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      中國營銷活動策劃方案

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

        在營銷策劃的江湖中,有著無數(shù)成功的營銷策劃案例,經(jīng)過歲月的積淀,這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例,給后來人很多的啟迪和指引。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國營銷活動策劃方案,歡迎參閱。

        伊特萊中國營銷活動策劃方案

        一、活動目的

        根據(jù)2012年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計(jì)劃,通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利,在全國200多個(gè)城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘,衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動,實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面:

        一)廠家:部分產(chǎn)品讓利促銷,銷量提升;全國轟動宣傳,品牌知名度提升;

        二)商家:獲取廠家直接讓利,聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升;

        三)買家:獲取低價(jià)高品質(zhì)產(chǎn)品,樂享品質(zhì)生活。

        二、活動主題

        主題:丈母娘,衣柜這次不要錢······真的!

        副標(biāo)題:滿8000返8000

        三、經(jīng)銷商宣貫精神:以點(diǎn)帶面,以勢取勝,聚焦市點(diǎn),全面爆發(fā)!

        2012雷厲行動,通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動,打響伊特萊2012全國規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳,聚焦造勢,引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動。

        四、活動時(shí)間

        前期蓄客期:2012年8月1日-8月18日

        落地執(zhí)行日:2012年8月19日

        五、活動范圍

        全國各伊特萊專賣店

        六、活動內(nèi)容

        一)滿8000返8000:

        活動期間凡進(jìn)店顧客,全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上,即可享受全額返還政策(返還最高限額8000、每次返還1000元),從下定之日起2個(gè)月內(nèi)有效;

        二)特價(jià)套餐

        1)、同色邊框隱輪趟門(僅限板色:E1-026柚木 、 E1-013柚木)

        A、B08同色木紋門(整體板):298/平方米

        B、A50\A50A同色木紋門(三等分):429/平方米

        C、A50\A50A同色木紋門(夾腰線):469/平方米(上下平板,中間230mm玻璃腰線或

        180mm雕花腰線)

        2)柜體

        A、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板:129元/㎡/18mm

        B、E1級.環(huán)保中纖板:169元/㎡/18mm

        七、宣傳

        一)本次“丈母娘,衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一

        次全國性促銷活動,規(guī)模和力度空前,希望在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費(fèi)群體,確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶,各地經(jīng)銷商務(wù)必參與本次活動,儲備足夠目標(biāo)客戶;

        二)面對激烈的市場競爭,2012“不是你死就是我活”,所以本次活動顯得至關(guān)重要,因

        環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫,所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財(cái)力炮打本次活動,一決勝負(fù)。

        三)本次活動,全國各地務(wù)必以“一種聲音”向外傳播,因此,所有各地經(jīng)銷城市務(wù)必

        按照公司統(tǒng)一策劃的活動主題、價(jià)格執(zhí)行,以便形成全國規(guī)模效應(yīng),起到功敵的效果;

        四)各城市提前和各大建材賣場溝通,盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告

        位,并將這些廣告位進(jìn)行全方位的活動包裝(租用朋友的廣告位);

        五)各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝,必須較其他品牌更加突

        出活動氛圍。 六)店內(nèi)布置:

        氣球拱門、氣球、地貼、X展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報(bào)、店內(nèi)能包裝的地方都要包裝; 店外布置:

        巨幅條幅,沖氣拱門,柱子(照明燈的、商場的)全部包裝成伊特萊活動主題,

        返還規(guī)則:

        1)本次活動期間,全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上,即可享受全額返還政策,最高返還8000元,每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款,從下定之日起2個(gè)月內(nèi)有效;

        2)消費(fèi)滿8000以上客戶在活動期間以外(即2012年8月20日后),另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品,首批購買客戶方可享受返還政策,每戶僅限返一次;

        3)第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策,但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時(shí)間段的其它活動政策;

        4)第一購買客戶需累計(jì)介紹客戶達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量,方可全額返完;2個(gè)月規(guī)定時(shí)間內(nèi)如沒有達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量,所剩下的返還金額將自動失效,不得累計(jì)享受,也不得順延享用;

        5)活動期間經(jīng)銷商可提前接受預(yù)定(定金經(jīng)銷商自行定,500—1000均可),但需在活動當(dāng)天單一定單收款達(dá)到全額返還政策標(biāo)準(zhǔn),方可享受本次活動政策;

        備注:本次活動專賣店所成交的首批(全額返還客戶),不存在虧損或贏利多少之說法,需專賣店放眼未來由(全額返還客戶)所帶來的客戶源,源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利;顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案!大力做好宣傳及前中后期工作!

