淘寶創(chuàng)業(yè)開店策劃書
今天為大家分享淘寶創(chuàng)業(yè)開店策劃書的文章,希望對這方面感興趣的人有所幫助,以下是正文:
案例一
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文
網(wǎng)店名稱:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具
地址江西贛州
郵編341000
E-mailshigongpeng@sina.com
3、 網(wǎng)店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡介資料
優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!
二、市場調(diào)查概況分析
1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當(dāng)進行營銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng) :各大批發(fā)市場等
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠(yuǎn)大于謀利。
包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案:
①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式:支付寶、匯款。
?、谟绊憙r格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,不會對網(wǎng)店帶來損失。
五、市場營銷
對于顧客:
1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
對于產(chǎn)品:
1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.
六、如何應(yīng)對風(fēng)險
1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化。
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。
案例二
2015淘寶開店策劃方案--策劃書
由于現(xiàn)在社會經(jīng)濟和科技的發(fā)展,人們的生活水平越來越高,購物要求也隨之增高。于是網(wǎng)上開店潮流應(yīng)勢而生。
網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)具有如下特點:啟動資金低,投入少,交易快捷方便。
下面是由為您提供的淘寶開店策劃書,希望對你的個人網(wǎng)店的成功有幫助。
網(wǎng)上開店的優(yōu)勢:
1.都是低門坎,高競爭。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低。。
2.開個個人網(wǎng)店需要的基本條件:約人民幣2015元以上的營運資金、基本的商業(yè)頭腦、對網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個人力(指兼職)、1部計算機再加1臺數(shù)字相機。
3.現(xiàn)在是經(jīng)濟黑暗期,有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進入這個行業(yè)跟你競爭,請有心理準(zhǔn)備,這絕對不是藍(lán)海。
4.開個人網(wǎng)店最佳的組合是夫妻或情侶2人組。一開始其實1個人就可以撐場面,2人同時進場機會成本與風(fēng)險開始提高,3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。(扣除薪資機會成本)
5.不要租辦公室,不要請會計師。能省則省,在開店初期壓低成本很重要。
6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率,不要因為想網(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店,做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。
7.如果你沒做過生意,網(wǎng)絡(luò)開店前多請教有經(jīng)商經(jīng)驗的親友。他們可以教你如何開公司、如何管理商品進銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。
8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價格優(yōu)的商品,那恭喜你,你有了很好的起跑點,不用再浪費幾個月找商品,你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。
9.如果你真的對賣什么一點概念都沒有,那就賣你較熟悉的女性相關(guān)商品,比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因為你沒當(dāng)過賣家,起碼買這些商品的次數(shù)多些,對商品會比較有感覺。
10.藍(lán)海商品是很好的切入點,許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競爭對手較少的藍(lán)海商品,比如高單價的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。
11.可想好退路,因為失敗率實在太高。
12.選一個好店名,編一個有趣的品牌故事,然后信奉這個品牌故事。
13.網(wǎng)店命名約有2路:一路易理解記憶,一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義,同時跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。
14.取URL網(wǎng)址盡量簡短,最好能有易識別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。
15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺,可請教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺口碑。
16.記得先注冊你積極培養(yǎng)的自有品牌,以免有朝一日經(jīng)營起來,卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競爭對手搶先注冊走了。(相信我,鐵定會發(fā)生
17.開個個人網(wǎng)店的年度成本大致包括平臺費(含營收抽成)、進貨費、人事費、營運費(水電/房租/包裝運費等)及營銷費用。剛?cè)腴T者常少估營銷促銷費用,上線后才知道沒打廣告沒流量,打廣告有訂單但卻賺不回來。
18.準(zhǔn)備一臺傻瓜數(shù)位相機及1個迷你攝影棚。把商品拍好賣相會好很多。
19.開店前請認(rèn)真研究幾個開店平臺中的未來競爭賣家的手法。(包括品牌故事/商品樣式/訂價/配送費/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù)
20.評估后決定要開店,請立下志愿,給自己多久時間成為這個類別的全國No.1。
21.上線后流量不足很正常,沒訂單別灰心,所有店家一開始都這樣,如果太寂寞,降價賠錢賣就有訂單進來。
22.反正也沒生意,建議可成立店長博客,開始很誠懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯,這也是不錯的營銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。
23.業(yè)績不好的主因:1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色。3.圖片文宣包裝太差4.價格太貴
24.擬定3家最強的競爭對手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動力。