隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化。企業(yè)為適應(yīng)這種情況,必須具備個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)能力和一種根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)信息將互聯(lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017年成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，一起來(lái)看看吧!

　　2017年成功的營(yíng)銷(xiāo)案例篇1

　　如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點(diǎn)石成金，將石頭賣(mài)出黃金的價(jià)格。

　　“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳!”大家都會(huì)記得這個(gè)著名的鉆石的廣告語(yǔ)。一種毫無(wú)用處的石頭，怎么就超過(guò)了黃金的價(jià)格?

　　這看似廣告語(yǔ)的成功，其實(shí)是其背后營(yíng)銷(xiāo)思維的成功。那么，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，或者是營(yíng)銷(xiāo)秘訣是什么呢?

　　第一、制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值。

　　中國(guó)有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個(gè)在西亞工作的朋友回來(lái)說(shuō)，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢(qián)，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國(guó)很多為汽油漲價(jià)苦惱的私家車(chē)主艷羨不已。

　　這幾年冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬(wàn)元，超過(guò)了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒(méi)有人買(mǎi).

　　中國(guó)是世界上最大的產(chǎn)茶大國(guó)，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說(shuō)前幾年大紅袍老樹(shù)的茶葉拍賣(mài)到30萬(wàn)元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買(mǎi)到。

　　勞斯萊斯汽車(chē)，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購(gòu)買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣(mài)給你，頂級(jí)配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

　　第二、賦予文化、會(huì)講故事。

　　營(yíng)銷(xiāo)界有句名言：“會(huì)賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì)賣(mài)的拼價(jià)格。”賣(mài)文化最主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)。

　　張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度?？煽诳蓸?lè)的美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場(chǎng)。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予其愛(ài)情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得即有價(jià)值、又有品味，還有溫情。

　　北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材沒(méi)有不同、炒菜工藝沒(méi)有不同，但一桌最少要兩萬(wàn)元，因?yàn)橘x予了中國(guó)文化，特別是中國(guó)的皇家文化和飲食文化。

　　據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次看過(guò)菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。

　　每次就餐，厲先生就會(huì)介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門(mén)大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會(huì)記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過(guò)后，你的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值!

　　第三、最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言、最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例

　　鉆石本來(lái)就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒(méi)有什么益處。

　　鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種沒(méi)有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。

　　現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩、不買(mǎi)鉆戒就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心，不買(mǎi)鉆戒，想結(jié)婚難度極大。

　　你會(huì)說(shuō)一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。

　　世界上最值錢(qián)的是黃金，比黃金更值錢(qián)的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說(shuō)這是不是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言，也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?

　　2017年成功的營(yíng)銷(xiāo)案例篇2

　　移位營(yíng)銷(xiāo)

　　上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而奪回了失去的市場(chǎng)。

　　限量營(yíng)銷(xiāo)

　　日本汽車(chē)公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車(chē)，非常搶手。該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，進(jìn)行限量銷(xiāo)售，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛。為公正起見(jiàn)，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車(chē)的幸運(yùn)兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。

　　逆向營(yíng)銷(xiāo)

　　山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷(xiāo)不暢。許多廠家停止收購(gòu)，競(jìng)相壓價(jià)拋售。該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，審時(shí)度勢(shì)，逆向營(yíng)銷(xiāo)，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu)。數(shù)月以后，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn)。

　　文化營(yíng)銷(xiāo)

　　格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)深入人心。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

　　啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施。針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。

　　定位營(yíng)銷(xiāo)

　　麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。

　　遠(yuǎn)效營(yíng)銷(xiāo)

　　日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷(xiāo)量驟增，生意越做越紅火。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)

　　美國(guó)有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí)，卻反其道而行之，專門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝。該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

　　限價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

　　南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

　　收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門(mén)，座無(wú)虛席。

　　借名營(yíng)銷(xiāo)

　　約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷(xiāo)。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會(huì)收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。