        超女營銷策劃案例

        超女、大長今„„等營銷現(xiàn)象和營銷事件構(gòu)成2005中國營銷界最為矚目的案例。其實(shí),“創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”是每個(gè)企業(yè)在營銷領(lǐng)域孜孜不倦的追求。而不少企業(yè)也確實(shí)在以實(shí)際行動彰顯著自己在營銷領(lǐng)域的魅力,營銷亮點(diǎn)頻出,值得在2005年度志中加以記載。

        作為一家專注于企業(yè)營銷咨詢的公司,上海卓躍管理咨詢公司在服務(wù)于企業(yè)營銷咨詢的同時(shí),也在時(shí)刻關(guān)注和跟蹤著企業(yè)的“營銷大勢”,并依據(jù)自己的統(tǒng)計(jì)模型,聯(lián)合《銷售與市場》,整理出“2005年度中國十大營銷策劃案例”,并在此發(fā)布,以饗讀者。

        在本次案例的篩選中,我們采用了卓躍咨詢評價(jià)體系,即“二性兩力”原則,分別指復(fù)制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力,并賦予其相應(yīng)的權(quán)重。現(xiàn)就“二性兩力”原則的具體指標(biāo)作如下說明:

        復(fù)制性(權(quán)重比例為0.2):良好的營銷具有比較好的復(fù)制性,企業(yè)可以從營銷策略的制定者和營銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中的,可口可樂和第九城市的合作后,娃哈哈就采取和QQ的合同,明顯具有復(fù)制可口可樂營銷思路的痕跡。

        借鑒性(權(quán)重比例為0.2):借鑒是一種智慧。人類知識前行的基礎(chǔ)是站在前人的肩膀上,所以衡量一個(gè)營銷策劃案是否優(yōu)秀的一個(gè)重要指標(biāo)就是借鑒性,即能否給其他企業(yè)和策劃機(jī)構(gòu)以啟示是很重要的。

        促銷力(權(quán)重比例為0.3):營銷活動本身的目的是要產(chǎn)生銷售力,沒有銷售力的案例,哪怕描述得再完美,也僅僅是一紙空文,是失敗的。所以從這個(gè)意義說促銷力是營銷活動本質(zhì)。

        品牌提升力(權(quán)重比例為0.3):很多企業(yè)造就出來的產(chǎn)品會熱銷,但不能長銷。產(chǎn)品如何做到長銷?企業(yè)如何成為百年老店?這些問題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌,營銷活動必須讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生忠誠、有美譽(yù)度。因此,衡量一個(gè)營銷策劃案最核心的指標(biāo)就是對品牌是否有貢獻(xiàn),因?yàn)橛辛似放频睦Χ瓜M(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的購買。

        湖南衛(wèi)視+蒙牛:超級女生

        超級女生,由2004年的不溫不火,到2005年讓億萬中國人興奮不已!蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視,再加上短信運(yùn)營商,聯(lián)合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”的年度賽事,實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合,前者從產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示,今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升,是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明,今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績的同時(shí),蒙牛宣布放棄“超級女聲” 2006年度的冠名。

      中國營銷活動策劃方案

      在營銷策劃的江湖中,有著無數(shù)成功的營銷策劃案例,經(jīng)過歲月的積淀,這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例,給后來人很多的啟迪和指引。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國營銷活動策劃方案,歡迎參閱。 伊特萊中國營銷活動策劃方案 一、活動目的
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