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      學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>營(yíng)銷(xiāo)策劃>

      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式

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        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一般是提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么寫(xiě)一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn):

        一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的:

        應(yīng)該:

        1) 清楚、簡(jiǎn)潔

        2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

        3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客

        4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

        5) 要有一個(gè)投資退出策略

        6) 解釋為什么你最合適作這件事

        7) 請(qǐng)讀者做出反饋

        二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該做的:

        1) 過(guò)分樂(lè)觀

        2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

        3) 只面向產(chǎn)品

        4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

        6) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求:

        三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本部分:

        1、 機(jī)會(huì)

        1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

        瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求

        瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

        2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念

        使用類(lèi)比、給出例子

        解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求

        3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

        競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),他們的產(chǎn)品是什么?

        您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)?

        2、策略

        策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型:

        怎樣贏利?

        怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?

        誰(shuí)是顧客?

        3、怎么做

        1)描述贏利潛力、預(yù)期收入,贏利能力、回收策略。

        2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

        3)行動(dòng)計(jì)劃。

        可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名:

        命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:

        直觀,時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。

        注意:

        (1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架

        你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

        目前尚未解決的問(wèn)題

        特定的大型應(yīng)用

        這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃

        對(duì)顧客需求的特殊之處

        初步的成功

        例子或者是類(lèi)比:X是一個(gè)提議中的公司,它應(yīng)用Y技術(shù),生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求,使用S解決方案,針對(duì)/解決R問(wèn)題。

        (2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料,直截了當(dāng)。

        (二)階段

        在經(jīng)過(guò)一系列投資者考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。

        1、明確你的顧客群

        把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

        例如:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬,那么:

        誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇

        美國(guó)有2.5億人,目標(biāo):滑雪愛(ài)好者,比方說(shuō)30%的人滑雪,即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo):追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%,即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè),為3百萬(wàn),價(jià)格:0/雙,估計(jì)市場(chǎng)容量:15億美元。

        實(shí)現(xiàn):

        顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。

        2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)

        創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷(xiāo)售方式供選方案;

        顧客:銷(xiāo)售渠道?

        創(chuàng)業(yè)用戶(hù):決策者?

        制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?

        分銷(xiāo)商:誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?

        科研實(shí)驗(yàn)室:有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?

        為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)

        對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

        與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;

        決策者預(yù)算:

        成本+利潤(rùn)=價(jià)格

        從顧客角度出發(fā),他們能接受的價(jià)格下限?

        3、展示大的潛力

        使用類(lèi)比的方法說(shuō)明

        這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?

        舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。

        例如:

        3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)到1億美元:

        每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;

        退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO):

        稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;

        收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%-200%

        五年內(nèi)償清投資的50%-100%。

        市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;

        用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

        4、描述產(chǎn)品/服務(wù)

        描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能,市場(chǎng)亮點(diǎn)等

        5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;

        找到合作伙伴;

        掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;

        劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;

        當(dāng)前你的角逐者/解決方案;

        誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

        例如:本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司:

        有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?

        別的角度的解決方案?

        動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力

        與顧客交談:如果我們可能做到這些,他們會(huì)買(mǎi)嗎?如果這并不是他們想要的,那么他們真正想要的是什么?

        6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)?

        注意當(dāng)前存在缺陷,說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

        確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案

        誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

        有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?

        從別的角度的解決方案?

        動(dòng)作要求

        我們的競(jìng)爭(zhēng)力

        與顧客交談

        7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

        考慮到風(fēng)險(xiǎn);

        申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);

        樹(shù)立一個(gè)品牌形象;

        行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。

        8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

        與權(quán)威人士建立聯(lián)系;

        結(jié)交有關(guān)方面的朋友;

        平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;

        尋找可靠的顧問(wèn);

        9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

        原型示范;

        展示第一個(gè)定貨要求。

        爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持;

        描述銷(xiāo)售渠道;

        使用類(lèi)比和舉例方法。

        10、量化

        自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;

        自下至上:與顧客交談;

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售;

        對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

        盈利和利潤(rùn)目標(biāo);

        運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

        由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉,這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明:

        你的熒光雪橇成為巨大的成功,但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè),您需要估算你的成本。

        例如:量化你的創(chuàng)業(yè)模型

        開(kāi)發(fā):

        3個(gè)開(kāi)發(fā)員:每人年薪,000,總計(jì)0,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì),000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用:5,000

        創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);

        一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:,000年薪,總計(jì),000;

        3個(gè)貿(mào)易展示:,000,總計(jì),000;

        印刷營(yíng)銷(xiāo)材料:,000;

        合同PR代理:,000;

        網(wǎng)站:,000;

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本:,000;

        制造:CD-ROM生產(chǎn):

      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式

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        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一般是提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么寫(xiě)一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn):

        一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的:

        應(yīng)該:

        1) 清楚、簡(jiǎn)潔

        2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

        3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客

        4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

        5) 要有一個(gè)投資退出策略

        6) 解釋為什么你最合適作這件事

        7) 請(qǐng)讀者做出反饋

        二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該做的:

        1) 過(guò)分樂(lè)觀

        2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

        3) 只面向產(chǎn)品

        4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

        6) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求:

        三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本部分:

        1、 機(jī)會(huì)

        1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

        瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求

        瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

        2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念

        使用類(lèi)比、給出例子

        解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求

        3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

        競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),他們的產(chǎn)品是什么?

