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      2017年度銷售計劃書

      時間: 樣蘭1015 分享

        計劃書是企業(yè)為開展某個業(yè)務或幾個業(yè)務組合而制定的經營計劃。以下是學習啦小編為大家整理的關于2017年度銷售計劃書,一起來看看吧!

        2017年度銷售計劃書篇1

        (一)基本目標

        本公司2003年度銷售目標如下:

        1.銷售額目標(1)部門全體 XXXX元以上(2)每一員工/每月 XXX元以上(3)每一營業(yè)部人員/每月 XXXX元以上

        2.利益目標(含稅) XXXX元以上

        3.新產品的銷售目標 XXXX元以上

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        (二)基本方針

        為實現下期目標,本公司確立下列方針并付諸實行:

        1.本公司業(yè)務機構,必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

        2.貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須權利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

        3.為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷迅決,始具實現上述目標的原則。

        4.為達到責任的目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

        5.為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強粗確業(yè)務管理。

        6.MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

        7.為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

        8.將出擊目標方在零售店上,并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

        9.策略的目標包括全國有力的XX家店,以“經銷方式體制”來推動其進行

        10.設立定期聯誼會,借此更進一步加強與零售商的聯系。

        11.利用顧客調查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

        12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著手,致力推動脫銷。

        13.隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化,應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

        14.檢查與代理商管理,確立具有一貫性的傳票會計制度。

        15.本方針質檢的計劃應做到具體實效,貫徹至所有相關人員。

        (三)業(yè)務機構計劃

        1.內部機構

        (1)德高服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

        (2)于德高營業(yè)處德管轄內設立新德出差處。

        (3)解散食品部門,其所屬人員則轉配到德高營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

        (4)以上各新體制下的業(yè)務機構,暫時維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

        (5)在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

        2.外部機構

        交易機構及制度將維持經由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式

        (四)零售商德促銷計劃

        1.新產品銷售方式體制

        (1)將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

        (2)新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

        (3)上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

        (4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

        (5)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

        2.新產品協作會的設立與活動

        (1)為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設立新產品協作會。

        (2)新產品協作會的事業(yè)內容大致包括下列十項:

       ?、俜职l(fā)、寄送機關雜志②贈送本公司產品的負責人員領帶夾③安裝各地區(qū)協作店的招牌④分發(fā)商標給市內各協作店⑤協作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產品

        (3)協作會的存在方式是屬于非正式性的。

        3.提高零售店店員的責任意識

        為加強零售商店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

        (1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

        (2)人員的輔導

        ①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

       ?、阡N售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

        (3)德高公司的教育指導:

        ①讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會,借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

       ?、谕ㄟ^參加研討會的店員,擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

        (五)擴大顧客需求計劃

        1.確實的廣告計劃

        (1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

        (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用,創(chuàng)造出最大成果的目標。

        (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告,宣傳技術做充分的研究。

        2.活用購買調查卡

        (1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

        (2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

        (六)營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

        1.顧客調查卡的管理體制

        (1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。 >①依據營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計XX家商店的銷售額。②依據營業(yè)處別,統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

        (2)根據上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。

        (七)營業(yè)預算的確立及控制

        1.必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

        2.預算方面的各種基準,要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換契約.

        3.針對各事業(yè)部門所做的預算,實際額的統(tǒng)計,比較及分析等確立對策。

        4.事業(yè)部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。

        (八)提高經濟及干部的能力水準

        1.本部與適應所之間的關系

        (1)各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè),以經營者的精神來推動其運作和管理。

        (2)事業(yè)經理需就營業(yè)、總務、經營管理、采購、設備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

        (3)事業(yè)經理針對年、期及每月的活動內容,實績等規(guī)定事項,提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外,還須提出下一個年度、期、月份的對策。

        (4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。

        2.事業(yè)所內部

        (1)事業(yè)經理應根據下列九點,確立事業(yè)所內部日常業(yè)務運作的管理方式:

       ?、俑黜棊げ?、證據資料等完備②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務計劃及規(guī)定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度

        (2)必須貫徹實施此管理制度,使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

        (九)提高負責人員的能力水準

        1.平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

        2.銷售應對基準的制作

        負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準,并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

        (1)銷售應對基準A

        這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

        (2)銷售應對基準B

        負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

        (3)顧客調查卡的實績統(tǒng)計

        根據各地區(qū)所收集的顧客調查卡,做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤.

        2017年度銷售計劃書篇2

        200×年度營銷行動計劃

        (一)銷售活動計劃

        1.既有銷售網絡的調整

        ①200×年4月至5月

        完成省內既有網絡的調整,包括協調合作方式、重新開拓經銷商,具體分為××市區(qū)及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責

        ②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整

        原則是向現有政策靠攏,時間與下面的各城市開拓計劃同步,具體由相應區(qū)域的省區(qū)經理負責

        2.省外區(qū)域市場的開拓

        健全營銷網絡具體由各省區(qū)經理負責跟蹤落實,市場拓展時間安排如下表所示,省外區(qū)域市場開拓計劃表

        時間計劃拓展省區(qū)

        200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

        200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省

        200×年6月山東省、江蘇省

        200×年7月湖北省、天津市

        200×年8月北京市、福建省

        200×年9月河南省、陜西省

        200×年10月~

        200×年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

        3.特通渠道的開拓

        由××市市內經理負責

        200×年5月以內繼續(xù)開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道;此外

        開拓××市內校園店、旅游商店等特通渠道

        4.即時建立、更新銷售數據

        自銷售文秘上崗之日起

        即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理

        具體內容包括:各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表

        具體數據的收集由各省區(qū)經理負責

        于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文秘具體負責

        5.健全物流體系

        縮短產品庫存周期 200×年4月前

        由物流管理員負責搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件

        從中選出幾家作為長期的合作伙伴

        簽訂物流服務合同

        這樣既能節(jié)約運費

        又能縮短產品的運輸時間

        達到縮短產品庫存周期的目的

        (二)市場推廣活動計劃

        由前述各項營銷推廣策略

        200×年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

        市場推廣活動事項與工作計劃表

        事項時間操作明細負責人

        包裝、規(guī)格的確定及成本核算200×年

        4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算

        散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右

        品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實(因暫無市場策劃人員) CI系統(tǒng)建設4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設計市場策劃專員負責跟蹤

        總經辦協助宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊

        5月投入使用市場策劃專員落實 5月完成形象促銷臺的設計、制作

        6月份起投入使用

        5月完成POP海報的設計、制作

        即時完成各地宣傳噴繪的制作

        及時投入使用產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況

        完成袋包裝設計、規(guī)格細化工作

        確定大、小兩種規(guī)格

        9月份能投入使用市場策劃專員落實建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執(zhí)行

        營銷部經理協助

        5月完成××、××網站等形象宣傳招商工作

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