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      學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營銷>廣告>

      怎樣投放廣告才有效

      時(shí)間: 耀聰662 分享

        任何事都要看他的目標(biāo)是什么,廣告投放也不例外,廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁,而廣告的最大目的就是誘惑消費(fèi)者,所以廣告的有效投放也是如何向著目標(biāo)人群喊話的問題,那么投放廣告怎樣才有效?

        堅(jiān)持同一原則,不做嘩眾取寵

        在培訓(xùn)中我們會(huì)講,廣告投放是一種藝術(shù),可是在執(zhí)行的過程中千萬按照藝術(shù)的形式來做,藝術(shù)的目的是嘩眾取寵,廣告的目的是銷售產(chǎn)品,所以,在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區(qū)別開來,最樸實(shí)的那個(gè)廣告,銷售則是最好的。任何一個(gè)市場(chǎng)都有其暫時(shí)的熱點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn),如果一味去關(guān)注這些,帶來的則是廣告計(jì)劃的不斷變更。

        在廣告投放上他更是按照自己的性格去計(jì)劃,由于他在當(dāng)?shù)厥且幻耍鞣N當(dāng)?shù)氐拇笫露加兴膮⑴c,于是他的廣告投放上更是今天這個(gè)欄目,明天那個(gè)欄目,今天是晚上時(shí)間,明天又成了上午時(shí)間,今天聽了一個(gè)朋友的話,就改到了欄目贊助,明天又聽了一個(gè)朋友的話,改成了公益廣告,今天是一個(gè)整版的報(bào)紙,明天就成了報(bào)眼,沒有一點(diǎn)延續(xù)性,廣告結(jié)果是雷聲大雨點(diǎn)小,當(dāng)?shù)厝硕贾懒擞幸粋€(gè)產(chǎn)品,但是絕對(duì)不知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么的。

        盯緊產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間

        在正確的時(shí)候做正確的事,是最基本的要求,可是就是有的人沒有在正確的時(shí)間去做一件事,給別人錢是一件讓別人高興的事,可是有的人給別人錢后卻讓別人罵,這是現(xiàn)實(shí)中很多人都經(jīng)常做的一件事,廣告投放上也是一樣,我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時(shí)候不是看廣告的時(shí)間段,而看廣告的價(jià)格,一定要在黃金時(shí)間段上投放,一定要在媒體的第幾版上,但是如果你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群在黃金時(shí)間段都不在電視機(jī)旁,或者是他們根本不看你所安排的那個(gè)版面,那么你的投入就都是浪費(fèi)的。

        如某高端奢侈品,在廣告投入上一開始考慮的是知名度,考慮的是企業(yè)的名聲,可是在經(jīng)過上千萬的廣告費(fèi)用之后,沒有一點(diǎn)銷量的增加,新任經(jīng)理在調(diào)查了消費(fèi)者的需求之后,決定在午夜時(shí)間投放廣告,結(jié)果是廣告費(fèi)用節(jié)省上三分之二以上,可是銷量卻不斷提升,一個(gè)重要的原因就是他在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的時(shí)候告訴了他們這個(gè)產(chǎn)品。任何一個(gè)產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)間。

        最簡單的才是最有效的

        廣告是效果,不是美麗,我們經(jīng)常說每年的廣告大獎(jiǎng)上獲獎(jiǎng)的廣告都不一定是賣貨的廣告,所以在廣告投放上也是一樣,在最簡單的時(shí)候投放最簡單的廣告,那么企業(yè)的目的就一定能夠達(dá)到。

        廣告投放的簡單化不是放棄廣告的組合,而是一定要有一個(gè)簡單的記憶點(diǎn),在企劃部準(zhǔn)備的廣告角本中一定有30秒,20秒,15秒,10秒,5秒等不同的版本,整版、半版、四分之一版、八分之一通欄,但是,如果20秒的廣告時(shí)間放一則廣告,就不如直接5秒的廣告放上四次,簡單的內(nèi)容重復(fù)了四次,消費(fèi)者的記憶點(diǎn)被強(qiáng)化了四次,比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機(jī)理,拍了一則30秒的廣告片,在衛(wèi)視投放了五十萬的廣告費(fèi)用,市場(chǎng)經(jīng)理認(rèn)為只要堅(jiān)持一定會(huì)有效果,可是調(diào)查的結(jié)果是只有不到五分之一的消費(fèi)者看過這則廣告,新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告,原來的廣告時(shí)間不變,重復(fù)六次的頻率,一個(gè)月之后得到的調(diào)查是60%的消費(fèi)者看到了這是廣告,產(chǎn)品的銷售也提升了60%多。

