亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學習啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 品牌大全 >

      扼殺品牌的兇手是什么?

      時間: 周理民1 分享

      回憶本次經(jīng)銷商大會期間拜訪幾個經(jīng)銷商時的情景(22日,我拜訪經(jīng)銷商延先生、胡先生),聯(lián)系到從該公司內(nèi)部到經(jīng)銷商、從市場一線到社會上對該品牌的認識,引發(fā)了我對其品牌傳播的一些思考,愿與大家商榷。

      作為一個行業(yè)知名品牌,其成功的秘訣在于始終不渝地做品牌,并牢牢掌控行業(yè)品牌的話語權。當時又以“世界某某產(chǎn)業(yè)領航者”作為品牌傳播語,再次引領產(chǎn)業(yè)傳播升級,意義深遠。

      回顧該企業(yè)十幾年輝煌歷程,以我多年從事品牌策劃、企業(yè)宣傳的實踐經(jīng)驗來看,他們在品牌傳播方面的確有許多成功之處可圈可點。但為了更好地做好今后的傳播,過去他們在傳播中的一些問題值得深思:過去,他們在品牌傳播中有許多創(chuàng)新點子,但為什么有些經(jīng)銷商和業(yè)務人員仍不能很好把握?為什么有些直銷員在終端講解仍理不清思路?為什么市場運作中缺乏執(zhí)行力?為什么許多員工對品牌的理解不深?為什么還有一些經(jīng)銷商不認同公司的品牌戰(zhàn)略?為什么當時在行業(yè)叫得響的品牌幾年后被后來者超越?

      我認為,造成以上諸多問題的原因是多方面的,但我們可以歸結為:

      1、一味表現(xiàn)個性化的品牌核心價值。過去該品牌存在另一突出問題就是品牌核心價值個性化不夠銳利,什么都想做,什么都想宣傳,品牌內(nèi)涵不明確,往往在宣傳時,東一榔頭,西一錘子,包羅萬象,缺乏系統(tǒng)性。進一步說在進行品牌傳播時,CSP(客戶滿意工程)做的不夠,或者根本沒有CSP,不知道客戶需要接受怎樣的傳播,站在自我的角度,認為只要有創(chuàng)新點子傳播出去就可以了,對客戶(消費者)的感覺關注不夠。導致宣傳策劃者彷徨到底該宣傳什么,促銷講解者郁悶不知從何下手,競爭對手驚詫他們的創(chuàng)新能力,消費者霧里看花不知他們講些什么,經(jīng)銷商也手忙腳亂不知如何是好。

      品牌是企業(yè)與消費者溝通的語言,品牌更多是消費者容易感知的價值語言,這種價值語言應該是持續(xù)的、長久的、具有相當固定性的,不應該是今天是這個聲音,明天是那個聲音。以致宣傳策劃者彷徨到底該宣傳什么,促銷講解者郁悶不知從何下手,競爭對手驚詫我們的創(chuàng)新能力,消費者霧里看花不知他們講些什么。

      經(jīng)過波折后,一段時間“世界某某產(chǎn)業(yè)領航者”統(tǒng)一了宣傳口徑,把自己定位為行業(yè)領袖,符合國家和世界能源發(fā)展趨勢,是對建節(jié)約型社會的積極實踐和探索。但目前在終端的宣傳力度仍很弱,這從本次和經(jīng)銷商、直銷員的交流中可見一斑。同時,近年來他們有熱衷于口水戰(zhàn),結果殺敵一千自損八百,步履維艱。

