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      廣告整合營銷案例與分析

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      廣告整合營銷案例與分析

        “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實(shí)際,進(jìn)行分析研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告整合營銷案例與分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        廣告整合營銷案例與分析一

        周黑鴨:一只變身“潮牌”的鴨子

        廣 告 主:周黑鴨

        廣告代理:金匯通創(chuàng)意營銷機(jī)構(gòu)群

        在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時(shí),周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇,為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,跳出品類做品牌,讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出,從完美的“味覺誘惑”,蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?,使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象,迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

        有這樣一只特立獨(dú)行的鴨子,它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒,和它一起玩,一起時(shí)尚,一起分享,與它結(jié)交,你一定更加快樂。

        它,就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

        12月,在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時(shí),周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇,為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,跳出品類做品牌,讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出,從完美的“味覺誘惑”,蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ怪芎邙喴砸环N嶄新的品牌形象,迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

        問題:周黑鴨的品牌困局

        周黑鴨于1997年創(chuàng)建,經(jīng)過十多年發(fā)展,成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場的發(fā)展,品牌所遇到的問題接踵而至:

        跟風(fēng)模仿眾多:周黑鴨在武漢市場的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性,造成市場跟風(fēng)模仿者眾多,消費(fèi)者無法區(qū)分真假周黑鴨,讓湖北尤其是武漢市場陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競爭中,對(duì)周黑鴨構(gòu)成了一定的市場沖擊;

        競爭日益激烈:隨著鹵味市場發(fā)展,更多的品牌參與市場競爭,久久丫、絕味、煌上煌等眾多競爭對(duì)手不斷進(jìn)行市場擴(kuò)展,對(duì)行業(yè)霸主地位虎視眈眈;

        品牌力較弱:雖然周黑鴨門店有一定盈利能力,但更多依靠優(yōu)勢的產(chǎn)品力競爭,品牌、門店形象傳統(tǒng),品牌力無法彰顯,無法與消費(fèi)心智產(chǎn)生共鳴,缺乏市場競爭排他性。

        品牌擴(kuò)張乏力:隨著武漢市場飽和度的不斷提高,周黑鴨開始試水省外市場的擴(kuò)張,但傳統(tǒng)的鹵味品牌形象與其他競爭對(duì)手沒有形成明顯區(qū)隔,導(dǎo)致在省外市場擴(kuò)張乏力;

        周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關(guān)鍵路口,周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局,實(shí)現(xiàn)品牌突破?

        破局:跳出品類做品牌

        品牌突破并不斷保持領(lǐng)先優(yōu)勢往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現(xiàn)者。從商業(yè)規(guī)律來看,偉大的預(yù)見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點(diǎn)。

        周黑鴨要實(shí)現(xiàn)品牌突破,長期持續(xù)性發(fā)展并保持領(lǐng)先優(yōu)勢,必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢,在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對(duì)性的舉措!從而實(shí)施差異化品牌戰(zhàn)略,塑造強(qiáng)勢品牌力。

        基于對(duì)品類及市場的深度分析,并經(jīng)過多輪研討之后,金匯通項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想,即:以深入洞察品類發(fā)展趨勢為基礎(chǔ),采取針對(duì)性戰(zhàn)略舉措,獲得品類競爭優(yōu)勢;同時(shí),著重打造自身品牌,讓消費(fèi)者從情感上更愿意親近周黑鴨,取得品牌競爭優(yōu)勢。

        源于品類,高于品類。

        從品類的發(fā)展來看,鴨類休閑食品品類已經(jīng)完成第一次業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型:佐餐食品——休閑食品;目前市場兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。

        休閑食品業(yè)態(tài)模式擴(kuò)寬了傳統(tǒng)佐餐業(yè)態(tài)的消費(fèi)群及消費(fèi)購買動(dòng)機(jī),推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競爭品牌站在了同樣的起跑線,要領(lǐng)先競爭對(duì)手,就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢。

        品類將朝什么樣的趨勢發(fā)展?

