網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

　　營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷(xiāo)方案的真實(shí)性和準(zhǔn)確性關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的成敗。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案相關(guān)資料，供您參考。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一

　　背景： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：

　　網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等。

　　一，2底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

　　二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

　　三，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，到1才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。 1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

　　營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路

　　一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)的變革：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類(lèi)型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

　　二， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　A， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：尋找潛在客戶(hù)

　　B, 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式

　　1 .E-mail營(yíng)銷(xiāo) 又叫EDM(Email Direct Marketing)營(yíng)銷(xiāo)：

　　l 許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

　　l (1)確定E-mail營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂E-mail營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l (3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

　　2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　職能

　　l (1)網(wǎng)站推廣。

　　l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

　　l (3)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　l (4)市場(chǎng)調(diào)研。

　　3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　Web 2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益。

　　4.博客營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　(1)更精準(zhǔn)，更有效。

　　(2)流傳互動(dòng)性好。 (3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

　　5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

　　典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

　　(1) 百度貼吧、

　　(2) 天涯社區(qū)、

　　(3) 貓撲大雜燴、

　　(4) 西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社區(qū)等。

　　6.微博客營(yíng)銷(xiāo)

　　l 飯否(fanfou.com)

　　l 騰訊滔滔(taotao.com)

　　l 愛(ài)嘮叨(ilaodao.cn)

　　l 做啥(zuosa.com)

　　l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

　　7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　(1),BBS

　　(2)導(dǎo)航器

　　(3)旗幟廣告

　　(4)圖標(biāo)廣告

　　8，QQ群營(yíng)銷(xiāo)，飛信群營(yíng)銷(xiāo)

　　9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營(yíng)銷(xiāo)

　　10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

　　l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

　　l 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式

　　l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

　　常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類(lèi)。

　　C,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配

　　1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))

　　2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo))

　　(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營(yíng)銷(xiāo)

　　a,e-mail,博客，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)部人員搜集，制作客戶(hù)資料。

　　(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

　　3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

　　a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

　　b,搜集潛在客戶(hù)反饋效果

　　c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作指導(dǎo)顧問(wèn)

　　4.執(zhí)行力(a,b,c)

　　a,要到問(wèn)題，及時(shí)記錄，研討解決方案

　　b,找創(chuàng)新思路和方法

　　c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃

　　D,注意事項(xiàng)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)十大基本能力：

　　(1)文字表達(dá)能力

　　(2)資料收集能力;

　　(3)用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰?

　　(4)動(dòng)手能力;

　　(5)代碼了解能力;

　　(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;

　　(7)參與交流能力;

　　(8)資源利用能力;

　　(9)思考總結(jié)能力;

　　(10)適應(yīng)變化能力.

　　備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案二

　　公司簡(jiǎn)介：

　　廣州泰高設(shè)備有限公司成立于19月，是泰高貿(mào)易工程(香港)有限公司在廣州全資設(shè)立的附屬公司，具有獨(dú)立法人資格。主要代理銷(xiāo)售流體在線(xiàn)測(cè)控，數(shù)據(jù)采集、流體過(guò)濾等儀器儀表及設(shè)備。

　　十多年來(lái)，我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷提高，積累了豐富的項(xiàng)目配套經(jīng)驗(yàn)，能給客戶(hù)以專(zhuān)業(yè)的售前、售中、售后服務(wù);同時(shí)，依托香港泰高的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與海外合作網(wǎng)絡(luò)，給客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更優(yōu)的設(shè)備配套。

　　廣州泰高是意大利B&C在線(xiàn)水質(zhì)測(cè)控儀表在中國(guó)總代理商與存貨商，是美國(guó)EATON過(guò)濾設(shè)備授權(quán)的華南代理商。

　　憑借著優(yōu)良服務(wù)與高性?xún)r(jià)比的設(shè)備，廣州泰高受到用戶(hù)的信賴(lài)，成為多家著名流體工程公司的指定供應(yīng)商。包括中海油天津化工院國(guó)家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內(nèi)特等。公司使命：

　　感恩、服務(wù)、滿(mǎn)意、、誠(chéng)信是我們堅(jiān)持的信念。以感恩心態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，堅(jiān)持誠(chéng)以待人，信以待事，是我們獲得客戶(hù)認(rèn)可的基石，是我們前進(jìn)的動(dòng)力!

　　品牌特點(diǎn)：

　　品牌的宣傳定位：做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品 品牌的市場(chǎng)定位：中、低檔。

　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)方面的現(xiàn)狀分析

　　網(wǎng)絡(luò)渠道策略及預(yù)算

　　策略理念：打差異化戰(zhàn)爭(zhēng)

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費(fèi)推廣(例如行業(yè)網(wǎng)站等) 2、針對(duì)新老客戶(hù)增加郵件定向推廣

　　預(yù)算：

　　郵件平臺(tái)：每10萬(wàn)封3千元

　　行業(yè)平臺(tái)：1前到3千元左右不等 實(shí)施步驟及注意事項(xiàng)

　　1、客戶(hù)郵件推送主要是在產(chǎn)品、信息等方面

　　通過(guò)介紹新產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品的使用技巧來(lái)吸引客戶(hù)

　　2、建立潛在客戶(hù)個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　針對(duì)新老客戶(hù)推送不同的產(chǎn)品信息節(jié)假日推送祝福信息

　　3、定期推送客戶(hù)感興趣的內(nèi)容。

　　為客戶(hù)推送免費(fèi)的電子技術(shù)刊物，詢(xún)問(wèn)顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶(hù)準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

　　5、按照客戶(hù)資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶(hù)訂制了相應(yīng)的郵件。

　　6、為網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。

　　8、請(qǐng)求每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者和顧客填寫(xiě)興趣和愛(ài)好。

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