中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材營(yíng)銷品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額，建材行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌。以下是關(guān)于建材市場(chǎng)營(yíng)銷的一些相關(guān)內(nèi)容。

　　一、建材企業(yè)促銷“價(jià)格戰(zhàn)”：向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤(rùn)

　　不少家居建材企業(yè)的營(yíng)銷人員相信，“越是常規(guī)的通常也是最有效的”，僅就打折促銷而言這句話也確實(shí)在理，因此逢年過(guò)節(jié)“價(jià)格戰(zhàn)”就遍布各城市的家居建材行業(yè)。對(duì)于打折促銷，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人徐漢強(qiáng)在接受一大把網(wǎng)站采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)可以打，企業(yè)更可以向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤(rùn)。

　　徐漢強(qiáng)老師表示，“常規(guī)的促銷是很多企業(yè)一直在用的促銷模式，我認(rèn)為‘多一點(diǎn)’策略在常規(guī)的促銷模式中比較有效(即：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓利多一點(diǎn))，但其前提為必須向產(chǎn)業(yè)鏈要足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐。”比如從“打折促銷”來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)在研究促銷模式時(shí)多注重一下整體產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)利潤(rùn)環(huán)節(jié)，從上游來(lái)爭(zhēng)奪更多的利潤(rùn)點(diǎn)，多讓利于消費(fèi)者也是很好的促銷模式，“不過(guò)我還是建議采取組合式促銷模式，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，多進(jìn)行盈利模式的創(chuàng)新還是必要的。

　　針對(duì)“向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤(rùn)”徐漢強(qiáng)老師作出了簡(jiǎn)要分析：整體的產(chǎn)業(yè)鏈可以說(shuō)是閉環(huán)的，涉及原料采購(gòu)、產(chǎn)品加工、經(jīng)營(yíng)管理、銷售推廣等各個(gè)過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)的控制點(diǎn)，我們不但要從下游通過(guò)銷售推廣要利潤(rùn)，也要從上游供應(yīng)、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)要利潤(rùn)。如果家居建材企業(yè)在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中控制的利潤(rùn)點(diǎn)多了，那在渠道優(yōu)化過(guò)程中，多讓利給渠道商，渠道商就會(huì)更積極的推廣你的產(chǎn)品;多讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)得到相應(yīng)的實(shí)惠，不單會(huì)購(gòu)買，還會(huì)幫企業(yè)到處傳播，達(dá)到口碑傳播的效果——如此一來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)還是比較豐厚的，尤其是在這個(gè)微利的時(shí)代里。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在近兩年得到快速發(fā)展，但有效將之融入到國(guó)慶等節(jié)假日促銷的案例貌似并不多。對(duì)于將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合這一方面，您有什么建議?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是比較新型和快捷的營(yíng)銷模式，但是不是所有的產(chǎn)品都能快速有效，我認(rèn)為家居建材類產(chǎn)品可以借助網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行緊密接觸來(lái)拉近與消費(fèi)群的溝通距離(小游戲形式的體驗(yàn)營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、Q**營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、網(wǎng)城營(yíng)銷等)，從而提升品牌形象力，這是一項(xiàng)長(zhǎng)線的工作。如果想在大型節(jié)假日前借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)配合傳統(tǒng)營(yíng)銷，必須在大型節(jié)假日前3個(gè)月就進(jìn)行縝密的策劃，提升品牌形象力，來(lái)配合地面的傳統(tǒng)營(yíng)銷。

　　捆商營(yíng)銷分為三大類：第一類為聯(lián)合營(yíng)銷，如：A品牌與B品牌聯(lián)合營(yíng)銷;第二種為銷售外包，如：企業(yè)借助專業(yè)的銷售外包公司進(jìn)行銷售;第三種為合作營(yíng)銷，如：廠家與經(jīng)銷商的參股式合作等;形成利益共同體，共存共贏。在國(guó)慶期間，可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷的，不過(guò)一定要選擇好與本品牌相匹配的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行銷量拉動(dòng)。

　　二、家居建材互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷14套兵法

　　1、搜索整合營(yíng)銷兵法(官網(wǎng)搜索排名優(yōu)化、營(yíng)銷信息搜索排名優(yōu)化、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)答等)

　　2、口碑整合營(yíng)銷兵法(用戶體驗(yàn)、好評(píng)、大眾點(diǎn)評(píng)、家居點(diǎn)評(píng)、家居BBS、本地BBS、微博微信自媒體好評(píng))

　　3、話題整合營(yíng)銷兵法(借勢(shì)熱門話題、裝修痛點(diǎn)話題、裝修風(fēng)格話題、裝修指南話題、搭配與設(shè)計(jì)話題等)

　　4、事件整合營(yíng)銷兵法

　　5、社交媒體整合營(yíng)銷兵法(制造社交話題熱點(diǎn)，塑造現(xiàn)象級(jí)正能量社會(huì)事件)

　　6、活動(dòng)整合營(yíng)銷兵法 (20種家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃與推廣法，如何吸引用戶參加)

　　7、微整合營(yíng)銷兵法(微博自媒體、微信自媒體、微博大號(hào)、小號(hào)微博、熱門微話題打造、微信大號(hào)、微信朋友圈營(yíng)銷、信息流廣告等)

　　8、圖片整合營(yíng)銷兵法(硬廣告、創(chuàng)意海報(bào)、創(chuàng)意廣告、病毒式圖片、微漫畫(huà)、動(dòng)漫、卡能形象等)

　　9、營(yíng)銷型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)與轉(zhuǎn)化率提升兵法(解決如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)的建設(shè)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更高的客戶轉(zhuǎn)化率)

　　10、眾籌類整合營(yíng)銷兵法(網(wǎng)絡(luò)集彩、眾籌減價(jià)、新產(chǎn)品眾籌上市等營(yíng)銷打法)

　　11、視頻整合營(yíng)銷(數(shù)字音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻、微視頻、病毒視頻等10多種網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷打法)

　　12、移動(dòng)網(wǎng)盟廣告兵法(APP、微信公眾號(hào)、微博公眾號(hào)及各種移動(dòng)端應(yīng)用的網(wǎng)盟廣告投放兵法)

　　13、網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)營(yíng)銷(微信爆文、微信熱文、)

　　13、LBS營(yíng)銷(地圖、點(diǎn)評(píng)、免費(fèi)WIFI營(yíng)銷、電子優(yōu)惠券等)

　　14、手游營(yíng)銷(廣告植入、道具植入等)