        戰(zhàn)略:打造“娛樂美食潮牌”

        消費(fèi)者是推動(dòng)品類升級(jí)背后之手,洞察品類的實(shí)質(zhì)在于洞察消費(fèi)者。

        鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費(fèi)群。這部分群體正是處在成長中的最具價(jià)值的消費(fèi)群體。

        在這個(gè)什么都可以拿來解構(gòu)、什么人都能調(diào)侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代,“娛樂”是這個(gè)時(shí)代年輕人最大的烙印。

        80后、90后消費(fèi)群體消費(fèi)特征——娛樂精神與消費(fèi)行為的密切結(jié)合。這種“娛樂精神與消費(fèi)行為緊密結(jié)合”的消費(fèi)行為特征推動(dòng)各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢發(fā)展。

        娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨!

        鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費(fèi)者認(rèn)同,必須充分滿足其“娛樂精神”的消費(fèi)行為特征;

        而從品類屬性來看,所謂休閑食品,其實(shí)就是人們在閑暇、休息時(shí)所吃的食品。從營銷層面來說,休閑食品最主要的賣點(diǎn),在于獨(dú)特美味及給予消費(fèi)者的美好休閑體驗(yàn)和它所陪伴的用來享受的時(shí)光。

        休閑食品,就是“吃著玩的食品”。

        休閑食品的核心精髓,在于滿足消費(fèi)者口舌之欲的同時(shí),更重要滿足消費(fèi)者“休閑娛樂”的精神需求,這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計(jì)采用“娛樂營銷”滿足消費(fèi)者需求的根本原因。

        經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者及品類屬性的深入洞察,我們可以預(yù)見:

        在娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在消費(fèi)群體特征的推動(dòng)下,鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣,朝著“時(shí)尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展。

        而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌,無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌,尚停留在“賣產(chǎn)品”層次。

        因此,誰先打造真正讓消費(fèi)者能感知的“娛樂美食品牌”,誰就能取得先機(jī),而這對(duì)于周黑鴨而言,是區(qū)隔競品、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)所在。

        周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!

        這是品類發(fā)展趨勢與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!

        周黑鴨緊緊圍繞主力消費(fèi)群領(lǐng)先打造娛樂美食潮牌,將與現(xiàn)有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產(chǎn)品吸引力升級(jí)到品牌吸引力,從而全面提升消費(fèi)忠誠度與品牌附加值。

        蛻變:娛樂潮牌完美演繹

        “娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位,在這樣的戰(zhàn)略定位之下,周黑鴨品牌如何與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?

        讓周黑鴨一步步走進(jìn)年輕人的世界,抓住他們的嘴巴又抓住他們的心:

        他們是娛樂至上、充滿個(gè)性的一群人;

        他們關(guān)注品牌,喜歡嘗試新鮮事物,追求流行、時(shí)尚、新奇的東西,對(duì)新商品、新服務(wù)有強(qiáng)烈的興趣,喜歡獨(dú)樹一幟又希望得到關(guān)注;

        他們喜歡“玩”,玩微博、玩手機(jī)、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會(huì)玩”,“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達(dá)方式;

        他們成長在網(wǎng)絡(luò)社會(huì),愛點(diǎn)擊率,使用火星文,崇拜另類明星,以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯

        娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯,連帶著他們在消費(fèi)時(shí)也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!

        說出年輕人的心聲——

        “會(huì)娛樂,更快樂”

        金匯通團(tuán)隊(duì)要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境,將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。

        在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下,金匯通對(duì)周黑鴨品牌形象、門店形象、產(chǎn)品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進(jìn)行了全系統(tǒng)創(chuàng)意,全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心,玩轉(zhuǎn)娛樂!

        廣告也娛樂

        等車的時(shí)間無聊?路上缺少有意思的風(fēng)景?報(bào)刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動(dòng)上演,動(dòng)感的設(shè)計(jì)和煽動(dòng)的語言解救你的down狀態(tài),周黑鴨傳遞你快樂能量,好好娛樂一番。

        終端也娛樂

        周黑鴨在店面精心布置一個(gè)個(gè)廣告牌,吸引路人進(jìn)店。而店里好戲也正在上演:你的鴨脖會(huì)被裝在蛋筒樣式的包裝里,邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關(guān)系請使用周黑鴨情侶杯;害羞臺(tái)燈、動(dòng)感小白人,創(chuàng)意十足的小促銷品,實(shí)在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級(jí)粉絲”成為會(huì)員,讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。

        會(huì)員也娛樂

        duck,duck,原來鴨子生來就是達(dá)人,那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯(cuò)過和眾達(dá)人切磋討教的機(jī)會(huì)!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會(huì)員組織——“達(dá)客圈”,在“達(dá)客圈”里,什么都可以show,什么都可以know,只要你有料,放馬過來!周黑鴨也會(huì)為各位“達(dá)客”創(chuàng)意各種好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié),讓大家一起快樂。

        公關(guān)也娛樂

        周黑鴨匯集校園達(dá)人高手,啟動(dòng)“時(shí)代之星”校園風(fēng)采大賽暨形象代言人選拔賽,打造武漢校園年度盛事!