        媒體傳播需要組合

        任何戰(zhàn)爭的勝利都是所有武器的組合應(yīng)用,海陸空部隊(duì)的配合,而不是單獨(dú)一則廣告,一則廣告打天下的局面已經(jīng)一去不復(fù)返了,也許有人會(huì)說腦白金,可是腦白金的廣告的核心是一樣的,可是廣告訴求的手段卻是在變化的。廣告投放需要的是一種組合,傳播最核心的是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用最適合的宣傳武器,產(chǎn)品上市之初用的最好的形式也許是專題片,也許是一句廣告語的傳遞,也許是一則30秒的品牌廣告,還有可能是整版的報(bào)紙廣告,或者是小豆腐塊的通欄,但是在產(chǎn)品達(dá)到一定的知名度的時(shí)候,就需要其他形式的廣告跟進(jìn)了,如電視廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告等。

        武漢健民一個(gè)治療膽病的產(chǎn)品,一開始進(jìn)行廣告投放的時(shí)候采用的是整版的報(bào)紙廣告,可是咨詢電話的數(shù)量卻少的驚人,李總在分析了市場(chǎng)之后,果斷的開始了小豆腐塊的報(bào)紙廣告,結(jié)果電話數(shù)量沒有減少,銷售數(shù)量卻翻了一番,后來他告訴我說,看來這種小產(chǎn)品還是小的廣告投放是最有效的手段?,F(xiàn)在他應(yīng)該上的是電視廣告的跟進(jìn)了,因?yàn)樗拿襟w組合已經(jīng)到了第二階段,無聲的廣告已經(jīng)起到了一定的效果,接下來就需要有聲廣告的支持了,這就是廣告組合帶來的效益。

        避免雷同,接受克隆

        一次一位老總到我的辦公室,他帶來了一份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,我一看就笑了,原來當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告幾乎都是我們?cè)O(shè)計(jì)的,風(fēng)格沒有什么區(qū)別,廣告的風(fēng)格雷同化讓廣告效果打了折扣,所以在廣告的投放上一定要學(xué)會(huì)研究競(jìng)爭對(duì)手的同時(shí),一定要學(xué)會(huì)研究媒體的風(fēng)格,同一種風(fēng)格中你的廣告的力度是有限的,只有以不同的面貌出現(xiàn),你才會(huì)引起消費(fèi)者的注意,而廣告的第一目的一定是要吸引人。但是風(fēng)格的改變絕對(duì)不是完全按照新的形式去做,而是一定要學(xué)會(huì)克隆,學(xué)習(xí)別的廣告的優(yōu)秀的內(nèi)容。

        我的一位策劃朋友告訴我,他的廣告今天剛剛在媒體上出現(xiàn),明天就在其他產(chǎn)品的廣告上看到與自己的內(nèi)容一模一樣的內(nèi)容,只不過產(chǎn)品成了別人的,據(jù)說那個(gè)產(chǎn)品的銷售比他的還好,與此同時(shí),一位做企業(yè)的老總大言不慚的說,什么叫策劃,我找?guī)讖垐?bào)紙,看幾天電視,照抄一樣,就行,一反一正,讓人哭笑不得,這里我們不談廣告的內(nèi)容與道德,只談廣告的效果,如果在借簽的基礎(chǔ)上適度的改變,結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn),那么收到的效果才是最有效的。

        廣告投放是一門深?yuàn)W的學(xué)問,需要的是結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際,把握消費(fèi)者的脈博,才可能投放出最有效率的廣告,才會(huì)讓我們的廣告費(fèi)節(jié)省一半下來,做到效益的最大化。

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