互聯網公司營銷策劃方案(2)
互聯網公司營銷策劃方案
互聯網公司營銷策劃方案三
一、概述
做一個真正的“品牌網站”。
絕大多數企業(yè)網站只是信息發(fā)布平臺：對內有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產品服務的窗口;或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網站統(tǒng)稱為企業(yè)網站，以區(qū)別我們提出的“品牌網站”概念。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業(yè)內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構(工商、稅務)到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產。
由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。
做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現深化品牌傳播這一目的。網絡的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。
×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。
×××品牌網站主要具有以下作用：
1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。
二、×××品牌網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;
此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“××
c、投放網絡廣告：
網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳
e、會員制營銷：
會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
f、信息發(fā)布：
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平
g、媒體合作：
網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布
h、網站合作：
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，
擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
2、品牌網絡傳播計劃
a、 ×××網站LOGO、BANNER有獎征集
×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下：
征集內容
a) 征集：網站BANNER一套。 b) 征集：網站LOGO設計稿。征集要求
a) BANNER設計要求：最好加入網址
主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。尺寸：468×60 88×31
文件大?。阂话阈∮?5K(FLASH格式的可在30K內) b) 網站LOGO設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K 投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(身份證號)。
獎項設置
獎級 裝品
一等獎(各1名) 現金5000元
二等獎(各2名) 價值2000元的紀念禮品紀念獎(若干名) 價值300元的紀念禮品
b、 ×××網絡護綠計劃
為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：
可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
c、 成為×××會員俱樂部成員，好處多多(會員有積分，可兌換紀念品，發(fā)貼有分加)
走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶„„，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。
×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的
紀念禮品。
d、 “×××的故事”全國網絡小說有獎大賽
×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的
參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發(fā)表，登陸網站后在線投稿;不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發(fā)表。
稿件在網站發(fā)表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入復賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關報紙發(fā)表。
3、網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統(tǒng)市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優(yōu)點，主要表現在縮短調研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產品行業(yè)，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。
從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統(tǒng)的市場調研沒有本質的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容(主題)
a、 網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)
b、 主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀) c、 目標客戶調查(客戶分析、客戶關系整理) 調研形式：
在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：
(1)在線調查表：
通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查：
合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查：
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷
售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。
(4)會員數據庫分析調查
“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
4、無處不在的“”
“×××”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：
a、 網站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位
b、 “”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，隨著×××
品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網上市場調研是服務于“”的，調研將出現的文字。
“×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
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