        “世紀(jì)之星”活動(dòng)自5月28日在武漢大學(xué)啟動(dòng),至7月3日在光谷步行街中心廣場結(jié)束,全程覆蓋武漢市20余所高校,舉辦10場校園海選,并開辟網(wǎng)絡(luò)海選賽區(qū);周黑鴨時(shí)代之星得到了數(shù)十萬大學(xué)生的廣泛關(guān)注,并吸引了上萬人積極報(bào)名。“會(huì)娛樂更快樂”更引起萬千大學(xué)生的共鳴,成為快樂主義的精神典范。

        周黑鴨與金匯通聯(lián)合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經(jīng)開鑼,快樂的劇情正在一幕幕上演:

        1,全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國新開門店近100家,上海、深圳、北京等全國五大城市聯(lián)動(dòng),迅速掀起周黑鴨美食熱潮;

        2,周黑鴨銷售突破10億元,同期銷售增長近50%;

        3,周黑鴨獲得多家投資機(jī)構(gòu)資本青睞,資本助力進(jìn)一步加速市場擴(kuò)張;

        4,周黑鴨全國門店逾200家,成為休閑鹵味行業(yè)全國強(qiáng)勢品牌;

        2012,金匯通與周黑鴨續(xù)約服務(wù),我們相信,這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩,周黑鴨一定會(huì)在快樂劇情的不斷發(fā)展中,樂享“百年品牌”的未來!

        點(diǎn)評(píng):

        快樂地做“鴨”,這是一種生活方式,更是一種營銷策略。這只特立獨(dú)行的鴨子,它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒,和它一起玩,一起時(shí)尚,一起分享,與它結(jié)交,你一定更加快樂。

        它,就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

        在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時(shí),周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇,為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”,蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ怪芎邙喴砸环N嶄新的出眾形象,贏得現(xiàn)在,樂享未來。

        ——王正飛

        廣告整合營銷案例與分析二

        酒鬼國藏,再續(xù)酒鬼傳奇

        定位為中高端白酒的國藏酒鬼系列,是一款與酒鬼馥郁香一脈相承的高檔白酒,由于酒鬼獲得的無數(shù)榮耀和洞藏概念凝練出國藏之概念,從一推出國藏酒鬼就承載了酒鬼的榮譽(yù)和高貴品質(zhì)。頂極尊享、無上妙品的廣告訴求將國藏酒鬼之優(yōu)勢完整包含,更將國藏之榮耀和酒鬼之品質(zhì)完美演繹。

        產(chǎn)品背景:

        國藏酒鬼酒來自湘西這塊古老而神秘的土地,這里奇絕秀麗的自然生態(tài)和多民族文化融合的人文環(huán)境孕育出積淀深厚、含蘊(yùn)獨(dú)特的多元民族文化景觀。在湘西獨(dú)特而瑰麗的民族文化景觀中,酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族為村,許多村寨都有自己的釀酒師傅,每人都有一手得自祖輩的絕活,釀出的酒風(fēng)格各異、佳味紛呈。湘西人憑借勤勞的雙手釀造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒,也創(chuàng)造了像湘西山民性情一樣濃烈的包谷燒酒,更釀造出舉世無雙、譽(yù)滿全球的酒鬼酒和湘泉酒。而國藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在復(fù)興以后,隆重推出的一款集湘西酒鬼酒無數(shù)榮耀于一身的高檔白酒。因此國藏酒鬼濃縮了酒鬼酒的一切優(yōu)勢,更突現(xiàn)出酒鬼酒“藏”之精髓。

