大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)照相館策劃書

　　今天與大家分享2篇關(guān)于大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)照相館策劃書的案列，希望有參考作用。

　　案列一

　　照相館創(chuàng)業(yè)計劃書案例

　　一、項目概況

　　由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項目，在這高達6W人的市場開辟一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂場所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加

　　自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌„„隨便什么風(fēng)格! 手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。 我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗。

　　二、 項目背景

　　一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場所 楊林職教園區(qū)更是昆明市重點發(fā)展的教育基地，它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué)，其中云南工商學(xué)院更是全日制二科校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢頭?，F(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場所。 三、 項目選址

　　惠爾佳二期三樓

　　惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場，于是二期應(yīng)運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。 四、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢Strengths

　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。

　　2.劣勢Weaknesses

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經(jīng)驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。

　　3.機會Opportunities

　　云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經(jīng)營項，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店?；轄柤焉虡I(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。

　　4.威脅Threats

　　小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。

　　五、 營銷戰(zhàn)略

　　開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精美小禮品。 1.外部

　　1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。

　　1.2. 設(shè)置校園代理

　　在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)(前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞)，以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。

　　1.3. 實行會員制

　　對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優(yōu)惠。 舉辦活動

　　在開學(xué)期間和各節(jié)假日進行活動開設(shè)，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。

　　2. 內(nèi)部

　　2.1 營銷隊伍與管理

　　期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊

　　六. 企業(yè)文化

　　一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團隊服務(wù)客戶。

　　二、“注重細節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個人做起，進入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務(wù)。

　　三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動，見證幸福人生;員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。

　　七. 風(fēng)險預(yù)測與對策

　　1、停業(yè)風(fēng)險

　　每年長達4個月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險。 假期可以進行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。

　　2、管理風(fēng)險

　　企業(yè)的運作是團隊協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。

　　做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗者請教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。

　　3、經(jīng)營風(fēng)險

　　天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。

　　定期檢查商城滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，眼睛放機靈點。

　　十. 撤出機制

　　案列二

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開自拍照相館獲得成功

　　開一家照相館，機器設(shè)備昂貴，化妝師、造型師都是很大的一筆開銷，再加上照片的沖洗和后期修圖等，工作量非常繁瑣。如今，一種新型的照相館面世。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開自拍照相館獲得成功，在下沙，又流行起被贊高端大氣上檔次的大頭貼升級版自拍照相館。這家自拍照相館的老板是三名大學(xué)生，均來自中國計量學(xué)院。

　　自拍照相館為顧客提供多樣的服裝配飾供選擇，配上單反相機和大型電子顯示屏，任顧客自由發(fā)揮地拍照，然后像ktv一樣按鐘點計費，開業(yè)不到一個月，就立馬招來大批鐵桿粉絲。

　　沒有攝影師，選好服裝道具自由拍攝

　　這家自拍照相館大約100平米大小，分為化妝間、試衣間和攝影棚。自拍館的墻壁上掛滿了有趣的自拍照片，有身著婚紗的閨蜜合照，穿著卡通睡衣的搞笑合照，還有心形輪廓的粉色射燈照射下的個人肖像，大都造型特別、表情趣味。

　　在試衣間的掛衣架上可以看到照片上的服裝和道具，有婚紗、校服、創(chuàng)意t恤、動物睡衣等各式各樣的服裝，另一邊擺放著頭盔、充氣錘子、花卉等道具。

　　攝影棚中沒有攝影師，只要拍客們選好服裝道具后進入攝影棚，工作人員調(diào)好攝影機和燈光、背景板，將遙控快門交給拍客，接下來拍客們就可以自由拍攝了。

　　我們提供化妝和服裝，在攝影階段就是拍客的私人空間，工作人員不參與，拍客可以無所顧忌地展現(xiàn)自己的另一面。自拍照相館的老板之一洪水源說，很多拍客在挑選服裝和道具的時候不怎么說話，一旦進了攝影棚就變了個樣，拍出來的照片完全是另一個人，非常不可思議，或許是因為沒有攝影師的環(huán)境下，表現(xiàn)的非常自如。

　　棚內(nèi)還備有電子屏幕，拍客可以對著前方鏡子拍攝，按下快門后電子屏幕就會出現(xiàn)剛剛自拍的照片，拍客可以根據(jù)即顯照片改變pose，以達到更好的拍攝效果。全部拍攝技術(shù)后，拍客可以挑選自己喜歡的照片，并用u盤來拷貝所有照片，或者請工作人員將照片刻成光盤。

