入 “廈門”、“網(wǎng)上訂房”等字眼,幾秒鐘后,十幾個提供網(wǎng)上訂房的網(wǎng)站歷歷在目。注冊、登錄、訂房,只花了20分鐘左右,小王就解決了住宿問題。跟小王一樣,網(wǎng)絡(luò)訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網(wǎng)絡(luò)訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起,住得起的小旅館又擔(dān)心衛(wèi)生和安全,在網(wǎng)上訂房,可以看價格、房間樣子,還有網(wǎng)友對于這家酒店的評價,放心很多。”小王說,他的許多朋友也都喜歡網(wǎng)上訂房。鐘情于網(wǎng)上訂房的還有許多年輕的商務(wù)人士。但是,一些中老年人卻對網(wǎng)上訂房不感興趣。 目標(biāo)人群:18-36歲人群
具體執(zhí)行
一 注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面,這些子頁面在搜索引擎的
權(quán)重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二 侵入式營銷
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費(fèi)者將會把企業(yè)與消費(fèi)者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。
三 搜索引擎營銷
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。
四 社區(qū)營銷
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五 品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認(rèn)知。通常情況下,的點(diǎn)擊率都在1%以下,有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。
方案預(yù)計(jì)效益分析
社會效益
通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺,更多的旅游團(tuán)隊(duì),個人或集體,能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息,為其出游或工作解決住宿餐飲問題,其次,網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn). 經(jīng)濟(jì)效益
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為最大的問題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,進(jìn)入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。
網(wǎng)上訂房易于管理,可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統(tǒng)計(jì),為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩,不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
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