        您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)?

        2、策略

        策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型:

        怎樣贏利?

        怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?

        誰(shuí)是顧客?

        3、怎么做

        1)描述贏利潛力、預(yù)期收入,贏利能力、回收策略。

        2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

        3)行動(dòng)計(jì)劃。

        可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名:

        命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:

        直觀,時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。

        注意:

        (1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架

        你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

        目前尚未解決的問(wèn)題

        特定的大型應(yīng)用

        這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃

        對(duì)顧客需求的特殊之處

        初步的成功

        例子或者是類(lèi)比:X是一個(gè)提議中的公司,它應(yīng)用Y技術(shù),生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求,使用S解決方案,針對(duì)/解決R問(wèn)題。

        (2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料,直截了當(dāng)。

        (二)階段

        在經(jīng)過(guò)一系列投資者考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。

        1、明確你的顧客群

        把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

        例如:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬,那么:

        誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇

        美國(guó)有2.5億人,目標(biāo):滑雪愛(ài)好者,比方說(shuō)30%的人滑雪,即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo):追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%,即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè),為3百萬(wàn),價(jià)格:0/雙,估計(jì)市場(chǎng)容量:15億美元。

        實(shí)現(xiàn):

        顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。

        2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)

        創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷(xiāo)售方式供選方案;

        顧客:銷(xiāo)售渠道?

        創(chuàng)業(yè)用戶(hù):決策者?

        制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?

        分銷(xiāo)商:誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?

        科研實(shí)驗(yàn)室:有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?

        為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)

        對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

        與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;

        決策者預(yù)算:

        成本+利潤(rùn)=價(jià)格

        從顧客角度出發(fā),他們能接受的價(jià)格下限?

        3、展示大的潛力

        使用類(lèi)比的方法說(shuō)明

        這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?

        舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。

        例如:

        3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)到1億美元:

        每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;

        退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO):

        稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;

        收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%-200%

        五年內(nèi)償清投資的50%-100%。

        市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;

        用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

        4、描述產(chǎn)品/服務(wù)

        描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能,市場(chǎng)亮點(diǎn)等

        5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;

        找到合作伙伴;

        掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;

        劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;

        當(dāng)前你的角逐者/解決方案;

        誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

        例如:本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司:

        有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?

        別的角度的解決方案?

        動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力

        與顧客交談:如果我們可能做到這些,他們會(huì)買(mǎi)嗎?如果這并不是他們想要的,那么他們真正想要的是什么?

        6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)?

        注意當(dāng)前存在缺陷,說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

        確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案

        誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

        有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?

        從別的角度的解決方案?

        動(dòng)作要求

        我們的競(jìng)爭(zhēng)力

        與顧客交談

        7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

        考慮到風(fēng)險(xiǎn);

        申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);

        樹(shù)立一個(gè)品牌形象;

        行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。

        8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

        與權(quán)威人士建立聯(lián)系;

        結(jié)交有關(guān)方面的朋友;

        平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;

        尋找可靠的顧問(wèn);

        9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

        原型示范;

        展示第一個(gè)定貨要求。

        爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持;

        描述銷(xiāo)售渠道;

        使用類(lèi)比和舉例方法。

        10、量化

        自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;

        自下至上:與顧客交談;

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售;

        對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

        盈利和利潤(rùn)目標(biāo);

        運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

        由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉,這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明:

        你的熒光雪橇成為巨大的成功,但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè),您需要估算你的成本。

        例如:量化你的創(chuàng)業(yè)模型

        開(kāi)發(fā):

        3個(gè)開(kāi)發(fā)員:每人年薪,000,總計(jì)0,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì),000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用:5,000

        創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);

        一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:,000年薪,總計(jì),000;

        3個(gè)貿(mào)易展示:,000,總計(jì),000;

        印刷營(yíng)銷(xiāo)材料:,000;

        合同PR代理:,000;

        網(wǎng)站:,000;

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本:,000;

        制造:CD-ROM生產(chǎn):

      .10/個(gè);包裝:

      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式

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        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一般是提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么寫(xiě)一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn):

        一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的:

        應(yīng)該:

        1) 清楚、簡(jiǎn)潔

        2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

        3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客

        4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

        5) 要有一個(gè)投資退出策略

        6) 解釋為什么你最合適作這件事

        7) 請(qǐng)讀者做出反饋

        二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該做的:

        1) 過(guò)分樂(lè)觀

        2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

        3) 只面向產(chǎn)品

        4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

        6) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求:

        三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本部分:

        1、 機(jī)會(huì)

        1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

        瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求

        瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

        2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念

        使用類(lèi)比、給出例子

        解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求

        3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

        競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),他們的產(chǎn)品是什么?

        您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)?

        2、策略

        策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型:

        怎樣贏利?

        怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?