      2、在品牌的可持續(xù)建設方面,對資源的有效整合不夠。一個品牌要在國際市場凸顯自己的特質(zhì),在消費者心目中建立起獨特形象,必須使自己從眾多競爭者中明顯區(qū)隔出來,掌控品牌話語權已成為各行業(yè)大品牌間爭搶的焦點。一個品牌應該說具有人、財、物、影響力、認知度、傳播力、經(jīng)驗教訓等多方面的豐富資源,品牌資源整合挖掘?qū)τ谝粋€企業(yè)品牌管理能力是一個巨大的考驗。品牌資源主要來自產(chǎn)地文化與品牌人文資源。他們過去的品牌傳播是重本地之外的宣傳而輕本土的宣傳;重企業(yè)自身形象宣傳而很少挖掘普通員工在企業(yè)發(fā)展中的作用使其在社會上放大;沒有把當?shù)剌^深厚的文化底蘊結合起來宣傳;對本土人才和“創(chuàng)業(yè)元老”挖掘不夠;對諸多的品牌資源缺乏有效的整合;對媒體、公關網(wǎng)絡的維護不夠,缺乏系統(tǒng)性、連續(xù)性。對這個行業(yè)來說,品牌自然資源與人文資源非常豐富,隨著社會的進步,新能源消費已是一種文化、一種身份、一種地位、一種情趣、一種思想、一種情懷、一種時尚的象征,新能源品牌核心價值變得越來越豐富,其品牌傳播必須要有卓越的策劃來實現(xiàn)這種天衣無縫的傳承與對接,需要博大的中國文化和地域文化為背景的深度襯托,必須對豐富的品牌不斷整合挖掘。這就要求我們“策劃方案切實可行,執(zhí)行落地有聲;信息暢通無阻,管理高效嚴格,宣傳及時有沖擊力;貼近市場、貼近消費者,為目標市場服務。”惟有如此,才能達到品牌傳播的可持續(xù)。

      3、品牌傳播系統(tǒng)策略的支持不夠。持續(xù)的品牌需要需要牢靠的支點和系統(tǒng)策略的支持。我們不懷疑多年來他們在市場推廣上中的轟轟烈烈、井然有序,但他們在品牌傳播上的支點太多,太多的支點使他們顯得沒有了主要支點、沒有了主線,這正是他們傳播的困局。他們自己的點子層出不窮,又引進了好幾個知名策劃公司。當一個策劃公司發(fā)現(xiàn)了一個策劃點,他們就立即利用媒體公關進行傳播,這種傳播表面上熱火朝天,實際上缺乏統(tǒng)一主線主線,更談不上品牌策略的系統(tǒng)支持了。如此品牌傳播的“短視行為”,必將帶來可持續(xù)的缺失。所以,我建議他們必須建立系統(tǒng)的品牌策略支持,實現(xiàn)品牌與市場有效交融。

      現(xiàn)在,我們把領先的科技、服務、產(chǎn)品、生產(chǎn)、工程整合成一條線,集中為一個強大的支點,穩(wěn)固地托起“世界某某產(chǎn)業(yè)領航者”,形成強大的傳播力,為品牌可持續(xù)傳播夯實根基。

      4、品牌傳播沒有可持續(xù)的關鍵是自身認識的問題。當一個宣傳點宣傳一陣子后,他們沒有做市場調(diào)研,沒有了解大眾對該宣傳點的認識程度,自以為已經(jīng)“家喻戶曉了”,故鳴鑼收金,又匆匆準備下一個戰(zhàn)場,結果是經(jīng)常開辟新戰(zhàn)場,卻沒有鞏固已有的戰(zhàn)果,造成品牌傳播的斷層即不可持續(xù)性。

      5、沒有進行很好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。的確,他們有良好的經(jīng)營思路,他們有光榮與夢想,他們不斷推出新產(chǎn)品,但品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃卻較薄弱。品牌規(guī)劃不是對原來品牌名稱的簡單遞延,它是一個品牌可持續(xù)的指南針。當我們對新產(chǎn)品密集的傳播與推廣后,市場肯定會迅速成長,但與老產(chǎn)品的沖突卻十分明顯,導致品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不明晰。他們之所以能夠保持第一品牌的地位,就是目前行業(yè)缺乏品牌。所以我建議他們必須:提高創(chuàng)意能力與技巧,加強平面廣告、影視傳播等方面的技巧與品牌維護上的能力;突出品牌個性化,在傳播上一定要統(tǒng)一一個聲音,尊重消費者的價值認知,以加強消費者對品牌的認知;整合品牌資源;智慧規(guī)劃品牌戰(zhàn)略;整合營銷傳播。

      以上問題解決好了,業(yè)務員、經(jīng)銷商、促銷員才能扭轉(zhuǎn)對品牌的認識。

      總之,對于該品牌來說,今后要緊緊圍繞“世界某某產(chǎn)業(yè)領航者”,統(tǒng)一一個聲音,尊重消費者的價值認知,以加強消費者對品牌的認知,整合品牌資源,智慧規(guī)劃品牌戰(zhàn)略,整合營銷傳播,使他們的傳播再上新臺階!

      46458