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      寵物店營銷方案策劃書范文

      時間: 黃宇晴1068 分享

      寵物店營銷方案策劃書范文

        營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享寵物店營銷方案,歡迎參閱。

        寵物店營銷方案介紹

        一. 營銷方案總述

        為了讓寵物店更好得發(fā)展下去,保證寵物店的利益,特制定寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查,目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ,可以分為兩種,一種是“寵物賺錢”,另一種是“賺錢寵物”,也就是說,營銷方面不能僅局限于市場,而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死,每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。

        二. 市場調(diào)查分析

        從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明,2010年后,寵物行業(yè)和市場消費(fèi)水平逐年翻倍增加,行業(yè)逐漸形成規(guī)模,目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場,深受消費(fèi)者喜愛,此行業(yè)競爭愈加激烈。

        據(jù)統(tǒng)計,我國目前寵物數(shù)量至少1億,并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。

        三.產(chǎn)品策略

        1.產(chǎn)品核心:圍繞主人對寵物的消費(fèi)需求,展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動,例如寵物美容,為寵物定做各種各樣的衣服,鞋子,美容工具,提供寵物醫(yī)療等。

        2.產(chǎn)品特色:獨(dú)特新穎,可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品,為寵物提高的生活產(chǎn)品。

        3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán)格注重顧客口碑,要獲得持續(xù)的

        經(jīng)營利潤必須保證口碑,獲取更多的回頭客。建立會員制度,拉攏并吸引客戶,舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤。

        四:主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)

        1. 寵物美容:提供寵物美容服務(wù),并附帶銷售各種指甲刀,吹風(fēng)機(jī),電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。

        2. 寵物日用品:項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、

        3. 食品零食:犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。

        4. 服飾配件:裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。

        5. 健康用品:耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。

        寵物店營銷戰(zhàn)略

        1. 多買多送政策,各種節(jié)日打折,實行買二送一活動。

        2. 進(jìn)行親子互動活動,定期展開游戲,提升寵物與主人的親密度。

        3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù),團(tuán)購打折,開設(shè)網(wǎng)店,多方經(jīng)營。

        4. 實施新老客戶回饋政策,在開張和周年回饋新老客戶,舉行大整合贈送活動。

        5. 利用媒體進(jìn)行宣傳,實行現(xiàn)代化市場運(yùn)行模式,讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。

        寵物店的后期發(fā)展

        1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。

        2. 加強(qiáng)寵物知識學(xué)習(xí),一體化管理。

        3. 建立特色服務(wù),完善服務(wù)體系,擴(kuò)大國內(nèi)市場。

        4. 延長服務(wù)范圍,延伸國外。

        經(jīng)營寵物店的注意事項

        ◎開店前的預(yù)備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院,建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行),不必太大,70平米就足夠了,但是地點(diǎn)很重要,最好是在人來人往的大馬路上,不過,如此房租也會稍高,但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比較困難,也不盡理想,因為社區(qū)是屬于封閉式的,客源有限,尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在,競爭本來就已經(jīng)很激烈,若地點(diǎn)不理想,將嚴(yán)重影響生意的好壞。當(dāng)然,假如你的知名度夠響亮,有固定死忠顧客,在哪兒開店就都無所謂了。 找好地點(diǎn),接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗,但要干干凈凈,看起來很衛(wèi)生。除此之外,服務(wù)態(tài)度及給顧客的感覺很好,客人便會不斷上門,甚至還會口碑相傳,帶來更多的客源。不過,位于不同的地點(diǎn),經(jīng)營手法也不同,像是在天母地區(qū),由于外僑多,他們對寵物的觀念與國人不同,比較愿意花較多的錢在寵物身上,因此,設(shè)備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些。

        ◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務(wù)項目,此外,像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型,美容配件出租等皆可。

        ◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞,也要勇往直前,不怕苦,抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了。

        ◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說,買賣較為單純,反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題,最嚴(yán)重的是誤診;除此之外,經(jīng)營者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一,讓技術(shù)零缺點(diǎn),才可以避免一些紛爭。除了與客戶的相處,狗兒不比人,脾氣或個性很難控管,尤其是一些比較兇或神經(jīng)質(zhì)的狗,很輕易咬傷人,處理時要非凡小心。


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