        誰(shuí)是顧客?

        3、怎么做

        1)描述贏利潛力、預(yù)期收入,贏利能力、回收策略。

        2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

        3)行動(dòng)計(jì)劃。

        可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名:

        命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:

        直觀,時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。

        注意:

        (1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架

        你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

        目前尚未解決的問(wèn)題

        特定的大型應(yīng)用

        這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃

        對(duì)顧客需求的特殊之處

        初步的成功

        例子或者是類(lèi)比:X是一個(gè)提議中的公司,它應(yīng)用Y技術(shù),生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求,使用S解決方案,針對(duì)/解決R問(wèn)題。

        (2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料,直截了當(dāng)。

        (二)階段

        在經(jīng)過(guò)一系列投資者考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。

        1、明確你的顧客群

        把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

        例如:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬,那么:

        誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇

        美國(guó)有2.5億人,目標(biāo):滑雪愛(ài)好者,比方說(shuō)30%的人滑雪,即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo):追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%,即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè),為3百萬(wàn),價(jià)格:0/雙,估計(jì)市場(chǎng)容量:15億美元。

        實(shí)現(xiàn):

        顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。

        2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)

        創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷(xiāo)售方式供選方案;

        顧客:銷(xiāo)售渠道?

        創(chuàng)業(yè)用戶(hù):決策者?

        制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?

        分銷(xiāo)商:誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?

        科研實(shí)驗(yàn)室:有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?

        為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)

        對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

        與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;

        決策者預(yù)算:

        成本+利潤(rùn)=價(jià)格

        從顧客角度出發(fā),他們能接受的價(jià)格下限?

        3、展示大的潛力

        使用類(lèi)比的方法說(shuō)明

        這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?

        舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。

        例如:

        3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)到1億美元:

        每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;

        退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO):

        稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;

        收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%-200%

        五年內(nèi)償清投資的50%-100%。

        市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;

        用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

        4、描述產(chǎn)品/服務(wù)

        描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能,市場(chǎng)亮點(diǎn)等

        5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;

        找到合作伙伴;

        掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;

        劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;

        當(dāng)前你的角逐者/解決方案;

        誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

        例如:本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司:

        有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?

        別的角度的解決方案?

        動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力

        與顧客交談:如果我們可能做到這些,他們會(huì)買(mǎi)嗎?如果這并不是他們想要的,那么他們真正想要的是什么?

        6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)?

        注意當(dāng)前存在缺陷,說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

        確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案

        誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

        有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?

        從別的角度的解決方案?

        動(dòng)作要求

        我們的競(jìng)爭(zhēng)力

        與顧客交談

        7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

        考慮到風(fēng)險(xiǎn);

        申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);

        樹(shù)立一個(gè)品牌形象;

        行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。

        8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

        與權(quán)威人士建立聯(lián)系;

        結(jié)交有關(guān)方面的朋友;

        平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;

        尋找可靠的顧問(wèn);

        9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

        原型示范;

        展示第一個(gè)定貨要求。

        爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持;

        描述銷(xiāo)售渠道;

        使用類(lèi)比和舉例方法。

        10、量化

        自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;

        自下至上:與顧客交談;

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售;

        對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

        盈利和利潤(rùn)目標(biāo);

        運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

        由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉,這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明:

        你的熒光雪橇成為巨大的成功,但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè),您需要估算你的成本。

        例如:量化你的創(chuàng)業(yè)模型

        開(kāi)發(fā):

        3個(gè)開(kāi)發(fā)員:每人年薪,000,總計(jì)0,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì),000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用:5,000

        創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);

        一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:,000年薪,總計(jì),000;

        3個(gè)貿(mào)易展示:,000,總計(jì),000;

        印刷營(yíng)銷(xiāo)材料:,000;

        合同PR代理:,000;

        網(wǎng)站:,000;

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本:,000;

        制造:CD-ROM生產(chǎn):

      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式

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        分銷(xiāo):

        零售:零售價(jià)格的50%;總的分銷(xiāo)成本:50%的零售價(jià)格:

        量化:

        零售價(jià)格:/個(gè);計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100,000個(gè);

        開(kāi)發(fā)成本: 5,000;

        營(yíng)銷(xiāo)成本:,000;

        制造成本:0,000;

        分銷(xiāo)成本: class="main">

      大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式

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        總成本: class="main">

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        利潤(rùn):9,000;

        (三)最后

        在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。

        (四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

        第二階段:客戶(hù)調(diào)查

        與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶(hù)的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶(hù)和客戶(hù)的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

        作業(yè):競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

        確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)dimensions。分銷(xiāo)問(wèn)題如何,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

        第三階段:文檔制作

        作業(yè):市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備

        這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔,量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。

        作業(yè):操作

        針對(duì)新公司的動(dòng)作,準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?

        例如:如何尋求雇員,需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍,建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        作業(yè):組隊(duì)

        交上兩到三頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金,用一段話(huà)說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

        作業(yè):財(cái)務(wù)

        交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

        作業(yè):創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(完全)

        交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。

        第四階段:向投資者答辯陳詞和反饋

        

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