        一脈相承·馥郁香

        中國白酒香型風(fēng)格多姿多彩,不僅取決于不同工藝路線的選擇,不同制曲、窖泥培養(yǎng)技術(shù)及原料配方的傳承,更在于其與生俱來的天然先決要素:氣候、環(huán)境、土壤和水,湘西自然資源的獨(dú)有性和特殊性成就了酒鬼酒獨(dú)樹一幟的香型風(fēng)格,離開湘西就出不了酒鬼酒。國藏酒鬼酒和酒鬼酒一脈相承:依附其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境、氣候條件、優(yōu)質(zhì)窖壤和泉水資源,依托其考究的曲泥技術(shù),復(fù)合的傳統(tǒng)工藝,神秘的流程配方,又以地窖或溶洞封藏自然老熟,使國藏酒鬼酒更具獨(dú)特之色,其酒色清涼透明、窖香芬芳馥郁、醬香幽雅和諧、口味醇甜柔和、酒體爽凈悠長。

        國藏之藏·榮耀之藏

        湘西人造酒起于何時(shí)無從考究,然其多彩的飲酒文化及精妙的釀酒技術(shù)為世人折服,更令人驚嘆的是湘西先民在千年祭祀和儀典活動(dòng)中,創(chuàng)造出中國最早的“洞藏酒”。這種利用天然溶洞藏酒的習(xí)俗一直流傳至今,可謂“中國白酒第一藏”。國藏之概念可以說是極致榮耀的標(biāo)志,能以國藏居之,必是超越民間,勝于地域,別于平凡。因此必定是對(duì)尊貴傳統(tǒng)的復(fù)興,極致品質(zhì)的追求才能享有如此頂級(jí)榮耀。

        雖然國藏酒鬼酒融酒鬼工藝之精髓,集酒鬼百年榮耀于一身,在白酒中打國藏牌之品牌甚眾,如國藏茅臺(tái)、國藏汾酒、國藏郎酒等,品牌紛紜但將國藏概念真正詮釋完整和豐富的還是汾酒。國藏汾酒于問世,并在同年獲得了國家博物館唯一收藏的中國白酒,獲此殊榮后汾酒將事件營銷的牌子高舉一路火爆市場,國藏酒鬼又當(dāng)怎樣突破重圍呢?

        完美映畫受酒鬼酒股份公司委托,為國藏酒鬼酒進(jìn)行品牌形象傳播策劃,希望通過完美映畫團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新策劃、創(chuàng)新傳播,使國藏酒鬼能夠再續(xù)酒鬼傳奇。

        市場定位:目標(biāo)消費(fèi)群

        國藏酒鬼酒出廠價(jià)格在400元左右,其價(jià)格決定了我們產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群是社會(huì)中產(chǎn)階層,35~45歲之間的人群,他們有不錯(cuò)的工作和收入,并且積累了一定的財(cái)產(chǎn)和存款;他們有著相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)閱歷和人生感悟,這是他們做人處事的一筆寶貴財(cái)富;因此他們講品位、講面子和排場,特別在商務(wù)活動(dòng)中他們更希望獲得一種圓滿吉祥的成功。他們還有著一群歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)、可以交心的朋友。這樣的他們,更珍惜朋友義氣,因此他們一直追求著一種理想的生活狀態(tài),那種海闊天空、自由翱翔或相互信任的感情對(duì)他們來說十分重要。有事業(yè),有閱歷,有家庭,有朋友,有擔(dān)當(dāng),有責(zé)任,在乎情誼,這些構(gòu)成了這群消費(fèi)者的特點(diǎn)。這樣的人群飲酒重視品質(zhì),強(qiáng)調(diào)食品安全,而且也樂意和朋友分享自己的榮譽(yù)。品質(zhì)和品牌成為他們選擇酒類產(chǎn)品的決定因素,國藏酒鬼承載的品質(zhì)感和榮耀感也正是他們所需要的。

        產(chǎn)品核心價(jià)值

        酒鬼酒馥郁香品質(zhì)和國藏之榮耀,人生榮耀時(shí)刻品國藏酒鬼。

        產(chǎn)品策略:

        完美映畫在接到酒鬼酒的委托后,通過細(xì)致的市場調(diào)查和產(chǎn)品分析,通過和競爭對(duì)手詳盡的比較以及消費(fèi)者的調(diào)查,完美映畫有了如下思路:國藏之概念簡單詮釋可為國家收藏,相對(duì)于民藏,酒鬼酒現(xiàn)推之產(chǎn)品訴求,無不對(duì)楚風(fēng)之余韻(湘西獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境的描述),憑獨(dú)特之名(水質(zhì)的獨(dú)特),異美之形(酒包裝的獨(dú)特),承土家、苗家千年之藝(洞藏工藝,大小曲工藝)描述詳盡,國藏酒鬼酒的產(chǎn)品訴求當(dāng)以體現(xiàn)頂級(jí)的國藏榮耀來別于平凡,又要延續(xù)酒鬼酒產(chǎn)品訴求的精髓體現(xiàn)尊貴血統(tǒng)。對(duì)于消費(fèi)者來說,國藏酒鬼酒當(dāng)是榮耀之酒,也是尊貴身份的象征,可謂之榮耀之品當(dāng)在人生榮耀時(shí)刻分享。

