最具創(chuàng)意的五大微博營銷案例

　　在過去很長一段時間，當(dāng)多數(shù)人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大事件，多數(shù)人還是會到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑戰(zhàn)”，亦或是“國民岳父”韓寒的營銷，下面簡單從不同角度盤點了一下2014年的最具創(chuàng)意的五大微博營銷案例。

　　一、紅牛：五環(huán)變四環(huán)，“神文案”的正能量

　　紅牛圍繞“能量”訴求深入人心，俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻出現(xiàn)了戲劇性一幕，奧運(yùn)五環(huán)有一個環(huán)沒有打開，敏感的企業(yè)開始抓住機(jī)會進(jìn)行借勢營銷，紅牛也借勢推廣其“能量“訴求，吸引體育愛好者目光。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，“#五環(huán)變四環(huán)# 打開的是能量，未打開的是潛能”，五環(huán)變四環(huán)是一次失誤，是不完美和瑕疵，社交媒體上對此出現(xiàn)了很多的“負(fù)能量”話語。翻轉(zhuǎn)網(wǎng)友“負(fù)能量”認(rèn)知，從“能量”、“潛能”正能量的角度出發(fā)，對這次事件給出正面、積極的看法，并把產(chǎn)品功能進(jìn)行了很好的傳播。

　　二、杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點兒紳士，有點兒壞

　　杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套，在150多個國家銷售，并在40多個市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)世界40億避孕套約26%的份額。

　　但杜蕾斯令人矚目的成績還不止這些，在互聯(lián)網(wǎng)時代，杜蕾斯也是為數(shù)不多的能把企業(yè)形象和新媒體應(yīng)用結(jié)合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數(shù)超過110萬，是同類品牌微博粉絲數(shù)的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過50萬，據(jù)估計杜蕾斯官方微博在一個月內(nèi)的曝光人次可達(dá)1.3億。

　　杜蕾斯將其官方微博定位為一個有點紳士又有點壞、很懂生活又會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。 在這里，杜蕾斯最重要的職責(zé)就是聆聽，迅速獲得用戶的反饋并作出反應(yīng)。它總是能敏銳地把握熱點信息，機(jī)智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創(chuàng)微博來吸引粉絲的參與互動。例如，“北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋”，這些令人忍禁不禁的段子讓許多網(wǎng)友在大呼有才的同時順手轉(zhuǎn)發(fā)。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經(jīng)成為一個強(qiáng)大的傳播媒介，成為業(yè)界公認(rèn)的微博明星，在其品牌營銷中功不可沒，在App的推廣中自然更是前鋒。

　　杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計劃》視頻，展示Dulex Baby App的玩法和可能出現(xiàn)的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個養(yǎng)成***。這個視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進(jìn)行有獎傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進(jìn)行分享，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點擊量超過百萬次，杜蕾斯寶貝計劃有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)參與時，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數(shù)增長。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，當(dāng)賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場時，傳統(tǒng)的營銷模式已不能市場的需求，要想讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并培養(yǎng)品牌忠誠度，就要讓消費(fèi)者參與、溝通、融入情感。當(dāng)消費(fèi)者融入的情感越多時，便形成了記憶。而隨著投入時間和精力的增加，消費(fèi)者的黏度便會大大增強(qiáng)。杜蕾斯不放過任何一個與粉絲交流的機(jī)會，而其生動有趣的語言和人格化的情感，則讓消費(fèi)者體會到杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生的、有個性的人。

　　三、晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時尚病毒

　　(2014年)7月8日，正是世界杯進(jìn)入捉對廝殺的火熱時刻，包括法國演員Elsa Couturier、國際名模Mathilde Vernon等在內(nèi)的一群法國名媛與美女在巴黎集體發(fā)起“最美世界杯”行為藝術(shù)，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會問題，請男人們從世界杯中抬起頭來，關(guān)注身邊伴侶!由彩色寶石領(lǐng)導(dǎo)品牌晶石靈聯(lián)袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品，價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時亮相。

　　7月9日，高逼格的行動，席卷巴黎時裝周，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時報、雅虎等全球各大權(quán)威媒體紛紛以頭條、焦點關(guān)注、專題跟蹤等報道，并且很快在全球范圍引起轟動。

