襄陽(yáng)鷹牌軸承公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作方案

　　我國(guó)軸承業(yè)繼日本、美國(guó)和德國(guó)之后居世界第4。但與世界軸承工業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，我國(guó)軸承業(yè)還存在較大差距，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享襄陽(yáng)鷹牌軸承公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作方案，歡迎參閱。

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　　鷹牌軸承公司整體營(yíng)銷策略

　　A、主修市場(chǎng):

　　1.以省會(huì)做為公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　2.地級(jí)市發(fā)展分銷代理

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　　B、主機(jī)市場(chǎng)

　　1、獨(dú)立操作，專人負(fù)責(zé)

　　C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

　　軸承作為工業(yè)基礎(chǔ)件，是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)周期性變化。在中國(guó)，中小型軸承生產(chǎn)企業(yè)幾乎一統(tǒng)天下，相對(duì)來(lái)講流動(dòng)資金緊，大多企業(yè)主的觀念比較陳舊，眼光短淺，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)往往是一知半解，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入有限，但也會(huì)多或少的會(huì)在這方面有所投入，只是跟風(fēng)者多，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的很少，以為付了錢(qián)就萬(wàn)事大吉，往往收效不大,下面幾種宣傳鷹牌軸承公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)模式：

　　1、建設(shè)鷹牌軸承企業(yè)網(wǎng)站

　　2、鷹牌軸承企業(yè)推廣網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)。

　　3、鷹牌軸承企業(yè)的信息發(fā)布

　　4、鷹牌軸承企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化

　　5、鷹牌軸承企業(yè)網(wǎng)站推廣的線下活動(dòng)

　　6、鷹牌軸承行業(yè)的同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張

　　7、應(yīng)用QQ，MSN等通訊工具進(jìn)行鷹牌軸承網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　8、采用鷹牌軸承專業(yè)問(wèn)題答疑吸引軸承用戶

　　9、友情鏈接提升鷹牌軸承網(wǎng)站的搜索

　　10、建立鷹牌軸承企業(yè)博客、

　　三、品牌營(yíng)銷策略

　　品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)和產(chǎn)品的稱呼，其價(jià)值在于品牌所蘊(yùn)含的獨(dú)有的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念。通常的顧客都不懂質(zhì)量，往往依據(jù)價(jià)格進(jìn)貨，有了品牌的支撐，就有了高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間。

　　四、市場(chǎng)研究策略

　　企業(yè)的市場(chǎng)研究應(yīng)提升到戰(zhàn)略層面，在鷹牌軸承企業(yè)營(yíng)銷體系中，應(yīng)根據(jù)鷹牌軸承公司實(shí)際情況，設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)是必要的。它包括行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究。通過(guò)市場(chǎng)定位，根據(jù)客戶對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給襄陽(yáng)鷹牌軸承公司的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一類型的客戶出售，以利于競(jìng)爭(zhēng)。為自己的產(chǎn)品樹(shù)立市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足不同客戶的需求。對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)遇和危險(xiǎn)提供早期預(yù)警;提供戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策支持;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。

　　五、主機(jī)客戶策略

　　根據(jù)軸承產(chǎn)業(yè)特性及企業(yè)的實(shí)際情況，針對(duì)不同的客戶采取不同的銷售及服務(wù)策略：

　　主機(jī)客戶：面對(duì)主機(jī)客戶主要采取完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，實(shí)施企業(yè)整體營(yíng)銷，適應(yīng)主機(jī)客戶需要的策略，同時(shí)完善公關(guān)策略，采取靈活的公關(guān)手段，用以同其它供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。

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　　主機(jī)客戶維護(hù)與發(fā)展策略

　　主機(jī)客戶要求特殊，標(biāo)準(zhǔn)高，涉及部門(mén)多，更加體現(xiàn)了企業(yè)整體營(yíng)銷的必要性。

　　一、是明確主機(jī)客戶的定義，統(tǒng)一客戶受理和管理界面;

　　二、是對(duì)主機(jī)客戶進(jìn)行細(xì)分(如汽車(chē)廠、紡織廠等)，了解不同客戶對(duì)于不同產(chǎn)品的需求，建立有行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)的銷售隊(duì)伍;

　　三、是設(shè)計(jì)主機(jī)客戶發(fā)展計(jì)劃，根據(jù)主機(jī)客戶需求，提供整體解決方案，并在解決方案設(shè)計(jì)中建立虛擬團(tuán)隊(duì)，包括客戶經(jīng)理和技術(shù)專家，有計(jì)劃，有步驟，主動(dòng)地為主機(jī)客戶提供全面產(chǎn)品,服務(wù)和增值服務(wù)，最佳的方式是參與到客戶的研發(fā)之中。

　　主機(jī)客戶公關(guān)策略

　　本文將提出針對(duì)主機(jī)客戶的公關(guān)策略，在主機(jī)客戶開(kāi)拓與客情維系中針對(duì)不同的情況采取不同的策略，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻，鷹牌軸承公司要?jiǎng)佑米陨硭械馁Y源去開(kāi)拓客戶、服務(wù)客戶、維護(hù)客戶。面對(duì)向超大型主機(jī)客戶公司要以戰(zhàn)略的思維方式去關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為客戶的將來(lái)考慮，最好的途徑是進(jìn)入客戶的研發(fā)體系，摸索甚至指引主機(jī)客戶的產(chǎn)品需求，只有這樣才能使企業(yè)與企業(yè)之間產(chǎn)生密切的配合，做到真正的公對(duì)公營(yíng)銷。

　　維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用現(xiàn)有鷹牌軸承經(jīng)銷商資源，迅速開(kāi)拓渠道市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與支持，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪經(jīng)銷商。建議在不同種類的市場(chǎng)采取差異化的渠道策略。

　　由于國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)整體利潤(rùn)水平不斷下滑，渠道內(nèi)資金資源流失嚴(yán)重，但鷹牌軸承可通過(guò)較中檔價(jià)格、高服務(wù)、中檔品牌來(lái)建立各地區(qū)銷售的領(lǐng)導(dǎo)者地位，不同品牌產(chǎn)品的投放和高價(jià)值營(yíng)銷方式會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為爭(zhēng)取更多的商業(yè)資源創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也將促進(jìn)鷹牌軸承品牌的銷售。 根據(jù)對(duì)軸承市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和維修市場(chǎng)的狀況，要采取全面的渠道策略，開(kāi)拓全國(guó)各省市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品價(jià)格策略

　　根據(jù)調(diào)查顯示，無(wú)論是主機(jī)市場(chǎng)還是維修市場(chǎng)，價(jià)格因素的重要性都被排在了第一位。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也非常敏感，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品的零售價(jià)，還關(guān)心鷹牌軸承公司的整個(gè)經(jīng)銷價(jià)差體系，因?yàn)閮r(jià)差體系與自身利益直接相關(guān)。因此。正確的價(jià)格體系策略對(duì)于鷹牌軸承公司的成功起著重要的推動(dòng)作用。

　　可以建立模擬經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在“保利價(jià)”的基礎(chǔ)上建立營(yíng)銷價(jià)格體系，對(duì)社會(huì)市場(chǎng)零售價(jià)可暫不加以限制，而提供參考價(jià)。核心市場(chǎng)的定價(jià)策略是被動(dòng)的，基本上采取客戶定價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)方式，產(chǎn)品基本利潤(rùn)較低，主要為確保品牌地位而爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。社會(huì)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和品牌的敏感程度都較高，考慮到避免同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)行價(jià)