亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 營銷策劃 > 親子用品店創(chuàng)業(yè)策劃

      親子用品店創(chuàng)業(yè)策劃

      時間: 隆佳771 分享

      親子用品店創(chuàng)業(yè)策劃

        今天為大家分享親子用品店創(chuàng)業(yè)策劃的文章,希望對這方面感興趣的人有所幫助,以下是正文:

        案例一

        母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

        一.項目介紹

        主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

        主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

        二.市場分析

        目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。

        三.競爭分析:

        競爭對手的主要優(yōu)勢:

        目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

        店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

        由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。

        競爭對手的主要劣勢:由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度??蛻艚涣速M用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

        由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

        本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。

        對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。

        店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

        在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。

        本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

        廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。

        兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

        四.核心競爭力:

        收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。

        五.盈利模式:

        1.免費進行社區(qū)宣傳講座

        2.每月定期促銷互動

        3.嬰兒紀念品組合銷售

        4.食品銷售

        六.資金需求:

        預(yù)計投入5萬元,用于員工工資,租金以及購買辦公用品等。

        母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書范文(二)

        一、企業(yè)概況

        主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

        企業(yè)類型:零售

        二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

        以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

        XX年至XX年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

        XX年至XX年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責(zé)合生元益生菌的市場銷售工作,同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

        教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):

        xxxx年至xxxx年畢業(yè)于xxxx專業(yè)。

        xxxx年在xxxx學(xué)習(xí)SYB課程,從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

        三、市場評估

        目標顧客描述:

        主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

        市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:

        目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。

        通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。

        競爭對手的主要優(yōu)勢:

        1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

        2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

        3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。

        競爭對手的主要劣勢:

        1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。

        2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

        3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

        本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

        1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。

        2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。

        3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

        4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。

        本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

        1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

        2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。

        3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

        四、市場營銷計劃

        1、產(chǎn)品

        產(chǎn)品或服務(wù)

        主要特征

        免費進行社區(qū)宣傳講座

        每周日邀請會員朋友進行育兒講座,從而帶動產(chǎn)品消費。

        每月定期促銷活動

        針對兒童商品及課程的特點,每月定期促銷活動

        嬰兒紀念品組合銷售

        手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

        食品

        通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

        2.價格

        產(chǎn)品或服務(wù)

        成本價

        銷售價

        競爭對手的價格

        免費進行社區(qū)宣傳講座

        10元

        0元

        30---60元/次

        每月定期促銷活動

        200元

        0元

        XX元

        嬰兒紀念品組合銷售

        200元

        1000元

        1500元

        食品

        150元

        200元

        250元

        3.地點

        (1)選址細節(jié):

        地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

        南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元

        (2)選擇該地址的主要原因:

        周圍居民區(qū)較多,還有幾個新建小區(qū),婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學(xué),小朋友較多,而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?,顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大,而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體,所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。

        (3)銷售方式(選擇一項并打√):

        將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

        (4)選擇該銷售方式的原因:

        為大多數(shù)人提供方便,并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識,從感情上溝通交流,把顧客當做朋友,做好跟蹤服務(wù),以此來促進銷售。

        4.促銷

        人員推銷

        2人

        成本預(yù)測

        1800元

        廣告

        宣傳海報、小禮品

        成本預(yù)測

        800元

        公共關(guān)系

        與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系

        成本預(yù)測

        500元

        營業(yè)推廣

        到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座

        成本預(yù)測

        500元

        五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

        企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶

        擬議的企業(yè)名稱:天津市睿佳寶貝母嬰用品店

        企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述):

        職務(wù)月薪

        業(yè)主或經(jīng)理 :1人 1000元

        員工:1人 800元

        合計:2人 1800元

        企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

        類型 預(yù)計費用

        營業(yè)執(zhí)照 200元

        稅務(wù)登記證 200元

        衛(wèi)生許可證 500元

        六、固定資產(chǎn)

        1、工具和設(shè)備

        根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

        名稱

        數(shù)量

        單 價

        總費用(元)

