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      藥店促銷活動(dòng)策劃方案

      時(shí)間: 王燕764 分享

      藥店促銷活動(dòng)策劃方案

        舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的藥店促銷活動(dòng)策劃方案,供大家參閱!

        藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇1

        一、活動(dòng)前媒體宣傳

        通過促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

        二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

        活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

        三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

        1、信息發(fā)布

       ?、?、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報(bào)紙媒介要好。

       ?、凇涞兹嗣駨V播電臺(tái),從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。

       ?、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為9月25日—10月7日。

       ?、?、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開始,請不要太早排隊(duì)。

       ?、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

        2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

        3、現(xiàn)場布置

        活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

        (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

        (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

        (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

        (4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

        人員安排

        (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

        (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

        (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

        (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

        4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

        提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

        四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

        1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

        3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

        4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

        5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

        6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

        7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

        8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

        五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

        評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

        藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇2

        一:活動(dòng)背景

        “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

        二:活動(dòng)主題

        觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

        三:活動(dòng)目的

        1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

        2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

        3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

        4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

        四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

        4月25日——年5月15日

        各藥房及專賣店

        五:活動(dòng)產(chǎn)品

        主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

        輔推產(chǎn)品:48粒

        六:活動(dòng)規(guī)劃

        (一):活動(dòng)內(nèi)容

        1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

        2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

        3.以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

        4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

        (二):活動(dòng)形式

        1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

        2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

        3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫&ldq

        uo;一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

        4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

        (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

        1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

        2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

        3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

        4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

        (四):補(bǔ)充說明

        1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

        2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

        七:活動(dòng)終端要求

        (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

        (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

        (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

        (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

        (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

        2、終端的布置設(shè)計(jì)

        (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

        (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

        (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

        (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

        (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

        4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒范文網(wǎng)www.yxfanwen.com請保留此標(biāo)記)附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

        八:控制點(diǎn)

        1.產(chǎn)品進(jìn)場

        2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

        3.堆頭的落實(shí)

        九:效果預(yù)估

        1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

        2.提升產(chǎn)品的知曉度

        3.樹立彼此的信心

        藥店促銷活動(dòng)策劃方案篇3

        一、活動(dòng)背景

        中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

        二、活動(dòng)目的

        1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

        2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

        1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

        2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

        3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

        三、活動(dòng)時(shí)間

        1、造勢時(shí)間:20XX年X月X日

        2、活動(dòng)時(shí)間:20XX年X月X日

        四、活動(dòng)地點(diǎn):大商場

        五、主推產(chǎn)品:保健品

        六、活動(dòng)形式

        形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒

        購xx2盒送xx或xx1盒

        七、促銷策略

        1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

        2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

        3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

        為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。
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