　　7月10日，新華社發(fā)文：法國美女發(fā)起“最美世界杯”呼吁男性關(guān)注伴侶。國內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載報道，新浪微博官方數(shù)據(jù)顯示，#最美世界杯#話題迅速進(jìn)入熱門話題榜前三，短短兩天時間內(nèi)，關(guān)注人數(shù)已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一。

　　7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個城市美女集體現(xiàn)身街頭，響應(yīng)“最美世界杯”。至此，晶石靈“最美世界杯”已經(jīng)成功撬動社會關(guān)注，“最美世界杯”話題不斷發(fā)酵，價值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。

　　此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風(fēng)尚大典”上來華首次亮相。公眾對“最美世界杯”的關(guān)注，一下子轉(zhuǎn)變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關(guān)注。由全球公關(guān)點燃的營銷火把，出人意料的創(chuàng)意，三個關(guān)鍵點的出色把控，使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，突破常規(guī)的公關(guān)手法，全球化運(yùn)作，巧妙借勢“世界杯”是本次營銷戰(zhàn)役最值得稱道的地方。本來在一場全球最矚目的體育賽事中，無數(shù)的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰(zhàn)場;而晶石靈卻開辟一個“屬于女人的世界杯”，在一眾本應(yīng)屬于男人的世界、激情的世界、運(yùn)動的世界中脫穎而出，成功聚焦社會關(guān)注，晶石靈“時裝周+名模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會事件的獨(dú)特視角，引起巨大的反響也在情理之中。

　　四、艾沃科技：“燒烤”事件，借力微博大咖

　　艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營銷，也是一個成功的微博營銷案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機(jī)和空氣凈機(jī)產(chǎn)品還并不是一個非?；钴S的品牌。而這一次，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業(yè)本互動，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了一眾網(wǎng)友眼前，被人所熟知，從而達(dá)到了“廣而告知”的目的。據(jù)艾沃科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自與作業(yè)本微博互動之后，僅僅三天時間此條微博的閱讀量就達(dá)到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，從艾沃科技這一成功的營銷案例可以看出，微博營銷其實并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現(xiàn)方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進(jìn)行創(chuàng)新營銷，相信自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就不可預(yù)測的營銷價值，而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點，確實有失偏頗。

　　五、華美食品：會說話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營銷”

　　華美食品在臨近中秋之際，用微信、微博、微視“三微”辦了一場促銷活動——華美“會說話的月餅”!

　　華美“會說話的月餅”玩法：

　　1、用戶購買華美月餅，掃描二維碼，進(jìn)入華美微信服務(wù)號活動主頁面。

　　2、定制祝福：拍攝微視頻短片，錄制并上傳祝福視頻，復(fù)制微視祝福鏈接，輸入華美月餅獨(dú)有的祝福編碼，提交。

　　3、分享祝福到朋友圈，就有機(jī)會抽取華美食品提供的萬元鉆戒、iphone5s、名牌手表、華美 月餅等豐厚獎品。而收到月餅禮物，同樣掃描二維碼即可查看祝福視頻。

　　華美“會說話的月餅”活動，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場前所謂了的浪潮，越來越多的普通用戶也加入到了月餅送祝?；顒拥臒岢敝?。全新的祝福方式，廣受年輕人喜愛支持。更是吸引了網(wǎng)絡(luò)紅人參與，如《天天向上》阿毛以及微博紅人@回憶專用小馬甲等人，也是大力支持華美“會說話的月餅”微活動。

　　月餅原本就是節(jié)令性食品，如今華美“會說話的月餅”憑一次全新的創(chuàng)意祝福方式，以及過硬的品質(zhì)與服務(wù)，創(chuàng)造了一場前所未有的銷售高峰。這與華美食品的營銷新法有著密不可分的聯(lián)系。即——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維技術(shù)的運(yùn)用。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，自互聯(lián)網(wǎng)思維誕生以來，讓傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展一直都很糾結(jié)。因為互聯(lián)網(wǎng)思維的融合運(yùn)用，是一場空前的、歷史性的改革。很多企業(yè)依然保守傳統(tǒng)的營銷方式，沒有突破，沒有創(chuàng)新，顯得舉步維艱。然而，此次華美食品“會說話的月餅”微活動，則是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，用實際行動完美展現(xiàn)了華美食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維理念，更是帶領(lǐng)消費(fèi)者一起體驗了一場前所未有的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意祝福活動。這樣的創(chuàng)意方式，就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)與運(yùn)用的最佳體現(xiàn)。