        貨架

        10

        100

        1000

        收款機

        1

        XX

        XX

        辦公家具

        6

        500

        3000

        電腦

        1

        4000

        4000

        合計

        10000

        供應(yīng)商名稱

        地址

        電話或傳真

        雄大貨架公司

        紅橋區(qū)大胡同

        27261234

        賽博電腦城

        南開區(qū)鞍山西道

        23311234

        2.交通工具

        根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

        名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

        二手夏利車 1 XX0 XX0

        供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

        天津汽車制造有限公司 天津市西青區(qū) 27791234

        3.固定資產(chǎn)和折舊概要

        項 目

        價值(元)

        年折舊(元)

        工具和設(shè)備

        10000

        600

        交通工具

        XX0

        600

        合計

        1200 / 每月100元

        七、流動資金(月)

        1原材料和包裝

        項 目

        數(shù)量

        單 價

        總費用(元)

        印刷室內(nèi)外宣傳海報

        1000張

        0.5

        500

        嬰兒紀念品進料

        20套

        200

        4000

        食品

        50盒

        150

        7500

        購買促銷禮品

        40件

        5

        200

        供應(yīng)商名稱

        地址

        電話或傳真

        艾迪廣告公司

        紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋

        27721234

        盛亞紀念品公司

        河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道

        24211234

        丞燕公司

        上海市

        021-89654712

        菲琳禮品公司

        紅橋區(qū)大胡同

        27261234

        2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

        項 目

        費用(元)

        備注

        業(yè)主的工資

        1000

        雇員工資

        800

        租金

        2500

        營銷費用

        3600

        公用事業(yè)費

        500

        維修費

        100

        登記注冊費

        900

        營業(yè)執(zhí)照200元;稅務(wù)登記證200元; 衛(wèi)生許可證500元

        合計

        9400

        銷售收入預(yù)測、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃(略)

        案例二

        小本創(chuàng)業(yè)母嬰用品店經(jīng)驗之談

        經(jīng)營母嬰用品店經(jīng)驗之談,創(chuàng)業(yè)的朋友可不能錯過,我想大家都知道,開店經(jīng)驗是多寶貴,跟大家分享希望能幫到大家,母嬰用品市場需求量很大,我們在創(chuàng)業(yè)中可以根據(jù)市場的變化來尋找商機,開母嬰用品店也是一樣。

        杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全,把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始,沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元,需要一次性支付;裝修后錢袋里又一下少了6萬元;剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走?有過開“嬰兒超市”的成功嘗試,沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”,小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。

        沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘,“貨雜”,是她的經(jīng)營特色。她也正是以此度過了開始時的困境,顧客越來越多,而且大多一買就是兩三百元商品。目前,她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等,可以說應(yīng)有盡有。好的貨物需要有好的貨源,一開始,沈曉琴一直到杭州幾家經(jīng)營情況不錯的嬰兒用品店進貨,原以為找到了捷徑,慢慢卻發(fā)現(xiàn)進價偏高。幾經(jīng)周折后,她決定自己摸索,另尋捷徑。有一段時間,她經(jīng)常穿梭于各大商嘗嬰兒用品專賣店中,把產(chǎn)品上的生產(chǎn)廠家電話號碼一個個抄下來,再一家家地聯(lián)系,成本降了下來,生意也更好了。

        經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個月的虧本期后,生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法,生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店,同時還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上,推出積分制。要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營好,沈曉琴認為有以下幾點需要注意:商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客,以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新,可以觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映,及時更新?lián)Q代。同時,還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客,應(yīng)盡力提供服務(wù),比如為顧客提供選購意見,制作用法須知等。檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌,應(yīng)該遵守“名品進名店”的原則,根據(jù)店的定位,選擇合適檔次的產(chǎn)品,以符合消費者的購買心態(tài)。10萬元創(chuàng)業(yè)模本:

        母嬰用品店的基本常識

        一、經(jīng)營投入。1、店面租金:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右。2、裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,共需2萬元左右。3、進貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺。4、初期營業(yè)員1名,500-800元/月,為節(jié)省開支,自己也需要充當全職營業(yè)員。5、稅費:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)。

        二、經(jīng)營收益。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度,但只要定位準,經(jīng)營到位,路將越走越好,因為嬰兒用品粘性較大,顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

      598367