　　我們還有修片、做相冊、創(chuàng)意后期服務(wù)等附加服務(wù)供選擇，之前就有4名顧客拍了一組有故事情節(jié)的專題，他們選擇了校園服裝系列進行自拍，再讓我們進行后期制作，在圖片上加上對白文字。洪水源說，只要顧客想的出來，只要是關(guān)于攝影這一方面的，照相館都會盡可能提供服務(wù)。

　　按小時收費，可以拷貝所有照片

　　走進自拍照相館的攝影棚，你可以看到有照相機、閃光燈、柔光燈箱、自動背景墻、顯示屏等拍攝要用的器材。雖然這些設(shè)備非常專業(yè)，但只要前期對攝影器材和燈光進行設(shè)置，拍客的攝影技巧為零，也可以拍出質(zhì)量較高的照片。

　　葛霞萍，來自視覺傳達專業(yè)大三學(xué)生，是自拍照相館的另一個老板，在照相館里，她主要負責(zé)后期制作。她告訴記者，因為拍出的照片比藝術(shù)照更加真實和生活化，所以很多學(xué)生喜歡來玩自拍，而且每次的想法都不一樣。

　　一般照相館收費都是以拍攝張數(shù)和套系收取，而這家自拍照相館是按小時收費，每小時收費168元，不限人數(shù)和照片張數(shù)，除了可以拷貝所有照片，照相館還免費為顧客沖洗出10張照片，并加以后期制作。

　　一般一個小時能拍攝250張照片，有些速度快的，還能拍上500張，對于愛拍照的人來說非常劃算。葛霞萍說，因為剛剛開張，價錢定得并不高，開業(yè)不到一個月，吸引了很多學(xué)生和年輕情侶前來拍攝。

　　除了常規(guī)的拍攝，只要遇上節(jié)日，自拍照相館還舉行一些主題活動，像cosplay、古典范兒等。

　　葛霞萍說，拍好照片之后，她會為顧客做一些簡單的調(diào)色、皮膚美化處理，但很多顧客還是不喜歡后期制作，相比下更喜歡在這里尋求一種真實的效果，所以我們會根據(jù)顧客的要求來做后期圖像處理。

　　創(chuàng)業(yè)投入10萬元

　　希望在一年內(nèi)收回成本

　　洪水源是中國計量學(xué)院研三的檢測與自動化裝置專業(yè)的學(xué)生，此前偶然接觸過一家自拍照相館，店內(nèi)創(chuàng)意趣味的照片和輕松自在的拍照氣氛，一下就將他吸引了。

　　我們的創(chuàng)業(yè)團隊共3人，7月份時，先后到江浙滬考察了一番，大致了解先行者運營的方式和特色，接著開始在下沙籌備開店。洪水源說，在一個月前，他們的照相館在下沙開業(yè)。

　　選址首先考慮交通便利，其次考慮周邊是商業(yè)圈，讓前來拍照的顧客還能享受周邊的商業(yè)配套服務(wù)。他們把店址選在福雷德廣場一帶，月租金為2000多元，總投入約10萬元。

　　汪嘉淳來自漢語言專業(yè)大二學(xué)生，負責(zé)照相館的對外營運，他告訴記者，開業(yè)后，每天大約有2組客戶前來光顧，多為同班同學(xué)、情侶、一家人等。顧客的自拍時間一般為一個半鐘頭，目前最長記錄為3個半鐘頭。按照這個進度，他們希望在一年內(nèi)收回創(chuàng)業(yè)成本。

　　很多都是老客介紹新客來拍攝，還有一些就是第二次來拍、第三次來拍，而這些連續(xù)來拍的顧客一般都會帶來自己的想法來。汪嘉淳說，他們非常歡迎，也希望顧客能多提供一些有建設(shè)性的建議，這樣才會進步。

　　小貼士

　　顛覆傳統(tǒng)拍攝模式，你就是自己的攝影師!自拍攝影在歐美發(fā)達國家成為攝影一種主流拍攝方式。隨意的自拍風(fēng)潮，在一年內(nèi)遍布五洲，深受追求個性年輕人的青睞。2015年，自拍照相館首次在中國地方運營，延續(xù)了歐洲的自拍風(fēng)潮，迅速在中國形成了一種新的娛樂訴求自由、隨性、灑脫。