        榮耀是對(duì)國藏概念的核心延伸,國藏本身就是一種肯定,更是一種夢想的榮譽(yù),品質(zhì)是對(duì)國藏酒鬼的認(rèn)可,國藏酒鬼與酒鬼酒一脈相承,兼具無上妙品的酒鬼精髓。因此國藏酒鬼當(dāng)是榮耀與品質(zhì)的雙重感受,如果您有足夠的幸運(yùn),曾經(jīng)品鑒過它,那么榮耀將一直跟隨著您。因?yàn)閲鼐乒碛闷焚|(zhì)見證了無上榮耀。

        創(chuàng)意表現(xiàn):

        頂級(jí)尊享,無上妙品

        國藏酒鬼酒15秒廣告最終確定為——榮耀篇。何為榮耀?怎樣用三維表現(xiàn)國藏酒鬼之榮耀成為了產(chǎn)品廣告的核心。這個(gè)時(shí)代的弄潮者眼中的榮耀又是如何的呢?

        在任何一個(gè)時(shí)代,開創(chuàng)者總能見別人之所不能見,想別人之所不能想,做別人之所不能做,對(duì)他們而言,超越是一種信念,開拓是一種創(chuàng)造,而榮耀是成功后的擁有與展現(xiàn)。當(dāng)華彩樂章響起,背景一排高強(qiáng)度的聚光燈瞬間打亮“國藏酒鬼”酒瓶,整個(gè)瓶身置身在燈火輝煌中,如同在事業(yè)和人生的巔峰時(shí)刻的時(shí)代精英,而更受人矚目的是這瓶承載著榮耀,站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的“國藏酒鬼”酒。在熱烈的掌聲之中,燈火通明的人民大會(huì)堂,最耀眼的就是那環(huán)星的巨大吊頂,國宴的氛圍中,“國藏酒鬼”酒置身在耀眼的環(huán)星吊頂下盡現(xiàn)尊貴。而悠揚(yáng)音樂聲中,色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中,將酒鬼一脈相承的尊貴血統(tǒng)一一展現(xiàn),伴隨著濃郁的馥郁酒香,我們仿佛來到了神秘的湘西,耳畔傳來了高亢的吟唱,眼前出現(xiàn)了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利達(dá)洞”,洞藏風(fēng)光。在15秒的榮耀和品質(zhì)之旅后,國藏酒鬼榮耀登場。

        點(diǎn)評(píng):

        酒鬼酒是目前酒類產(chǎn)品市場上一個(gè)比較成熟的品牌,作為該品牌線新推出的主打中高端市場的產(chǎn)品,酒鬼國藏在面臨眾多強(qiáng)悍的競爭對(duì)手時(shí),打造品牌競爭力成為開拓市場至關(guān)重要的方式。這要求品牌必須從以下兩點(diǎn)入手:一是優(yōu)化。要突出產(chǎn)品的“優(yōu)”,也就是酒鬼國藏與一般白酒相比,它的優(yōu)勢在哪兒,很顯然酒鬼國藏主打中高檔市場,那么它的高端定位,也就是“尊貴”,體現(xiàn)了產(chǎn)品的“優(yōu)”。二是異化。就是要將酒鬼國藏與其他的國藏區(qū)分開來,突出產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn),并且這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者要產(chǎn)生強(qiáng)力的吸引力。從酒鬼的廣告片來看,以“ 鎂光燈打亮”,大幕拉開閃亮登場,類似“20世紀(jì)??怂?rdquo;的方式表現(xiàn)尊貴,稍顯力度不夠,并且廣告片中對(duì)于湘西獨(dú)特的釀酒文化并無突出表現(xiàn)??傮w來說,想要傳達(dá)的內(nèi)容很清晰,但是表現(xiàn)方式陳舊,整體推廣策劃無功無過。

        ——黎澤潮

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